第72章 我不是來跟大家討價還價的，我只是通知你們

涉及到刑事的事情，顧轍一般都不會多過問的。

那是國家的公器，該怎麼辦就怎麼辦，顧轍甚至連打聽都不會多打聽。

而且刑事案件一般需要的調查時間也比較久，再清楚的事實，三個月判決都算快的了。顧轍是下個月就要出國的人，哪有空等這邊結果出來呢。

倒是等他出國過完第一個學期、暑假末期抽空回來幾天的時候，差不多能塵埃落定了。

東海大學竺院那邊，顧轍最後一批拿學分的考試，都是在4月中旬考完的。

4月20日，星期二，顧轍總算是輕鬆了下來。

這一周里，閱卷老師和學工處幫他做檔案履歷手續的相關工作人員，倒是還有得忙，但顧轍本人只要等成績就行。

所以他也要抓緊時間把生意上該關照的事情都關照梳理一下，該往國外轉移、繼續後續研究的，也該部署起來。

米國那邊的新公司，他倒是本學期初的時候，就已經托關係找那邊的律所幫忙在註冊、驗資了。

新公司註冊資本並不高，也沒轉移過去多少錢，畢竟要從國內轉移大筆美元到大洋彼岸，還是很煩的，兩邊都有監管。

好在顧轍到時候也能通過用那家米國公司、銷售國內研發技術在北美的專利，來撈取後續開展業務所需的資本。

當然這個過程肯定有非常複雜的稅務設計，米國人那邊的稅是非常噁心的。後世很多入了對面國籍或者拿了綠卡的大老闆，後來都後悔了。

因為他們會發現，米國人的稅務長臂管轄非常霸道，對於米國公民在全球範圍內賺的錢，尤其是累進到比較高額度的那批人，都要被征走40%——換言之，如果是一個實業家，公司開在華夏本土這邊，工廠賺華人市場的錢，但他本人入了米國籍，那米國的稅務局就會對他在華賺到的個人所得再割40%。

移民顧問們吹噓的「那國籍有好處」，其實僅限於那些養老的、啃老的。換言之你自己不能有「持續性高收入的事業」，你只是在吃老本，那拿米國國籍在稅務上有可能是賺的。

如果這輩子該掙的錢的大頭還沒掙完、而且這部分錢大概率不是通過在米國本土的生意賺的、卻要加米國國籍，那隻能說是被忽悠了。

（註：有本事賺米國人的錢、在米國人的土地上賺的，那入不入都一樣，都要給米國繳一樣多的稅。這裡強調的是『從他國還有源源不斷賺錢、卻來入籍米國』的情況，這是最智障的。）

好在噁心歸噁心，米國人也知道高科技是立國之本，對科研企業還有一定的優容，顧轍的公司性質能讓他做到「只要不給股東分紅、不把錢變成個人的資本利得、留在高科技科研公司內部」，一切就還有得談。

其中細節，暫時不必贅述。

總而言之，哪怕是為了不白白交兩遍稅，顧轍這輩子也不可能去入米國籍——這跟愛國無關，純粹是基於智商也要這麼選。

顧轍又不是下半輩子靠存量財富過活的富二代，也不是『在米國的公司主要賺米國本國人的錢』，他從沒想過打入米國的消費市場。

……

部署盤點好了後續的公司架構、科研任務分配，顧轍總算能抽出時間來，發帖請國內主要的大牌樹脂鏡片廠商的老闆們，一起來吃個飯。

出國之前，他還是打算把這個行業未來的技術基調定一下的。海倫眼鏡那邊涉及的案子雖然沒判下來，但相關的商業間諜立案風聲，圈內人還是聽到的，至少周邊離得近的同行都知道。

光學鏡片這個行業，在國內的分佈比較集中。

隱形眼鏡馬太效應更嚴重、玩家數量少，所以基本上大公司都在魔都周邊。

框架眼鏡樹脂鏡片的集中度低一些，因為要配合線下門店渠道，小牌子也更容易苟活下來，因此在東海省隔壁的江南省、丹陽一帶，也有大量的中型企業。

後世2020年代初，丹陽鏡片年產量大約在每年四五億副，哪怕是眼下的2004年，還沒那麼發達，年產量、銷量也有一億副以上，著實是個龐大的產業。

當然，04年的時候，傳統的玻璃鏡片還未徹底被淘汰，所以丹陽鏡片裡面還有兩三千萬的零頭是玻璃片子。樹脂鏡片的產銷量約在八千萬副以上。

顧轍進入這個新的領域后，要接觸的客戶數量，也就一下子上了一個台階。原本或許只要照顧三五家大客戶，現在一下子攀升到了幾十家潛在客戶。

連請客吃飯，都得租一個能放下四張大圓桌的包廂。

丹陽離方舟市和魔都也都不遠，所以消息傳得很快，海倫眼鏡可能要吃癟、被顧轍孤立的消息，當地老闆們也都知道了。

收到顧轍發出的貼子，沒人敢不來，顧轍儼然已經是這個小圈子裡的武林盟主地位。

威懾力從來都是真槍實彈打出來的。

請客地點選在白堤之畔的樓外樓，菜色也只是經典的龍井蝦仁東坡肉、西湖醋魚叫花雞，並不昂貴，但很有外交場合的氣息，從菜色上就明示大家這是鴻門宴。

被請來的客人里，最尊貴的毫無疑問依然是從巴黎趕來的依視路高管、萊法耶特先生。畢竟國內那些鏡片廠老闆、跟這種國際巨頭沒法比咖位。

萊法耶特先生去年決策過購買顧轍美瞳新材料專利授權的事兒，當時前前後後給了顧轍1200多萬美元。現在看來，新的生意規模起碼比原有的更貴一個數量級。

人都到齊之後，顧轍本人陪著那幾個法國人坐人最少的主桌，其他國內廠商代表分列另外三桌。

海倫的人因為鬧掰了今天沒來，而博士倫是只做隱形不做框架鏡片的，也沒來，其他同行跟依視路都不是一個量級的。

既然主賓是法國人，顧轍開香檳和干邑白蘭地倒也不算「崇洋媚外」，只是根據客戶大小排優先順序而已，在商言商。其他小老闆們也都喝得慣。

酒過三巡，顧轍拍了拍手，讓今天特地傳得漂亮禮儀一點的林靜靜，帶著幾個禮儀小姐，端了幾個如同珠寶盒一樣的紅綢緞帶盒子上來，打開之後，裡面放的卻只是樹脂眼鏡片而已。

當然，跟傳統的產品相比，只是形似，材質細微之處肯定是有差異的。

這都是顧轍用二相法反應弄出來的新聚烯酸酯材料，配合紫外線輻射催化穩定、激光衝擊脫模。

在眾人的好奇心中，顧轍親手從林靜靜托著的那個盒子里，拿起一片鏡片，環繞展示半圈。

一邊輕輕拍了拍手，示意工作人員把包廂里的燈光調暗、開始在背景牆上放投影。

然後，顧轍就親自就著投影，簡單介紹了幾句：

「這片鏡片，跟大家平時看到的可能差不多，但是，它只需要使用到二相聚酯配合紫外催化反應，即可生產成功。

反應過程很穩定、時間也很精確可控，不存在三相法反應時、物料兩兩混合不充分不均勻的問題，更不存在反應程度、凝固牢度不一致，導致脫模時黏滯拉傷划傷表面的問題。

目前這一片，是1.6的透光率，度數做到了600度，我們可以做到脫模后完全不再進行補充光學研磨，就直接投入使用。

即使是提升到1.67透光度、800度左右的近視度數，也只需要一道3000目的精磨即可，而且是均勻精磨，只是為了讓鏡面更光滑，不用依靠打磨來改變鏡片度數。只有散光鏡會稍微麻煩一點。

這種新技術的市場價值，相信大家都是有了解的。我今天就不自吹了，商務上我只說一點：海倫眼鏡目前我不會跟他們合作，

相關的商業間諜案處理完之前，他就算用『限制競爭、不肯對外授權』的理由來抗辯，也只會換來我以在審糾紛為由拖延。

大家誰想取而代之的，可以抓緊一點了，國內排名第二的同行被真空排擠出市場的機會，可是不多的。」

顧轍說完之後，放下鏡片，環視全場。

個別之前對他不太了解的丹陽老闆，一時間面面相覷。其中有兩個膽子大的，還起身追問：「顧總，你的技術已經拿到專利授權了么？

我們不是很了解你和那誰之間的案子，不過算算時間，你們之間的科研競賽，應該也就是不久前的事兒吧？」

案子雖然沒有審結，但畢竟是公開審理的，一些過程中的信息，已經開始披露。所以大家知道天元科技和海倫眼鏡之間有科研競賽、甚至有一定的科研方向泄密或誤導，都是正常的。

具體時間泄密還是誤導，不好說，至少是兩者之一。

所以按照節奏逆推，到本月初的時候，顧轍的對手至少還差後續一到兩個階段的科研沒完成。顧轍就算領先一步，也不可能領先這麼多吧？

他手頭的鏡片樣品，到底有多少技術含量？沒看到專利授權書，大家心裡都不踏實，誰敢下血本直接租授權呢？

對於這些問題，顧轍當然一點都不介意：「兩位怎麼稱呼？我實說，現在還沒拿到授權——但是肯定可以拿到，你們別管我是分案補充也好、行使優先權補充也好。

我也一向是這麼賣的，覺得不可靠的，可以多觀望一下，我無所謂。不過，這個觀望最多可能會持續三到四年。

不信的可以問問萊法耶特先生，我一年多之前開始賣的離心法美瞳新材料和相關工藝的專利授權，目前都還沒拿到呢。不光沒拿到，連申請公開、進入實質審核階段都還沒。」

顧轍賣技術，從來都是專利申請保密期里就開始賣的，愛買不買，不信也沒辦法。

見他說得那麼坦誠，那兩個出言質疑的丹陽小老闆們，也只好先自我介紹一下，然後試圖為同行們爭取一點好處：

「顧總，我是丹陽明月光學的武長清，劉哥是耀光鏡片的。我們雖然生意不大，也就每年幾百萬片，但相信我們也能代表目前丹陽鏡片圈子裡的主流情況和擔憂了。

您這兩年在別的圈子崛起的名聲，我們也多有耳聞，既然依視路這樣的國際巨頭都信賴您，我們沒道理不信。只是風險畢竟大了，不知顧總要怎麼跟大家合作呢？」

顧轍扶了一下自己的眼鏡，他之前倒是沒有對客戶做過多的功課，因為太多了，懶得去一家家了解。要了解也是林靜靜徐嵩他們的活兒，不然顧轍養著這些市場開拓人員幹什麼。

所以，他也就是此刻酒桌上、臨時聽那武長清和姓劉的自吹，估計這倆人也算丹陽系前三前五的存在了吧，勉強能挑頭。

丹陽鏡片一年八千萬副銷量，賣幾百萬副每年的，也不算小廠了。畢竟八千萬的量是好幾十家中型同行、和上百家小廠，一起瓜分的。

顧轍也不跟他們客氣，直接公事公辦報價：「我目前設想的合作方式，最靈活的，就是歡迎大家到天元光學直接進貨，我可以給大家自行貼牌，不加干涉。我每副鏡片只預留20塊的毛利作為授權費。

嫌貴的，想自己生產降低成本的，也行，我要梯度收取授權費——年鏡片銷售額1億以下的小廠，我要15%的銷售收入作為專利授權費。

年銷售額1億到10億之間的企業，1億到10億之間的這部分，我收取10%作為授權費。超出10億的部分，上不封頂，我只收5%授權費。

我也不來查你們的發票開票細節，反正只要是鏡片廠，不管你們賣什麼，我抽這點比例，應該不過分吧？」

一般如果是從銷售毛利裡面抽授權費，那麼抽兩成甚至三成都是有的，基本上技術提供方什麼都不幹就白賺三成，開廠子的一方拿七成，都不算過分。

但那樣的操作，需要去核查對方的賬目、具體毛利多少、賣出去的東西有多少是用到你專利的產品。

企業有時候還會故意虛開票，比如賣的是樹脂鏡片，卻開票開成玻璃鏡片，規避涉授權費的項目，總之操作起來很複雜。

顧轍根基還淺，商業班底也少，折騰不起複雜的查賬，所以他寧可簡單一點，直接看銷售額，說個比例抽成。這樣他只要看稅務局那兒的數據就行，查賬等於是稅務局幫顧轍代勞了。

5%的銷售額，肯定是比20%毛利要低的，但操作簡便易行，適合早期粗放式管理。

果不其然，顧轍開出那麼「仁慈」的價位，也還依然有大部分人不捨得立刻接受呢。

武長清和拿姓劉的，就想著怎麼掰扯掰扯討價還價。

顧轍一抬手：「喝酒，我今天就是來通知大家一聲，告訴大家海倫眼鏡被踢出這個局了。就算郭總今天趕來這個飯局，當著大伙兒的面給我土下座求饒，他么今年也是拿不到新技術授權了。

我不是來跟你們談交易、討價還價的。授權費的事兒，我也就提一嘴，願意的就簽，我確保6月10日之前調試完成、規模投產，授權期從7月1日開始算，最前面的20天，你們拿了授權的人能生產多少賣多少，就算我白送給你們一點緩衝期。

不願意簽的，我的大門也繼續敞開，只是我最近比較忙，要去米國讀書了，所以這次不簽，今年肯定是拿不到授權了。明年應該問題不大，錯過的就等明年7月1日之前吧，我們一年一租或者半年一租，等我有空再說。」

顧轍話音剛落，那些小廠果然多半還要猶豫。

但是依視路的萊法耶特先生倒是挺爽快，直接表示可以接受。

超出10億人民幣的部分、抽5%銷售額並不過分。

一眾丹陽廠的小老闆頓時懵逼了。

這些洋大人居然還價都不還？敗家子啊！

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