第五章 海鮮批發
黎然在整個市場轉了幾圈,大概了解了一下行情。然後選擇了一家名叫老劉海鮮的店面,與老闆攀談起來。
「老闆,你家這蟶子多少錢一斤?」
老闆抬頭看了一眼黎然,發現是個小夥子,熱情也就不高,簡單的答道:「15一斤。」
黎然下手摸了一下,發現這家店的海鮮整體質量比較好,個頭大、分量足,看來老闆也是個本分的生意人,也就沒在意他的態度。
海鮮這生意就是個良心活,以前新聞里經常報道海鮮市場的各種貓膩,以次充好都算是初級手段,甚至有的皮筋綁到海鮮上,都能賣到跟海鮮一個價,各種手段數不勝數。
通過這些細節就能看出,這家店的老闆起碼在做生意這方面還是比較有誠信的,這也給黎然留下了不錯的印象。
老闆是個四十多歲的中年人,黎然隨手遞給老闆一根中華,這是來之前準備好的。
老闆一看牌子,笑著接過煙說道:「小兄弟之前沒見過,第一次來嗎?」
「嗯,家裡開了幾個飯店,每天海鮮量用得比較大,家裡市場的價格太貴了,自己出來看看有沒有便宜的渠道。」黎然娓娓道來。
老闆猛吸了幾口煙,來了興趣,這可是一筆不小的生意,一般飯店採購數量都比較多,而且長期穩定,要是能持續供貨,也是一筆不小的生意,而且還方便省事。
「小兄弟不是我跟你吹,我這裡的價格絕對是整個市場最便宜的,別看他們吆喝的歡,但是他們的拿貨價就比我高,真要跟我比價格,他們沒有任何優勢,因為供貨的就是我的表弟。」老闆得意的說道。
通過跟老闆的交流黎然了解到,整個市場每天早上由臨海城市來都是集中供貨,大家根據自己店的情況採購,其實貨源都是一樣,定價高低就看拿到貨的賣相和品質了。
他想了想說:「老闆,我要是從你這邊進貨,能不能每天單獨給我進一些我需要的海鮮,價格再低點,起碼要比市場上的拿貨價要低。」
「小兄弟說句實在的,我還不知道你能要多少貨,要是每天就能要個三五百斤,我這個店就能給你供,而且我拿貨方便不說還便宜,我肯定給你合理的價格,做生意嘛,長長久久才是真,最終還是要看你每天到底能要多少,價格都好談嘛,你說呢?」
黎然也認可老闆的說法,畢竟兩個人也不熟,不可能上來就給他交實底。
「那行,要是我每天能要五千斤,你能給我什麼價格。」
「多少?!」這回輪到老闆吃驚了。五千斤,差不多是一貨車的量。
「五千斤。」黎然肯定地說道。
經過一番口舌之爭,黎然最終把小海鮮的價格談到了6塊錢左右,再談下去老闆死活不肯了,他估計了一下這應該也就是老闆的底價了。
比紅林大市場的價格要便宜了一倍,雖然價格便宜了,但是黎然也需要承擔風險,畢竟海鮮這東西放不住,要是賣的不理想,真有可能陪個精光。而且還要自己來提貨,他不負責送。
老闆也有顧慮,第一次黎然就要了這麼多貨,要是送到了他不要,或者路上有一些損耗也是個麻煩事。所以老闆要求自提。
就算老闆不提,黎然也是想要自提的,畢竟自己的門路不能讓老闆摸清,還是保留點神秘感。
「後天第一批貨能到,要是合作順利,我們後續長期合作,價格上還能談,但是第一次只要貨送到長吉市,你必須要全盤接收,這沒問題吧。」
黎然肯定道:「老闆只要你的海鮮質量沒問題,我一定照單全收,我可以先給你交定金。」說著拿出了五千塊錢定金。
老闆也不再猶豫,給他寫了個收條,兩人互相留了電話,買賣就算談成了。黎然也不怕他跑,畢竟跑的了和尚跑不了廟,這麼大個店面,老闆不至於為了五千塊錢連鋪子都不要了。
離開海鮮市場的時候,黎然才想起來自己還沒有手機,這年頭手機價格不便宜,但是沒有手機也確實不方便,於是又找了個地方淘了一個二手手機,現在正是用錢的時候,還是要省下錢來用在更合理的地方。
黎然回到吉城市的時候,已經快下午4點了,紅林大市場有一些商販已經開始收攤了。
快步來到王莉的攤子,發現攤位上所有東西都不見了,不像是提前收攤的樣子。
通過跟附近的商販了解,他才知道王莉今天沒有出攤,也沒有來市場。
後來經過多方打聽找到了王莉的家,王莉的家就在離市場不遠的一處平房,敲了敲門,無人應答。
推門而入,看見屋裡雜亂不堪,到處被翻得亂七八糟,心裡有種不好的預感。
走進卧室,發現王莉正趴在床上無聲地流著眼淚。
「姐?」黎然輕輕喊了一聲。
王莉好像受了驚嚇一般,尖叫著看著他,發現是黎然後,不好意思的整理了一下頭髮,故作堅強的對他說道:「是你啊,你怎麼來了。」
」姐,我找你說海鮮的事,去市場沒找到你,就來你家看看,可是你這......」黎然不好意思再說下去。
王莉胡亂地擦了一把眼淚無奈的說道:「不好意思哈,海鮮的生意姐以後不再做了。」
在黎然的追問下,王莉跟他講了她身上發生的故事。
雖然看起來有點飽經風霜,但王莉今年剛21歲,原本是吉城大學國際經濟與貿易系大二的學生,家中母親早逝,父親從事海鮮生意,雖然生意不大,但溫飽不成問題。
本來等到王莉畢業后參加工作,家裡的日子會越來越好,可沒想到王莉的父親從一年前開始沉迷賭博,家裡的生意也不管了,連王莉的學費都輸得精光。
沒有辦法,王莉只能退學,自己開始經營家裡的海鮮攤子,可她爸爸還是不知悔改,隔三差五地會來管她要錢。
這一次連黎然之前給她的進貨錢都被搶走了,海鮮生意她沒有本錢再做下去了,甚至還欠人家一筆錢,只能自己出去找工作。
原本黎然這次來是想跟王莉談合作的,畢竟海鮮這方面還是王莉的經驗更豐富一些,他也只認識王莉一個人。
但現在他改變主意了,或者能有更好的合作方式,就看王莉接不接受了。