第15章黑心的事

「沈家是行商的行家，這花露水你打算怎麼銷買？」

古代的商業和後世不同，人情更重，講的是一諾千金，加之因商籍鎖死的緣故，行商者多是代代相傳，加上被文人對商賈之道表面嫌棄暗中貪婪，商戶多抱團排外，不過有些時候商賈比文人更不願意接受新鮮事物。

「開坊，分銷，我覺得是最好的選擇，開坊製作…花露水就可以抓在我們手上，只要能扛得住別人的惦記，這門生意就可以一直做下去，分銷則有利我們快速打開市場，免去諸多麻煩，更為重要的是，大明表面安定但實則道路難行，我們只需分銷出去，這一路上損失就和我們沒關係了！」

行商難，難於登蜀道。

老朱愛民，但對商賈理解卻存在問題，加上沈萬三做過的事，若非真的需要商賈貨通全國，商賈搞不好已經死絕了。

這從洪武年間百業興盛，唯商賈發展緩慢就可以看出。

上有所惡，下必有所動！

老朱如此，就不要指望下面的人，加之信息傳遞的問題，古代商戶很難建立全國的銷售網路，分銷自然也就大商人之間主流的行商方式。

至於更為核心的商貨，鹽，稻，鐵，茶，乾脆由朝廷統籌。

「分銷可以，但不完全分銷，燕京，大同，廣州，三地我需要直營，以藥店的方式經營，人員必須是你的人，日後我會安排人入駐，至於其他的省份可分銷，另外分銷需要押金，不能只以口頭承諾為主！」

商業網路同樣也是情報網路。

燕京的那位，朱允熥可是一直沒忘！

如果說對付朱允炆是青銅難度，那麼朱棣的存在本身就是王者。

「可以！只是不知道公子有沒有算過這裡面的利益？就我的了解，這花露水中廣藿香，迷迭香，芙蓉菊都是常見之物，真正的核心應該是製作流程，但從公子在短時間能拿出成品來看，所費應該不多。

如今市面上常見的香料，多在200到300文一兩，超過400文就不好賣了，要麼是有傳承數百年，要麼是掌握獨特的技藝。」

香料，價比白銀，唐時更是等位黃金。

不過歷史在發展，調香行業在發展，拋開那些難得的香料，普通香料的製作還是有很多取代品的，就像是廣藿香，迷迭香這類，不過對於普通人還是貴。

「分成三類，第一類白玉瓷瓶裝置，每瓶裝三兩，一兩銀子一瓶，這一類少做少出，控制數量。

第二類，瓦瓶裝置，每瓶裝五兩，800文一瓶，為主出。

第三類，木桶裝置，一桶三十斤，販賣時以當地竹為容器，每桶二十四兩。」

花露水的核心是酒精。

可如今酒精是從酒糟提取出來的，酒糟這東西來源就廣了而且廉價，除去一點柴火的消耗簡直就是白撿。

「這是我們的出貨價，還是最後的價格？」沈秀和問道。

「當然是最後的價格，不過可以允許存在漲幅，但最好不要超過三成，而拿貨價的話，玉制可六折，瓦制可七折，木製可八折，若是量大可酌情再優惠，這就需要交給沈東主了！」

「這樣分類可以，但玉制和瓦制之間，我覺得當有氣味的區別！」沈秀和說道。

有人是凱子，但也不完全是傻子。

一個包裝換一下，就貴出兩三倍，這可不好解釋。

更為關鍵的是，一個玉瓶並不難製作，換瓶真的不難！

「會有區別的，在時效和氣味上，這我會教下去，到時候成品出來就會知道！」

就是一個酒精濃度和香料濃度上調整，這不難。

「那接下來我就先準備拿地，聯繫商戶？」沈秀和問道。

「可以，如今我錢糧較少，在這上面是幫不上太多，前期需東主多出一點，日後利潤我們七三開，東主覺得如何？」

朱允熥不是為了剝削，做事自然也要有所得。

身份差距的存在，朱允熥無法給的太多，多了慌的不是自己而是沈秀和。

「三成多了，我覺得純利的兩成就可以！」

「不，就三成，這錢你安心的拿著，做好賬本，無論現在未來，我都保證屬於你沈東主的利益，永遠都會屬於你，別人看不起商賈，難道東主認為我也看不起？」

朱允熥站了起來，居高臨下看著沈秀和。

「公子言重了，這三成沈某拿了，土地建坊的事情最多一個月完成，不過製作需公子拿出來！」

沈秀和快速的說道，「另外燕京我會派心腹打理！」

「聰明！」

沈秀和離開，朱允熥內心大喜。

事不僅成了，還多了一個聰明人

他給出直隸，燕京，廣州三地。

可最後沈秀和卻說燕京會派心腹打理，其中的意思還需要問嗎？

「沈秀和的確聰明，但聰明人的也不好掌控，若有危害比笨人更大！」常森走進花園。

「可惜沒有聰明人也做不成事。」

朱允熥回以笑意，「看小舅一臉笑意，莫非給我帶來什麼好消息？」

「還真有，你的花露水我昨天用了一點，今日值勤蚊蟲不叮舒爽的很，下值后不少同僚都在詢問，哪裡有的購買，這不是我來報喜了嗎？」

錦衣衛作為明朝親衛軍，加入者多為功勛之後。

後世對於錦衣衛的印象，多在帝王鷹犬，天子之刃，外探情報，內甄百官上，但實際上錦衣衛第一要務，還是守衛宮廷，拱衛帝王，負責挺杖。

洪武二十年錦衣衛被廢，但內衛錦衣卻沒動。

「多謝小舅給我拉生意，不過如今成品不多，也就十幾斤的樣子，勞煩小舅拿去試試，效果好給個反饋，錢什麼就不要提了！」

如今的內錦衣衛多數勛貴之後，淮西勛貴集團多數子弟都在裡面，這是自己的支持勢力，朱允熥怎麼可能收錢。

「錢還是要的，不過具體多少等東西用了再說！」

常森開口說道。

「行！」

「心裡有數就行了，小舅有事先走了。」

人情人情，你來我往，這才是人情。

若非常森，誰會來告知這些。

……

燕京，燕王府。

「道衍，允熥的事你怎麼看？」

朱棣將手中剛到的情報遞給身旁黑衣僧人。

黑衣神道衍，原名姚廣孝，儒法道三門同修，洪武十五年朱元璋選高僧為馬皇后祈福，姚廣孝以舉入選，跟隨朱棣前往燕京，現主持燕京大慶壽寺。

之後以給朱棣戴上一頂白帽子的措辭，撬開朱棣的門扉。

朱標死後，兩人暗中交流加劇，如今京城暗流便有一股屬於朱棣，若非距離太過遙遠，也不會等到現在才會收到有關於朱允熥的消息。

「不知王爺如何看待皇孫？」

「允熥乃我大哥嫡子，自然也是本王的親侄，這一點永遠都不會變！」

「那麼朱允炆呢？」

「哼，一得幸的小兒罷了！」

朱棣一臉不屑的說道。

非嫡系所處的朱允炆，算個什麼東西，若非大嫂死的太早，哪裡有李妃什麼事情，更不要說朱允炆了。1

「那麼若王爺日後真戴上白帽子，又當如何處置皇孫？」道衍在問。

「自當優厚待之……」

話音未落朱棣自己沉默了，他想要那張位置自己清楚，道衍也清楚，騙不了任何人。