71.細分領域的王者（祝大家春節快樂！）

掛斷電話，陳凌拿出筆記本電腦查看郵件。

志成公司的這個項目名叫秀水家園，位於臨江市西北角的甲鋪鎮，離練家村沒多遠，也屬於城郊區域。

小公司就是這個樣子，資金不足，不可能跟大公司去拼那些熱門地塊，只好另闢蹊徑，走郊區包圍城市的路線。

秀水家園分為三個組團，分別是水雲軒，水曲軒以及水瀾軒。

目前水曲軒水瀾軒都已經賣得差不多了，只剩下水雲軒是待售的。

之前因為公司的財務危機，原本合作的代理銷售公司已經解約。

現在危機度過，自然要找新的合作商，於是王家父子就想到了陳凌…

不得不說，這屬於志成公司上趕著送錢給陳凌賺，一方面肯定是有報答的想法，另一方面么，陳凌現在拿著志成公司20%的股份，是股東之一。

這就相當於是他自己的項目，根本就不擔心他不出力！

陳凌看著這些項目信息，倒也挺開心的，畢竟秀水家園的硬體還算不錯，行政隸屬濱湖區，是主城區。

周邊也有公立的幼兒園、小學和中學，雖然不是重點學校，但對於在城郊購房的群體來說，還能挑剔么？

有就不錯了。

這就是現實。各方面條件都十分優越的房子當然有，唯一的缺點就是貴。

接受不了貴的，那就只能把其他要求降一降了。

不光是房子，包括車子，電腦，甚至對象…都是這個道理。

陳凌其實已經決定接下這個項目了，處於習慣，他還是打開電子地圖，想看看周邊具體的情況。

然後……

尼瑪！

這叫驚喜？

這尼瑪的叫尼瑪的驚喜？

陳凌總算知道王嘯泊所謂的驚喜是什麼了。

就在秀水家園往南兩公里，更靠近市區，緊挨著主幹道的地方，還有一個濱湖集團的項目，叫濱湖名門，並且也即將開盤。

他上網搜索了一下，發現無論是從體量、戶型、目標客戶定位上，兩個項目都高度重疊，而且濱湖名門的位置比秀水家園好得多。

換句話說，秀水家園將迎接來自濱湖名門的直接挑戰，又或者說是單方面碾壓。

畢竟，濱湖的牌子，可比志成公司要響亮太多了！

二話不說，一個電話就敲了過去。

「嘿嘿~」王嘯泊顯然猜到了，接起來就賠著笑：「陳總，我的好大哥！是不是決定接下了？」

「我接你個香蕉大芭拉！」陳凌沒好氣道：「你是打算讓我跟濱湖集團正面硬碰硬嗎？」

「誒~」王嘯泊笑道：「陳總你說什麼呢？濱湖集團跟你能比嗎？你對上他們，不就是爸爸打兒子，黑貓警長對一隻耳么？」

「我就怕變成湯姆和傑瑞~」陳凌哼道：「接也可以，聊聊價格吧。」

「額~」王嘯泊沉默了片刻：「稍等。」

對面傳來一些響動，隨後電話里傳來了王志成的聲音：「陳總你好！」

果然，這父子倆就是等著坑我！

「關於傭金的問題，業內一般都是3%，鑒於特殊情況，我願意提高到5%，您看？」

王志成的話很誠懇，但陳凌還是不太滿意。

這個項目接下來，可以說是風險與機遇並存。

所謂風險，自然是要正面對抗濱湖集團，贏了則罷，可一旦輸了，就意味著連前面累積下來的一點優勢都沒有了。

以後別說合作了，恐怕對方都不會正眼瞧自己。

但機遇也是一樣。

只要秀水家園能夠取得驕人的成績，尤其是要能正面擊敗濱湖集團，那麼以後根本就不愁沒機會合作。

打不過，就加入。這一套對於商人來說根本就是家常便飯嘛。

只要能夠把濱湖集團套牢，那麼剩下的大小企業，自然會有樣學樣的。

企業之間的競爭，很多時候就是這樣，一個好的代理分銷商，或者好的渠道商，你有，我沒有，那不行。

得我們都有，大家才在同一個起跑線上。

除非市場上出現其他能夠跟自己競爭的企業……

但是對於這一點，陳凌有充足的自信。

在2008年，其他的中介公司還在二手房市場打的不可開交呢，舊王垂暮，新王渴望登基，還有諸侯群起，虎視眈眈。

他們根本就沒功夫來管一手房市場…

這就是陳凌的思路——自己開創一個中介分銷的細分領域，做第一個吃螃蟹的人。

「8%，當然，這裡面包含了營銷空間，不需要你再另外降價。」陳凌對王志成道：「這已經很良心了。」

王志成聞言，想了想，確實也是這麼回事。

一般來說，代理銷售公司收取的是成交價的傭金提點，是旱澇保收的。

在這個基礎上，在一些時候開發商甚至需要配合銷售進行降價…當然，那是極端情況，那就是所謂的營銷空間。

但陳凌卻說，營銷空間包含在了傭金之內，也就比較容易接受了，相當於房價打了個92折。

看似折扣力度很大，但開發商卻有了一個最低程度的保障。

「沒問題。」王志成一口答應下來。

「好。那你們把合同準備一下，我們今晚碰頭，敲定一些具體的細節，然後就可以定下來。」

電話掛斷，陳凌露出了狡黠的笑容。

雖然在王家父子面前表現得很為難，但實際上…王家父子草率了。

在四萬億計劃的刺激下，最近幾年的項目根本就不愁賣，所以事實上旱澇保收的是自己。

但跟濱湖集團的正面競爭是真的，也正是因為這一點，王家父子才會信心不足吧。

只不過競爭的重點並不是「賣了多少」，而是賣得速度，以及賣的價格。

念及此，陳凌收好點好下了樓。

「豆姐~」他朝馮麗芳招招手。

「陳總~」馮麗芳很快走過來。

經過了這一段時間的適應之後，她已經很熟悉企業里的生活了，也越來越有一位副總經理的樣子。

「我們現在除了滿足兩家門店的日常經營外，還有多少經紀人可以用？」陳凌問道。

馮麗芳想都沒想就脫口而出，顯然數據都在她腦子裡：「第一期是28個人已經全部結業下店了，按照你的安排，主要進行一手房的推銷。第二期的31個也已經下店，現在主要在對周邊的樓盤進行信息收集，為之後的二手業務做準備。第三期也有30個人，還在培訓過程中…」

「陳總~」她又道：「得趕緊增開門店或者找新的場地了，上百個人，要不是撒出去一批，兩家門店已經擠不下了。」

陳凌點點頭：「你這兩天辛苦一點，儘快帶一帶第二批的新人上手。至於第一批的人，我另有安排。」

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【出門吃年夜飯，趕得回來就正常兩更，趕不回來就明天補上。】

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