0013 打開銷路

隨著布匹等原料的先後到位，望嵩學校繡花廠正式投入加工。有的裁剪，有的分發，有的加工綉品，有的加工被罩，大家都忙碌起來。

隨著產品的積累，銷售成了新的問題。阿雲決定帶他們走出去，開闢銷售市場。

第一站，興汝酒廠。

興汝酒廠，是當地最大的一家酒廠，有職工數千人。如果能打開被罩在酒廠的銷路，對於學校繡花廠來說，將是一個重要的收入來源。

田老師原來曾被借調到酒廠，負責相關景點的建設，在酒廠很有名望。這次阿雲帶著田老師過來，蹭一下田老師的交情。

張主任原來是廠里的副總，負責設備、質檢、水電幾個部門，由於剛直不阿，得罪了皇親國戚，被降為車間主任，實際上就是掛個空職。車間里原來的主任也並沒有離職，繼續負責車間工作。但大家都知道是怎麼回事，大家都對張主任非常尊重。

田老師原來在景點建設處工作，因為設備啊、水電啊，經常和張主任聯繫，所以非常熟悉。

一見面兩人都非常熱情。

「田老師，這一走好幾年了吧？也不過來耍耍？」

「張主任，你知道學校的工作，綁人的很。每天都是『兩點一線』，學校家裡，家裡學校。來我給你介紹一下：這是我們校長。」

「張主任好。」阿雲走上前拉住張主任的手。

「校長好。歡迎歡迎。」張主任急忙還禮。

「這是趙老師。」兩人拉了手。

「坐，坐，和田老師一起來，就是朋友，不要客氣。」張主任讓大家坐下。

「田老師，不是外人，有什麼事直說，只要我幫得上忙。」

「張主任，實不相瞞，今天就是找您幫忙的。」

「哦，你說。」

田老師就將創辦繡花廠的經過簡單做了介紹，最後說：「銷售如今遇到了難處，只好來求您幫忙了。」

「這個事？說實在我幫不了大忙。」張主任將自己現在的處境向大家做了說明。「現在其他部門，雖然我也可以去說，但總感覺有點不妥。」

「那就不讓張主任為難了。我們再想辦法。」阿雲接過話頭說。

「沒事，大忙幫不上，小忙我還可以幫一點。」張主任說。「灌裝和包裝車間這幾百人，還是可以的。一會我讓他們的車間主任直接和你們談。」

張主任出去約有半個小時，進來兩個中年婦女。年長一點的，稍微有點胖，很有精神的樣子。年輕的有點靦腆，一說話，就臉紅。

「你們是賣被罩的吧？」年長的說。

「是啊。」田老師站起來打招呼。「這是我們的被罩，您看看。」田老師打開箱子，取出被罩。

「我是包裝車間的，她是灌裝車間的。」說著，兩個人就將被罩攤開來，看圖案，看布料，看做工。

灌裝車間的又將被罩拿到門口處，用指甲揉搓布紋，看是否掰針。

兩人終於放下手中的被罩，倒了杯開水，做到桌前。

「老闆，被罩我們看過了，您打算咋賣？」

田、趙都看向阿雲，阿雲說:「田老師，你和兩位主任說吧。」

「是這樣。咱們不熟悉，其實我也在酒廠多年。到這裡，沒打算掙多少錢，就是借您揚揚名。我們的成本價是41元，給你們按43元，夠我們的路費盤纏算了。」田老師說。

「再降一點，按四十吧。」包裝車間主任說。

「真的不敢再低了，再低我們還要賠錢的。」趙老師說。

「你看，俺來半天了，一塊錢也沒有談下去，回去見了工人，多沒面子啊！」罐裝車間主任說。

「是啊！我也感覺回去沒法說。」包裝車間主任接著說。

田、趙也都沒有話了，都看向阿雲。

阿雲只好發言了:「真的，兩位主任，我們沒有利潤，我們來之前就商量，來這裡就是找熟人，實實在在，不說虛頭，目的是奔著成交來的，既然兩位主任說到這個份上，就賠一元也給你們，就按四十二吧。」

回去的路上，三個人又說起價錢這個事，都感覺自己真得是缺少銷售經驗。早知道這樣，為什麼不要價高一些？讓談價錢的人也有一點成就感。這是教訓啊，當然也是經驗。

「教師節快到了，是不是到各學校跑跑？」趙老師問。

「是呀，這也是一個商機啊！」阿雲說。

「哎，校長。教師節咱學校打算咋辦？」田老師突然問。

「這個事，我還沒有具體考慮呢。我想利用咱有廠的優勢，給同志們做一套服裝？改天活計們商量再說。」