57、融資與奉承
郭銘看著最近的財務報表，很是頭痛。
「琳琳，這個月收入下滑的有點厲害，續班率在70%以下的，竟然有8個班，還有，這個小學語文趙景明，12個人的班級，只有1人續班，馬上開除了，他不能勝任教學任務。」
一般來說，K12機構的續班率在80%左右是比較健康的數據，越高越好。
續班率作為全面衡量教學水平的關鍵數據，也是對教師考核的重要指標。
低於70%說明教學技能出現問題了。
低於50%說明班級教學出現了重大問題。
葉子琳解釋道，「最近支出太大了，壓縮了老師的培訓時間，導致老師們良莠不齊，之前我們用2個月的時間來培訓新老師，現在一些剛畢業的大學生做老師，來了就上崗。」
之前推出的特價班，雖然吸引了巨大的流量，但支出也居高不下。
企業想要盈利，只能擠壓運營成本和服務成本。
郭銘搖頭：「這樣不行，客戶口碑會下降很快，容易形成惡性循環。」
一旦老客戶流失、轉介紹乏力，就意味著企業必須再次啟動高成本的獲客方式——大規模廣告投放——盈利壓力下壓縮成本。
特別是北辰王平那個狗東西，一直在後面緊追不捨。
很容易造成好未來口碑暴跌。
葉子琳低聲道：「我知道，只是現在騎虎難下，我爸爸聯繫了瑞安資本，最近要過來實地考察。」
郭銘皺了一下眉：「總覺得這樣太激進了。」
融資—燒錢—投放—增長—再融資，這是葉子琳為好未來制定的發展戰略。
葉子琳：「激進？你看美團、滴滴這些公司哪一家不激進，他們燒錢燒出了市場、燒出了用戶，燒出了幾百億美金的市值，教培行業為什麼不行？」
美團、滴滴等平台的成功案例讓資本們相信了「燒錢換市場」的運作邏輯。
燒足夠多的錢，吸引足夠用戶之後，就可以形成網路效應，佔領市場，產生正現金流。
現在這種模式開始蔓延。
郭銘沒說話。
葉子琳：「我們面對的是一個1億多用戶的市場，不靠燒錢，什麼時候才能走到他們面前？」
郭銘：「我倒不是反對，既然選擇了這條路，肯定要堅持走下去，但是，我們都知道，教學和服務質量是我們這個行業的核心要素，一旦這個壁壘被擊破，後果不堪設想。」
葉子琳按著他的肩膀，柔聲勸解：「也就是這個特殊時期，只要咱們獲得了融資，後續再調整就行。」
郭銘心下嘆氣。
一旦從這上面獲得了好處，還會有動力調整嗎？
……
隨著唐思思大展拳腳，北辰開始發力。
從高三課程擴張到整個高中、初中，覆蓋語數外綜合各個課程。
全線，全流程。
動作和好未來沒有本質區別。
不過，好未來走的是互聯網燒錢模式。
北辰走的是低成本獲客模式，
獲客成本相對較低。
北辰的盈利情況一直良好，有能力拿出更多的資金來保障教學水平和服務能力的提升。
特別是高三衝刺班這個王牌。
為北辰挖了一條深深的護城河。
高築了核心壁壘之後，帶來了整體口碑的提升。
唐思思正是看到了老客戶續費率超高，才決定主動出擊，擴大戰場範圍。
對外，挖來優秀的學科帶頭人，從高起點上去籌備，提供足夠高的教學質量和服務水平。
對內，將課程標準化，包括時長、價格、滿班人數等。
促銷活動方面，開設「三科聯報」特價班，即將語文、數學、英語三科聯合做捆綁特價。
原價逾3000元的課程，只需99元即可學習。
一方面，加大了優惠力度，對家長和學員來說是一個利好，
另一方面，同時體驗三科課程，向正價課轉化時也就自然而然地向多個科目轉化。
……
經過一連串動作，徹底打響了北辰教育的招牌。
人們猛然發現，不知不覺間，北辰教育已經和「好未來」「南極星」並駕齊驅。
「最近，唐經理的動作大家都有什麼看法？」
學校操場上，王平問道。
丁小冉：「普遍反應較好，規矩雖然多了，但歸屬感增加了，唐經理不只是有規矩還有獎勵……」
王平點點頭。
唐思思可能是因為之前失敗的原因，做事謹慎，考慮比較周全。
在北辰大刀闊斧的動作，並沒有激起太多反對聲音。
除了公司草創，老人不多外，她足夠耐心細緻也是重要原因。
丁小冉：「不過，她最近招了一個銷售經理，是她以前的老部下。」
「有問題嗎？」
丁小冉搖頭：「沒有，就是學歷有點低，高中畢業。」
「叫什麼名字？」
「田志國。」
王平：「那不用管他，既然唐經理看中，相信她的眼光。」
「好的。」
王平：「公司最近擴展規模，年底分紅要取消了，提前給你倆說一下。」
丁小冉不在乎：「哈哈，上次發的錢還沒花完呢，需要的話，還可以還給公司。」
王平失笑：「那倒不用，雖然不能分紅，但是不能讓你們餓著肚子。」
丁小冉嘿嘿笑：「人家都說創業辛苦，吃了上頓沒下頓，我們跟著老大，從來都是吃喝不愁，這都是我們的福氣。」
話雖然有點拍馬屁的嫌疑。
但也是丁小冉的心裡話。
別說年底不分紅，就是不發工資，也不會影響到她對王平的信心。
時至今日，作為北辰的一份子，再也沒有人比她更了解北辰的發展態勢。
從千萬收入到億元級別，對於很多公司都是一個門檻。
甚至十幾年、一輩子跨不過去。
但對於北辰來說，不過是遲早的事。
按照目前態勢，很有可能兩三年達到目標。
這種情況下，別說分紅不分紅，抱緊大腿才是最重要。
王平聞言很是高興，「當初帶著你們創業，心驚膽戰，總算沒有讓大家失望，接下來路還很長，咱們一定要堅持走下去。」
丁小冉：「老大，我早就跟師兄說好了，一輩子跟著你干，你什麼時候退休，我倆就什麼時候退休。」
王平：「哈哈，那你倆有的辛苦了。」