67、前奏

王平走了幾步，鄭重看向唐思思。

對方一身職業裝，加上出眾的外表，在整個操場，絕對是焦點的存在。

回頭率百分之百。

唐思思看到老闆的眼光嚇了一跳。

不會要向自己表白吧？

我不喜歡姐弟戀啊，

怎麼辦？

正忐忑間，聽到對方說。

「思思，這樣吧，現在先委屈你了，下一步再補給你，我先給你一個承諾，等到公司融資，你的期權不會低於丁小冉。」

唐思思嚇了一跳，「這……」

沒想到王平會這麼大方。

從他平時為人處世看，向來言出必行，說到做到。

她預判，如果公司融資上市了，期權什麼的，肯定會有。

甚至會惠及整個管理層、優秀老師……

但有多少，就看老闆是否大方了。

現在說她不低於丁小冉。

絕對是天大的驚喜。

丁小冉作為老闆的心腹，公司的財務老大，隱隱約約的老闆娘。

重要性直逼公司二把手，期權絕不會少了。

現在王平承諾她也有那麼多，

天降大禮包！

王平笑了下：「這是你應該得的。」

唐思思想了想，開口道，「老闆，我再推辭就顯得矯情了，不過，我也有一個條件。」

「嗯？」

唐思思：「既然你把我當創業夥伴，我再拿著高工資就不合適了，希望能降下來，領個基本工資。」

「不必……」

唐思思正色：「公司正在飛速發展，大家都為公司盡心儘力，我也不能置身事外，當個旁觀者。」

王平笑了下，「那好，讓先委屈你一段時間。」

說完了這事，兩人感覺關係近了很多。

以前只是普通上下級，老闆和打工人。

現在是一家人，創業夥伴。

王平提起最近的「雙十二教育狂歡節」，「思思，好未來的造節，我怎麼感覺雷聲大，雨點小？」

唐思思捋了一下頭髮，「我讓人調查了他們的數據，可以說是相當失敗。」

王平：「我還以為是自己的錯覺，原來真的不行，不過，是什麼原因呢？他們優惠的力度很大，按理說，不應該。」

唐思思：「我事後復盤了一下，應該是打亂了業務節奏。」

「哦？」

唐思思：「11月，一般來說，是公立學校的期中考試季，按照正常的節奏，在期中考試前後，需要召開家長會、進入續班工作，到12月，續班工作已經完成大部分，僅剩「顆粒歸倉」的個別動作。」

王平點頭：「時間不對？」

顆粒歸倉是業內術語，指過了續班期之後，針對未續班的學員，單獨跟進，促使其續班。

唐思思點頭，「好未來機構別出心裁造節，那之前一定是積蓄勢能，想積聚到「雙12」這天集中爆發，創造營收記錄。」

「是的。」

「老生續報和新生招生一起進行，意味著好未來的續班工作比別人晚了一步，會產生很嚴重的後果。」

王平示意她繼續。

唐思思：「一是競爭者提前將自己的老生「鎖死」，好未來沒有搶奪同業機構學員的可能，咱們的續班率一直很高，所以沒有察覺到這方面的跡象。」

王平點頭，「第二呢？」

唐思思：「二是競爭者已經忙完續班，開始招新工作，好未來還沒開始，他的老生很有可能被其他機構當成新生搶走，我們最近從好未來那裡吸引了不少新學員，應該是有這方面的原因。」

王平想起前幾天和丁小冉的討論。

營收確實增加。

丁小冉還猜測「學生質量變差導致的人力成本支出增加。」

唐思思繼續分析，「第三點就是續班和招新同步進行，會造成目標和資源的分散，哪一項都不能全力以赴做到最好。」

王平：「這就是你之前說的精細化運營？」

唐思思：「是的，續班和招新針對的目標人群不同，學員的訴求和對機構的信任度不同，機構應對的方法也不盡相同。」

王平緩緩點頭，「這麼說，「雙12教育節」不僅違背了續班期的原理，也違背了K12業務運營的行業規律。」

唐思思：「對，除了「好未來」鼓吹之外，還有幾家小機構也參與了，我發現他們都有一個共同現象，新生招不好、老生又流失，雪球越滾越小。」

王平：「這樣一來，好未來恐怕要元氣大傷。」

唐思思點頭：「好未來剛融資完成，即使傷了元氣，還能撐下去，其他幾家，向日葵、華眾、方圓……恐怕要撐不下去了，他們向來以好未來馬首是瞻，準備了這麼久的活動，一下子打了水漂……」

王平笑了一下：「別人恐懼，我貪婪，他們倒下了，正是我們擴張的時候，你之前不是說現在的校區基本上進入飽和狀態，是時候開分校區了。」

唐思思臉色湧起一片紅暈，「我知道了。」

再也沒有比事業上的進步更能打動她。

剛才的期權獎勵也只是讓她高興，

現在的事業擴張讓她整個人都興奮起來。

王平：「向日葵這幾家公司，實力不怎麼樣，地方還不錯，等他們關門了，咱們正好接手。」

唐思思：「嗯，他們周邊的生源充足，卻一直不能發展起來，除了沒有好的老師，創始人的眼光也不行……」

正要往下說，突然看到一個籃球飛來，

「小心」

身體比意識還快，猛的拉了一下王平，

一個籃球從兩人耳邊飛過。

可惜，躲過了籃球，沒躲過摔倒，

兩人抱著倒地。

幸虧地面都是塑膠跑道，不至於摔傷，

王平摔倒前還很有風度的把下屬抱在懷裡。

軟香溫玉在懷，

沒想到唐思思看著不胖，該瘦的地方瘦，該有肉的地方有肉。

「沒事吧。」

「沒事吧。」

兩人同時開口，相互笑了一下，

唐思思穿著職業裙，不太好動，王平先起身把她拉起來，

中間難免碰到敏感地方，忍不住心裡一盪。

連忙收斂心神。

這個女人可是他的左膀右臂，有什麼想法也得收起來，

畢竟，事業更重要。

兩人拍了拍身上灰塵，

唐思思臉色微紅，「不知道哪個冒失鬼？」