第83章 獨門生意
「娘子的意思是……白白送給小的？」小九丈二和尚摸不著頭腦。
「噗，怎麼可能呢？」蘇憐心道，我是那麼大方的人嘛？
「那……娘子的意思是？」
蘇憐把相公扒拉到一邊，對小九笑道：「我的意思是，你可以先拿回去，但必須按銀子一塊的價格來出售。如果賣不出去，可以退還給我，如果賣出去了，我按提成，你給我二兩半銀子即可。」
小九的腦子轉了半天，慢慢理清了頭緒。
「娘子的意思是，我先將貨拿回去，按定價售賣，如果賣不出，則退貨；賣出去了，與娘子分成？」
蘇憐點頭笑道：「是了，正是此意。」
張見山在一旁聽著，覺得事情有蹊蹺。世上哪有這麼賣貨的？
小九憋不住撲哧笑道：「娘子想是沒做過買賣吧？您分文不取，讓我把貨拿回去，要是我賣得了錢，不與您分成，您不是虧了嗎？」
蘇憐笑道：「若是如此，怪我遇人不淑，我認虧。」
小九一愣，道：「娘子真是豪氣。如若這桂花皂賣不出去，我也不退還呢？」
蘇憐又笑道：「那邊也是我輸了，認虧便是。」
小九從沒見過這樣做生意的，急忙又追問道：「那要是這桂花皂賣出去了，卻不銀子一塊，而是三兩銀子一塊，怎麼辦？」
蘇憐還是笑道：「那也須給我二兩半銀子。剩下賣得的錢是你的。」
小九嘶一聲，退後一步打量眼前這位小娘子。
如此賣貨，明擺著是要虧錢的，張見山也不知道娘子是怎麼想的。
蘇憐道：「小九，你放心，這桂花皂一定能賣銀子一塊的價錢。縣尉娘子與我是至交，已經在城裡的貴婦人圈子裡打響了桂花皂的名聲，你只需在城裡尋找那些朱門大戶的人家，在門口叫賣桂花皂，一定會有人出來向你買的。到時，你只需說，銀子不賣便是了。」
羊小九恍然大悟。鄭重拱手道：「原來娘子已經計算好了。如此，我願意為娘子走一遭。如果能賣銀子，我還娘子四兩，絕無虛言！」
蘇憐笑了笑，溫柔而堅定地回道：「不，規矩我定好了，只取二兩半。」
計議已定，蘇憐便轉身回屋子裡，取了兩塊桂花皂，在上面做了一個小小的「九」字，用練字練廢了的宣紙包好，拿出來給小九。
「這是兩塊桂花皂，小九拿好。依著我的法子，這桂花皂一定能賣出去，如若順利，還望早日告知。」
小九接過桂花皂，放在貨箱最深處，然後鄭重地拱手拜道：「娘子所託，小的一定不負。」
說完還從箱子里挑了兩件小玩意送給蘇憐，道：「小玩意兒，給家中小公子小小姐玩兒。」
蘇憐施施然謝過，小九便重新挑上擔子，沿著山路走了。
待小貨郎走遠，張見山便問蘇憐：「才頭一回見，娘子如此信任這小貨郎？」
蘇憐淡淡一笑：「我哪裡是信他，我是試他。兩塊桂花皂在我這裡，成本不過十幾文錢，用來試一試辦事人的人品，很划算啊。」
聽她解釋完，張見山心道原來如此，小娘子心思縝密，事情辦不辦得成關鍵在人。想不到他家憐兒也頗懂得御下之術。
張見山笑問道：「那依憐兒之見，我值不值得的憐兒信任？」
蘇憐肅然道：「那還要問么？這世上憐兒最信任的人，就是見山哥哥。」
張見山一怔，無奈又窩心地笑了。
他真是註定要敗給她。
***
接下來的幾日，陸陸續續有貨郎上門問桂花皂的事。蘇憐一律像之前同羊小九一樣交代他們：銀子一塊的價格售賣，賣出去分成，賣不出去退回。
幾天下來，蘇憐之前屯下來的幾十塊桂花皂便全都發出去了。可是卻沒有一個貨郎回來回話。
蘇憐開始有些擔心，她出的這一招，是賭人性不是百分之百的壞，總有那麼一兩個講誠信的好人，可要是世上就沒有在利益面前拒絕誘惑、信守承諾的人呢？
所有桂花皂發完的，竟然又有人在院門外喊「蘇娘子」。
蘇憐出得門來，發現竟然是羊小九。
「你怎麼來了？蘇憐驚訝地看著他。
小九愣了愣，笑道：「我來給娘子送銀子啊！」
說完，他從自己懷裡掏出一塊藍布，一層層打開，裡面有幾塊碎銀子。
「原想給娘子換一塊整的官銀來，等了好幾天，也沒換到。小的恐怕再等下去，娘子要以為小的失信了，便趕著來給娘子回話。」他將碎銀子鄭重地捧給蘇憐，「娘子數數，這銀子是足兩的，就是不太好看。」
蘇憐看著那幾塊躺在藍布里的碎銀子，不禁啞然失笑。
小九見她不接銀子，急道：「娘子是嫌這銀子太碎么？都怪小的辦事不力，小的再去換來！」
蘇憐接過他手裡的銀子，笑道：「不是，哪有嫌銀子碎的？小九，我共放來塊桂花皂出去，只有你拿了銀子回來。」
「什麼？」小九生氣道：「這幾日我在城裡穿街走巷，見到好幾個兜售娘子桂花皂的貨郎。娘子的桂花皂實在是好，一皂難求，有的貨郎竟賣出十兩銀子一塊去了，竟然沒有人信守承諾給娘子分成？」
蘇憐搖搖頭，又笑道：「也不是一人沒有，這不是有你嗎？」
小九見娘子笑了，臉驀地一紅：「我……我答應了娘子的，男子漢大丈夫自然要信守承諾。」
蘇憐捧著手裡的銀子，低著頭淡淡笑了。
這一笑，卻讓小九看呆了。這麼漂亮又心善的娘子，怎麼會有人忍心騙她呢？
小九問：「娘子，那些放出去的桂花皂怎麼辦？娘子真不打算把銀子追回來么？」
蘇憐搖搖頭，笑道：「放出去的桂花皂，我本來就沒有打算收回多少來，不過是做個實驗罷了。」
小九問：「娘子可是要試人品？」
蘇憐笑了。這小九雖然老實，卻是個聰明孩子。
她點點頭：「對，就是要試人品。可惜，只有你一個人通過了考驗。今後，我的桂花皂就只通過你來銷售。」