第4章 到底什麼味道
「老闆，這你還看不出來啊？」
王瑩聽到這話，頓時無奈道：「咱們這個叫奶茶的飲料，對大部分人來說還是太陌生了……」
不得不說，聽完王瑩這麼解釋，劉雨頓時反應過來。
好像，還真是這麼回事！
這年頭內地不但沒有奶茶這個新奇玩意，就連飲料，也大多都是逢年過節時，桌上才有那麼幾瓶碳酸汽水。
「原來如此……」
劉雨微微點頭，若有所思。
但王瑩卻有些著急了，畢竟自己好不容易能找到這麼一份工作，雖然這段時間試喝奶茶喝的想吐，整個人都胖了一小圈兒。
可能有這麼安逸的工作，這對她來說簡直是求之不得！
要是奶茶店因為生意慘淡而倒閉，她上哪兒再找同樣待遇的工作去？
「老闆，要不咱們搞一搞開業大酬賓，第一杯免費，第二杯半價？」
王瑩的腦子顯然很是活絡，一動腦筋，便想到了主意。
不過，她這個主意卻被劉雨否定了。
「不能白送！」
劉雨摸了摸下巴，一臉沉思：「如果咱們用白送奶茶的策略來打開市場，白送倒是好說，但這第二杯半價，很容易讓消費群體習慣了半價的價格，到時候恢復原價，只會造成原價奶茶不好賣，這是硬生生的把自己拖進了低價銷售的陷阱。」
「這……」
王瑩一聽這話，頓時嚇得吐了吐舌頭。
她確實沒想到做生意還有這麼深的條條道道，更沒想到，一個半價活動，還能影響如此深遠。
「這樣吧，第二杯半價就不搞了，但是免費品嘗，這個可以嘗試。」
劉雨稍稍思考，便吩咐道：「你去買一打紙杯回來，最好是那種小杯的。等下調幾杯奶茶分到小紙杯裡面，拿到外面給路人品嘗，看看他們的反應。」
「哦……」
王瑩立刻將劉雨這一番話記下，連連點頭。
用小紙杯來裝免費品嘗的奶茶，這倒不是劉雨摳搜，主要是為了讓路人們品嘗到奶茶的可口香甜之後，還想再喝。
想再喝，那就只能進店再點一杯。
……
很快，王瑩買回紙杯后，立刻調配了幾杯之前便定下的奶茶口味，裝在小紙杯里，拿到了門口招呼路人：
「開業大酬賓！免費品嘗！免費品嘗！」
「免費品嘗？」
這年頭，搞免費品嘗的開業活動，這還得是大商場里才能見到。
一時間。
王瑩這一喊話，頓時吸引來了許多行人圍觀。
「你這杯子里裝的，就是你說的『奶茶』？」
有個穿著樸素的大叔好奇問著。
「是呀，我們這奶茶可是香江那邊進口的配方呢，哥，你要不要試試？」
王瑩之前就被劉雨教授了銷售的話術，一開口，就是香江來的配方。
這讓眾多行人頓時有些驚訝，香江來的？
那確實可以嘗嘗！
畢竟，這時的廣府，雖然在改革開放之後，經濟上迎來了新高峰，但在很多方面，依舊是跟隨著香江那邊的步子在走。
從影視劇到時下穿搭，從食品到飲料，從書籍到歌曲……
種種產品，皆是跟隨了香江那邊的風潮！
如今聽到這奶茶居然也是香江那邊傳來的，眾人頓時充滿了興趣！
「那給我來一杯嘗嘗！」
大叔聽到王瑩這俏生生的小妹喊他一聲『哥』，瞬間精神了許多，臉上的笑容更深。
再聽到這是香江來的奶茶，臉上都快笑出褶子來了。
小紙杯裝的奶茶份量並不多。
一口下去，剛剛嘗出點滋味，便喝完了。
「啥味啊？」
一旁圍觀的行人連忙問道。
「甜！」
大叔咂了咂嘴，抿著舌頭：「而且，跟咱們平時喝的那個糖水不大一樣，跟碳酸飲料也不一樣……」
「那到底是個啥味道嘛！」
聽到這大叔羅里吧嗦的說半天，眾人頓時更著急了。
「啥味道？想知道啥味道，自己嘗嘗不就知道了？」
被眾人追問的煩了，大叔沒好氣道：「這又不是農藥，還能毒死你們咋地？」
說完，大叔又看向王瑩：
「那個……妹子啊，這個奶茶，還能再給我來一杯不？」
「這……」
王瑩一愣。
這情況，老闆可沒告訴她該咋處理呀！
就在她有點不知所措時，劉雨從店裡走出來，滿面春風的看向那大叔：「本來這奶茶的免費品嘗，應該是一人一杯。但您是本店的第一位顧客，我作為老闆，做主送您一杯奶茶！」
說話間。
劉雨連忙將手上剛做好的奶茶遞給大叔。
「這麼大一杯？！」
跟王瑩手裡那小紙杯相比，劉雨手裡這五百毫升包裝的奶茶，簡直就是巨無霸一般！
這看的一眾圍觀路人都有點發懵！
這麼大份的奶茶，最少也得三塊錢一杯吧？！
畢竟，成分就只有糖水的碳酸飲料，都已經賣到兩塊錢一瓶了。
這奶茶聽起來有奶，又有茶，看這配料就知道有營養，肯定便宜不了——
「這是咱們的中杯奶茶，售價二元……」
「大杯奶茶是七百毫升，售價三元！」
迎著眾人投來的驚詫目光，劉雨不急不緩地說出了奶茶的定價！
這個價格……
「這麼便宜？！」
一杯五百毫升的奶茶，只要兩塊錢！
這價格的確不算貴！
而且，有奶又有茶，這光是成本就得一塊多了吧？
眾人聽著眼前這老闆說出的奶茶價格，心裡頓時一片火熱！
不過，這些人卻是沒想到，看起來五百毫升的奶茶，在加了冰塊之後，實際容量就只剩三百五十毫升左右了……
冰塊這玩意，又不值錢！
不就是拿水裝進模具里凍一下么！
至於奶茶的物料成本，一杯奶茶撐死了一毛錢成本，冰塊算五分，一份中杯奶茶的毛利潤，就是足足一塊八毛錢……
按照眼下這個熱度，一天賣一千杯，應該不是問題，一天下來毛利潤可以超過一千八！
看到圍觀群眾們對這個售價如此熱情，劉雨心中頓時也是一片火熱！