第35章 渠道為王？

吳楚之沒好氣的在小妖女的懷裡掏了掏，而後無奈地翻身下來。

呵呵！

妖精！

待會看我怎麼收拾你！

休息，是為了走更長的路，而今晚你小妖女便是我的旅途！

他背靠著床頭，撫著她光潔的美背，「短期內鋪不開，就穩紮穩打的慢慢進行就是了，有的時候不用太著急。」

葉小米聞言，小臉上寫滿了疑惑，「可是，小男人，不是說『渠道為王』嗎？

幻想逼迫渠道商『二選一』這樣的舉措，雖然令人不齒，但是確實是很有效的方法。

他們現在用出的這招，讓我們的渠道建設舉步維艱。」

葉小米一想起這幾天遭遇到的情況，就覺得頭大。

各地的子公司陸續反應，在電腦城等核心地帶，幻想對代理商下了通牒：

幻想和果核只能二選一。

品牌機的『霸主』幻想，和準備進入這個行業的『菜鳥』果核，是個正常人都知道該怎麼選。

而且，令人感到擔憂的是，似乎並不只是幻想集團一家這樣要求渠道商。

面對前期談妥的代理商陸續開始反水的局面，葉小米等人也抓了瞎，這也是她進京的原因。

來燕京前，她便得到了消息，就連紫廣、海潮等公司也加入了對果核的圍剿。

必須商量出一個切實可行的對策出來。

為此她拿出了一個大戰方案來，提交給了吳楚之，但遲遲得不到回應。

葉小米對此也有些無奈，雖然這是她和那個運營官吳毅航的許可權範圍之內的事情，但這個決心必須吳楚之這個企業的掌舵人來下。

畢竟要動用的資源很多，內部反對的聲音也很大。

反對來自於老成持重的路振宇等人，他們認為，首戰的目的是打響果核的名號，而不是立刻短兵相接的在市場上進行搏殺。

葉小米這半年也不是白歷練的，她深深的明白，在現在的經濟環境中，產品和內容的製造都變得越來越容易。

但是到達最終客戶的渠道卻很難跟得上這樣的增長速度，相對來說變得越來越稀缺。

誰能夠控制這些稀缺資源，誰就能夠在以後的競爭中佔據有利位置。

以前有人講零售的秘訣就是：Location，Location，Location(地點、地點、地點)。

那麼現在，似乎可以把這句話擴展為商業成功的秘密：渠道、渠道、渠道！

所以她認為，渠道必須加強建設，大快趕上的超前建設。

隨著果核銷售渠道建設的不斷推進，葉小米也越來越理解了，為什麼現在機場、地鐵、火車、飛機、電梯、走廊，甚至廁所，都開始變得奇貨可居。

因為渠道是與最終客戶的接觸點。

她甚至想起一兩個月前，她在錦城一個關於華國二三線市場的論壇上的經歷。

在會議間，主持人的一句話讓她印象深刻。他說，以前他出席的論壇，都是跨國公司在台上講，國內公司的人在台下聽；這一次反過來了。

葉小米小嘴巴拉巴拉的，最後做出了總結，「小男人，現在是『渠道為王，終端制勝』的時代，我們不能不沒有渠道。」

吳楚之聞言哈哈的大笑起來，一方面是為了葉小米的成長感到開心。

未來的國美有『映山紅』，未來的果核也有葉小米。

另一方面，則是自個兒的嘚瑟，憑藉20年未來經驗對所有人的降維打擊。

其實很簡單，未來這風雲變幻的20年，商業的核心思路早就迭代了不知多少代。

渠道為王，結構為王，模式為王，流量為王，產品為王……最終變成了品牌為王。

吳楚之也知道，自己現在是站著說話不腰疼，特定的歷史環境產生特定的決定。

別說是現在，就是互聯網剛開始繁榮的幾年，人們都逃脫不了『渠道為王』的思路。

甚至在『流量為王』的時代，依然有經濟學家固執的認為，結構、模式、流量其實也是『渠道為王』商業邏輯的演化。

從而也導致了，即使是在互聯網時代，有很多創業者的思維還停留在「渠道為王」上。

但他們一方面對渠道缺乏控制力，供應鏈管理的投入明顯不夠；另一方面，他們不清楚渠道為王的時代過去了。

過去的渠道為王之所以成立，是因為華國的市場太大，必需建立一個完善的分銷網路，才能有效降低營銷成本，靠「推式營銷」低成本實現市場擴張。

但是，龐大的銷售網路會逐漸成為了一種企業難以承擔的負擔。

原因很簡單，原來『渠道為王』的底層邏輯是建立在市場的紅利期之上的，巨大的分銷渠道可以銷售出無數的同質化產品，消費市場依然很旺盛。

但是，無需多長時間，人們就會發現同質化產品加同質化渠道就是一場災難，在價格戰壓力下，渠道對供應商不斷壓價，最後產品質量越做越差。

很多用戶竟然到海外買日用品去了，其實這些日用品是華國製造。

這就很讓人無奈了。

原來的消費品和零售行業的競爭，核心都在搶奪渠道資源，『得渠道者得天下』，一個方面是因國家流通體系不夠發達和終端成本昂貴，使得廠商很難直接面對終端消費者，必須藉助渠道的力量完成最後的產品交付。

但是隨著互聯網的發展，逐漸消除了信息不對稱，及電子商務逐漸滲透進居民消費的方方面面，使得廠商得以直接面對終端消費者，渠道變得扁平。

同時隨著各行業的產能過剩和產品過剩，廠商必須要從產品和服務本身出發，去迎合和吸引消費者。

所以，渠道為王逐步讓步於產品為王，消費者需求得以充分釋放和更合理的滿足。

歸根到底，是商業底層邏輯的回歸，無論是渠道還是流量，僅僅是特定時期的產物而已。

一些我們後世認為極其普遍的事情，發生在前面特定的歷史時期，其實是充滿了爭議和坎坷的。

渠道為王這個概念，在華國的深入人心，實際上是2005年以後的事了。

所以，在世紀初的時段里，幻想這次價格戰的操盤手能看到『渠道』這個點，讓吳楚之也覺得很是驚訝。