第37章 到底什麼為王？
葉小米對著四種消費電子的渠道優劣，侃侃而談著。
「百貨店專櫃，優勢在於選址合理，知名度高，有集聚效應，劣勢是聯營扣點成本高，管理分散。
家電連鎖店優點是高效、專業、銷售具備網格化優勢，但是缺點除了與一樣的百貨店專櫃聯營扣點成本高外，還有目前市場對於家電連鎖的認識不足。
區域代理，優勢在於產品容易導入市場，營銷成本低，劣勢在於銷售效率偏低。
自營渠道優點是自主性強，貼近市場，但是缺點也很突出，營銷成本太大。」
說罷，葉小米嬌俏的抬起了下巴，一副『人家很厲害，快點來表揚表揚』的小模樣。
吳楚之嘿嘿一笑，毫不吝惜，對著她的小臉便是吧唧兩口親去，「我家小米，越來越能了。」
「那是~！」小妖女很是自得，也很是驕傲，這半年多的時光，她可是拼了命的學。
「但是！」吳楚之提高了音量，沖著葉小米壞笑兩聲。
葉小米貝齒輕咬著紅唇，橫了他一眼，乖乖的坐好。
她知道，『但是』一出，就是吳楚之準備批評的時候了。
「但是，你對區域代理的認識，還不夠深。」
吳楚之看了看葉小米嘟嘴的模樣，心裡一陣好笑，伸出手去拉著她臉上的蘋果肌，
「別喪氣，應該說這個世界上，現在絕大部分人對區代的認識，都還不夠深。」
望著葉小米疑惑的眼神，吳楚之開始認真講了起來，「區代，是IT業最普遍也是最主要的銷售模式，小舅就是靠這個起家的。」
葉小米點點頭，作為吳楚之小舅楚天舒的養女，她當然知道這點。
「在這個行業發展的初期，區代的貢獻不可磨滅，其為生產廠商銷量的迅速增長提供了流通空間，發揮著積極的作用。
如你剛剛概括的，降低了生產商的營銷成本，也可以快速的將產品導入市場。
不過，隨著市場的日益發展，其弊端也在漸漸地呈現出來。
第一，便是你降到的效率偏低。
廠商將產品交給總代理商，再由總代理商處流通到地區分銷商或者經銷商，最終流通到用戶手中。
IT業是日新月異的行業，就從產品來說，其具有更新速度迅速，流通周期短的特點，這就意味著產品到達末級經銷商手中的時間越短，末級經銷商承擔的銷售壓力就越大，也就會對經營的該品牌失去信任。
原本廠商對末級渠道的影響能力就較弱的情況下，如果某個品牌廠商的渠道是這樣遊走不定的渠道，這個品牌必將會逐漸失去市場。
第二個便是區代模式降低了廠商對終端的用戶感知。
末級經銷商作為與最終消費者接觸的第一線，其對用戶購買的需求最有發言權，同時也是最了解消費者購買方式和市場變化的經銷商。
若生產商與末級經銷商之間存在的中間商環節越冗長，廠商對末級渠道的影響力必然減弱，而末級渠道的反饋效果也必然大打折扣，
這直接降低了數碼廠商對市場的把握能力和對市場的針對性，長此以往，其產品將逐漸失去市場競爭力。
第三，中間商層級多帶來的產品利潤流失。
IT業的產品不僅更新快，而且隨著時間的推移，其產品價格變化速度也是很迅速的。
試想如果中間商太多，鏈條過長，層層價差下來，在末級代理商手中的利潤就降低了。
這對於現在本就開始行業整體毛利主機走低的IT業來說，就是一個雪上加霜的事。
甚至會出現層級壓軋，上一級直接下到終端搶客戶，最終導致價格體系的混亂。
第四，是最重要的一點，也是我不準備擴大區代渠道的理由：
尾大不掉，如同當初我們在做網吧機的時候，對生產商的壓榨。」
葉小米頓時明白了過來，那時的小男人就是憑藉著帶量採購和總代的地位，將生產商壓製得死死的。
「那我們是不是就不要採用區代了？」
一想起如果以後果核也要遭受當時HY電子、興天下當時的遭遇，葉小米就有點不寒而慄。
吳楚之輕笑一聲，颳了刮她的鼻子，「不要因噎廢食，我是說不擴大區代渠道，對於需要競價的區代，我們放棄就行了。
重點是我們自營店、電話、網路的銷售。」
在國家基礎設施建設還不完善，物流行業還沒有得到爆髮式增長的年代，完全放棄區代模式，無疑是自斷一臂。
此時就算把電商搞出來，沒有物流也是白搭，果核雖大，但也玩不起自建物流那套。
大強子也是燒了若干年的錢，才有了後世的輝煌。
葉小米皺了皺鼻子，向他做了個鬼臉，「那最終還不是我說的『渠道為王，終端制勝』，只是你採用的是自營和電話網路那套而已。」
吳楚之如同穆大叔一般手指搖了搖，「錯了，無論是渠道為王、運營為王，都是錯的，真正為王的只有產品和服務，歸一為品牌。
只有把用戶體驗做到極致，才能真正贏得消費者，贏得人心。以前我給你講過，我們即將進入的是互聯網時代。
這是一個過剩時代，是一個消費者主權的時代，互聯網在一定程度上打破了時間和空間的不對稱，使得用戶的轉移成本非常低，只有好的體驗才能真正粘住用戶。
所有的公司都由顧客，優秀的公司有用戶，而最優秀的公司則有一群會說話的粉絲，粉絲就是最好的產品代言人。」
看著似懂非懂的葉小米，吳楚之繼續說著，「對於我們果核來說，品牌建設的優先順序永遠大於渠道的建設。
品牌怎麼形成？回歸到產品上，回歸到服務上。」
葉小米閉上眼睛想了想，而後一臉的疑惑，「可是，小男人，我怎麼覺得你說的在某些領域成立，在某些領域不成立呢？」
吳楚之聞言笑了起來，雙手伸過去捏捏她的臉，揉成了一個包子的怪相。
葉小米配合的做起鬼臉，倆個人幼稚的笑著。
她知道，他因為她的成長而感到高興。