第5章 易趣網

葉海風聽到應俊這話，先是饒有深意的看了應俊一眼，接著又看了一眼近在眼前的食堂，輕聲回道：「原來你小子早就打好主意等著我呢。這裡不是說話的地方，具體情況等吃完飯到我辦公室里再說。」

冠雲襯衫廠的食堂，分為兩層，其實吃的東西都差不多，因為整個食堂都是廠里老總的親戚承包走的。家族式企業，所謂肥水不留外人田，特別這種有油水的地方，外人根本不可能有機會插手。

不過還算不錯的是，這裡的東西雖然沒有特別好吃，但也沒有那麼難以下咽就是了。總的來說就是什麼都馬馬虎虎，沒什麼特色，但也基本滿足了廠里職工的要求，填飽肚子還算是比較不錯的。

由於葉海風和應俊心裡都想著之後要談的事，打完飯菜后兩人都心不在焉的隨便對付了一點，便匆匆忙忙的回了辦公室。

到了辦公室，葉海風特意鎖上了門，然後又主動泡了兩杯新茶，這才慢悠悠的問道：「說說吧，到底有什麼想法？別告訴我，你是準備拿廠里的襯衫去擺地攤賣。好心提醒你一下，前幾年韓總有一個親戚，也是差不多的想法。然後在縣城裡開了一個店，結果忙活了快一年賣出去的襯衫都沒到三位數就草草收場了。」

應俊擺了擺手，然後笑著回道：「當然不是，越鄉畢竟是一個縣級市，消費能力有限，很多人一年到頭都買不了幾身衣服。而且服裝廠和領帶廠一大堆，襯衫的款式又是基本都差不多的。要是沒什麼特別的特色來吸引人，當然賣不出去幾件，虧本那是必然的。」

應俊說到這裡，茗了一口茶，才有些神秘的問道：「舅舅你知道電子商務嗎？或者聽說過卓越網，易趣網或者阿里巴巴，還有淘寶網嗎？」

應俊這時的氣勢，頗有一點曾經在各種不知名的角落裡「你聽過安利嗎？」的經典直銷架勢……

其實易趣網和卓越網，還有阿里巴巴才是華夏電子商務的開拓者。只不過三家經營範圍各不相同，所以早年也沒什麼競爭，各自安心發展。

易趣網成立最早，學的就是美國的ebay，走的就是C2C模式，也就是個人對個人的銷售模式，或者直接稱淘寶模式。後來又接受了ebay的注資，改名為ebay易趣。

卓越網，走的是B2C模式，也就是企業對個人的銷售模式，或者直接稱京東模式，後來的雷布斯就是其大股東之一。但因為長期虧本不賺錢，始終看不到盈利的希望，然後亞馬遜想要進軍華夏市場，便賣身套現了，最後亞馬遜接手后就改名為了亞馬遜中國。

阿里巴巴，走的是B2B的模式，就是企業對企業的銷售模式，而且早年大部分業務都是專註走外貿，主打國際市場，也就是批發國內產品給國外銷售商。因為賺的都是外匯，迎合了政府「走出去」的戰略，所以很受政府支持和鼓勵。

在這樣的利好條件下，阿里巴巴發展沒幾年後，便在B2B的領域獨孤求敗。而野心龐大的傑克馬便將目光轉向了C2C領域，創立淘寶網一舉殺入其中。

淘寶網創立后，不可避免的就和易趣網撞上了。就當大家都還在爭論兩家最終誰勝誰負的時候，憑藉「免費」和「支付寶」兩大殺器，淘寶網卻出乎所有人意料的幾乎沒怎麼費力的，就直接把易趣網給干趴下了，驚掉了一地人的眼球。

要知道當年的外企在華夏還是非常吃香的，天生就自帶光環。再加上那時候的ebay可以說一統了美國的C2C市場，在總體實力上易趣網可以說碾壓阿里巴巴旗下的淘寶網。

當年的賣家在易趣網上賣東西是要收費的，不管你有沒有賣出東西，每個月都要給易趣網交錢。也可以說是變相的會員制，這也是國外大多數網站的盈利模式。

而免費當然比收費的要香了，特別是在華夏，免費可以說在絕大多數商業領域都是個終極大殺器。淘寶網一上來就直接喊出「永久免費」的策略，僅憑此一項就站穩了腳跟，殺得易趣網難以招架。

而當時易趣網另一個大問題就是賣家信用問題，或者直接點說就是「騙子問題」。

由於沒有支付寶這樣的工具，當年的買家在付款買東西后，錢就直接被賣家收到了，然後發不發貨全看賣家的心情。

當然了，你收了錢不發貨，平台會處罰你，但最嚴重也就是封號。只要賣家裝死不妥協，想要追回錢款幾乎不可能。即便是你選擇報警，但以當年的條件，只要涉案金額不是十分巨大，這樣的小案子幾乎不可能異地出警。

而華夏人鑽空子的能力，那絕對是獨一無二的。面對如此大的漏洞，自然而然的就在易趣網就誕生了一批這樣的職業賣家。

他們建了N個號在易趣網賣東西，小筆金額的交易時，自然是信用良好，甚至各種貼心服務，努力積攢起自己的口碑和信譽。

可一旦有上千的大金額交易訂單，那就不好意思了，直接黑了后就放棄這個號，回頭再整個新號，如此循環。

這樣的事在美國不是沒有，但比例很少，所以當時的ebay並不重視。而在華夏市場上，卻被這問題搞得焦頭爛額，易趣網一直也沒有想出什麼有效的改進措施。

正是在這種背景下，淘寶網祭出了支付寶這個絕世殺招，可以說很快就把易趣網殺得片甲不留。

免費策略搶走了易趣網的賣家，支付寶搶走了易趣網的買家，所以易趣網的結局不難想象。

那易趣網為什麼不跟著免費，或者推出自己的「支付寶」呢？這就是大企業的通病了，特別是跨國企業。這時候的易趣網已經賣身給ebay了，任何重大的決策那都是ebay說了算，華夏方原來的管理層某種程度上可以說沒有任何的決定權利。

完全免費和開發自己的支付系統這種大動作，先不說美國總部高層同不同意。哪怕一路都很順利的綠燈放行，最起碼也要過個一年半載才能通過這種大的決議。萬一要是中間出點岔子，拖上個兩年三年也一點都不稀奇。

也正因為如此，易趣網面對淘寶網的兩大殺器，從始至終都沒什麼有效的應對策略。所以全程基本沒怎麼抵抗，就輕易的被按在地上反覆摩擦蹂躪，拱手把市場份額雙手呈上，讓淘寶網輕而易舉的就一統了國內的C2C市場。

而後來淘寶網在徹底發展壯大后，面對每年爆炸式增長的龐大的交易額卻喝不到湯。但一方面又不能違反當初的永久免費的承諾，最後搞出個淘寶商城來分一杯羹那就是另外一個故事了。

淘寶商城，也就是後來的天貓的前身，開啟了淘寶網的收費時代。

在天貓上賣東西，不但要收取五萬到十五萬的高額的保證金，而且還要被額外收取每年六千塊的技術服務費。

也就是說，你開著一個天貓店，即便每年什麼都不幹，一件貨也沒賣的情況下也要交六千塊的保護費。雖然說每年只要達到一定的交易額，就可以說免收這部分保護費，但這時候你給阿里巴巴貢獻的傭金已經超過了六千塊了。

天貓最重要也最簡單粗暴的盈利方式是抽傭金，在天貓上每一筆交易成功的訂單都要被抽成5%，絕對的一本萬利。

這也是淘寶面對刷單沒有徹底封殺的一個重要原因之一，你刷單也是要抽成的，刷的越多我抽的越多，多多益善啊。

而後來天貓一個雙11，成交金額高達兩三千億，僅僅光抽成傑克馬爸爸一天就能賺一兩百億。這還是沒加上當天的各種廣告費什麼的，簡直是要羨慕死各類同行們了。畢竟電商行業一直到重生前同行們每年的財報都是虧本運營，全靠投資商和股價撐著……

而後來的淘寶網2010年後就再也沒有公布每年具體銷售總額，只有雙十一的銷售金額，其實就有一部分這方面的原因。

畢竟這其中的利潤實在是太驚人了，要是把每年的具體數據都公布出來，肯定會讓無數人眼紅，指不定就會惹上什麼不必要的麻煩，四處被人打秋風。