54 堅決不降價
雖然聯通的李耀李總工來跟辰星談了有關套餐購機的設想,但是後續的具體套餐,還需要雙方的人再進行下一步的詳細商討。
當然,更多的還是聯通自己制定相關的套餐資費標準,和優惠購機的力度。
等他們把這些都定下來后,才會跟辰星科技進行談判分成問題,畢竟這項合作,聯通那邊才是真正的主導方。
就這樣,初步定下了雙方意向後,魏藍就帶著李耀總共跟聯通這次過來的人一起去吃了一次飯。
飯桌上。
李耀這位已經年愈40的中年男人不無感慨地對魏藍說道:「真沒想到,你這個年紀,就已經開發出了這種好產品,我當初拿到你們樣機的時候,就喜歡上了這種樣式的手機,哈哈,現在就連我老婆和女兒看到后,都要我給她們買。」
「哪裡,李總工過獎了。」魏藍謙虛了一句后,說:「其實,曾經我也只是偶然之中才有智能手機的設計靈感。」
李耀搖頭感嘆道:「有多少天才的創意就是在各種偶然中誕生的?」
「對,我就覺得魏藍這次的智能手機設計,真的是我見過的最好的創意了。」
成渝也在一邊頗為認可的感嘆道。
……
聯通那邊的人離開后,很多高層都是一臉振奮,有種自己所開發的產品,參與到了推動時代的變革之中。
「聯通開始搞優惠購機后,我們的辰星商城要不要也降價搞促銷,現在的硬體成本也下降了點……」
「而且,我們是不是應該推出其他型號的智能手機了,現在藍星手機只有一款在市場上銷售,會不會顯得我們公司的產品線太單薄?」
張嘉譯在路上的時候,突然找魏藍聊起了這個話題,他覺得既然聯通那邊都開始搞優惠了,而且現在的藍星手機製造成本也開始下降,按照以往其他品牌的手機來說,在發布上市后兩個月左右,差不多就是第一波的價格跳水開始。
像是諾亞、三星這類的大品牌,他們今年出來的新型智能機,也不知道是不是因為遇上了同樣在年前發布的藍星手機的原因。
又或是他們這次對新款機型的定價,要超乎以往的老型號機皇,導致新機出來后,一開始市場確實火爆,但卻維持不住一月時間,似乎已有遇冷的徵兆。
月前,二級市場上,那些連鎖的手機品牌零售店裡,諾亞的新一代機皇價格開始鬆動,價格從6200元慢慢的下探。
6000……
5950……
5600……
5500……
不止是諾亞N910一款新機皇在跳水,連著三星的S580這些同樣搭載了塞班3.0智能系統的機型,價格有維持不住每天下探的節奏。
在二月的後半個月時間裡,那幾款機型,越是價格下跌,那些準備購機的用戶,就越不敢在這時候購買。
擔心自己這天剛到手,明天價格又是一個新低,除非是那些不把自己錢當錢的敗家孩子,誰願意自己買的手機天天價格跳水。
到了現在,諾亞和三星的那幾台只發布一個多月的新機,彷彿成了一個賽道上價格跳水的發令槍,兩個品牌的機型你追我趕,一路形成了令人驚訝的跌幅。
魏藍之前也思考過這個問題,消費電子數碼市場每一款產品上市后,都會隨著時間,慢慢將一開始的發布價格下降,以維持那些等待購機客人的吸引力。
然後,為了穩住每台機型的利潤率,企業會就推出差不多參數的換殼產品,用新型號來上市宣傳,再收割一波高利潤率。
以此不斷循環。
但是,在開發藍星手機的時候,他就將這款藍星手機的定位,確立為辰星科技未來產品線的代表作。
曾經見識過那些一個品牌手機型號每年發布幾十款的他,完全不想走上那樣的開發路線。
那種科技以換殼為本的品牌概念,是他最為不齒的一種模式。
魏藍想讓大家費勁心血開發出來的藍星手機,打造成一款經典產品!
他決不想看到,藍星手機跟其他牌子的普通機型一樣,不到幾個月,就會有一款甚至多款參數性能差不多,來代替這台手機。
辰星科技只打造精品!
而藍星手機,就是手機產品線的那款精品,然後未來還有藍星平板電腦產品線。
未來,魏藍對辰星科技的初步設想是——
一個產品線只會開發一到倆個系列,每個系列,一代里只會有一款機型作為代表。
降價當然也是會降價的,但是那起碼是要等同一個系列的下一代型號發布后,老一代的藍星手機,才會進行降價吸引客戶購機!
一年時間,這是魏藍暫定的每一代產品推出的迭代上市周期。
這種產品迭代的開發周期,是這邊世界手機行業從未有過的嘗試,魏藍也不知道辰星科技這樣做,能獲得什麼效果……
但他願意這樣去嘗試一下。
畢竟以前的辰星科技一貫以低端便攜電話的形象展示在世人面前,他專門新建藍星這個品牌,本來就是為了改變以往市場用戶對辰星的固有認知。
如今的藍星手機在市場上初步打出了一個好名聲。
它給很多發燒友的印象就是:這是目前手機市場上性能唯一達到天花板的產品!
沒有任何一款硬體參數相同,甚至是接近它的產品。
這就是魏藍想要讓人知道,藍星手機的格調。
它值得賣4999元起步!
並且維持不降價,還有那麼多的用戶選擇購買它的原因!
雖然這樣做可能會遭到一些希望可以低價購機人群的猶豫甚至放棄,但另外部分已經購買到藍星手機的用戶,則會因為自己選擇的產品在市場里價格堅挺而感到驕傲。
這樣,以保障藍星手機在所有使用這台手機的用戶心裡,都形成一個共識,那就是這個牌子的手機,跟其他所有牌子都不一樣!
魏藍會讓藍星手機這種獨具一格的格調,在所有機型中都要顯得高貴。
所以,他對張嘉譯說:「我們的藍星手機,不能降價!必須保持這個價格不變!」
「而且,藍星手機這個系列,不會像其他品牌一樣,不斷推出各種型號,我想讓這個系列,每年只推出一款型號。」