第九章 階段性的放棄

清晨，陽光不請自來，透過紗簾給屋子灑了一地金黃。

郝仁揉著眼睛從卧室趿著拖鞋走出來，發現客廳簡直煥然一新。食物已經撤下，桌子擦得反光，洗過的餐具從小到大，間距一致地放在瀝水籃里，垃圾桶也套上了新的垃圾袋。

郝仁用腳趾想都知道不是隋祖禹乾的，只是以前居然沒看出富二代李子健是個田螺姑娘，如果研發搞不好，換個行業也行，這傢伙的潔癖能刷新家政的行業標準。

後來，郝仁實在太好奇了，一個家境優越，不會做飯的傢伙，怎麼能把家收拾得這麼乾淨？

結果，李子健卻說：「可能術業有專攻吧，家裡的阿姨雖然做飯好吃，但打掃得達不到自己的標準，只好每次都為她親身示範。」

這個「每次」真讓郝仁無語。

兩人還在酣睡，估計最近累壞了。郝仁輕手輕腳拿了個麵包，坐到沙發上，隨手抽了一本隋祖禹帶過來的書邊吃邊看。

隋祖禹確實下了功夫，對研發問題涉及的部分，在書中用各種顏色的筆做了密密麻麻的標註，批註寫得比正文還要有意思一些。

郝仁真看得入迷，感到沙發有點下陷。隋祖禹頂著雞窩頭，眼角掛著眼屎，坐在了他旁邊，也抽出了一本書看了起來。

一會，李子健起床了，漱洗打理，穿戴整齊，同樣在沙發上坐下看書。

就這樣，三人一人守住沙發的一角，時而安安靜靜地翻查，時而想到什麼，一蹦三尺高，嘰里呱啦半天，發現又不對，訕訕地坐回去。

隋祖禹過來耀華，心裡是憋著一口氣的。他想要把前公司不讓他嘗試的想法做出來，想要開發出來一款超前的產品，想要改變現在手機在系統和硬體上的種種弊端，並為此做了很多準備。

但很顯然，耀華研發底子薄，產品本身是牽一髮而動全身，這裡用力過猛，那邊就容易塌。就像蓋房子，你不能把所有精力都用在裝修上，需要在基礎和亮點之間取得一個平衡，共同發展。

郝仁沒有從頭到尾跟進整個產品開發過程，出差回來發現進展不順，就幫忙解決下一些局部問題，一直沒發現隋祖禹反覆較勁的根源。現在兩人一起待了一段時間，才恍然大悟。

「水煮魚，我說點自己的看法，你可別生氣？」

「嗯，你說。」

「你考慮不考慮裁減一些功能點，留到下一代產品？」

「你不信任我？」

「如果有足夠多的時間，你肯定可以做出一款完美的產品。但現在我們需要讓步一點給時間，儘快做出一款基礎功能完備的產品，去佔領市場空白。你看，我們停留在計劃階段太久了，只有少數幾個需求進入開發，進度有一點點慢。」

「你這個意思，就是說我們為了趕時間，要製作一個平平無奇的產品咯？」

「不是平平無奇，是基礎功能強大，有亮點一二。產品服務策略，我們的市場策略是農村包圍城市，三四線城市和廣大鄉村地區用戶，現在手機的普及率都還不高，他們的基礎訴求還沒有滿足，你的那些升級功能對他們很遙遠。當然，我們的消費者會成長，你的這些超前的想法，一定會實現，並獲得他們的青睞。」

隋祖禹不是聽不懂市場需求，只是實在太急迫證明自己。

隋祖禹心中有一個偶像，就是全世界第一部商用手機發明人馬丁·庫珀博士。

庫珀博士求職貝爾實驗室被拒絕時候，留下了一句話，「終有一天，您會正眼看我的！」

接下來的20年，庫珀博士都在為這句話而努力，直到1973年4月3日，庫帕迎來了人生中值得被銘記的高光時刻。

這一天，庫帕博士領導研究團隊終於推出了世界上第一部手機。在媒體的報道中，庫帕博士走上了曼哈頓街頭，用這部手機撥打了世界上第一個移動的電話。電話那頭是多年前曾經將他拒之門外的尤爾·恩格爾。

傲嬌的庫帕對毫不知情的尤爾說，他所接聽的這個電話是用一個真正的行動電話撥叫的，而這部手機就是後來風靡全球的磚頭機。

隋祖禹憤而離職的時候，被這個快意恩仇的故事鼓舞著。他知道這很難，不是一天兩天能做到，天才如庫珀博士也用了20年。

他很明白郝仁的意思，只不過貿然被戳破，從心底泛起一種濃重的挫敗感。關鍵是，他要是馬上能做出來給郝仁看也就罷了，現在還因為升級功能給硬體和系統帶來高要求，把基礎功能給影響了。

看隋祖禹一臉喪氣樣，也不反駁，把頭扭朝一邊，留個亂蓬蓬後腦勺給郝仁。

郝仁安撫地拍拍他的肩膀，把人硬掰過來說：「不是說不做，是分步做。你看，我先提一點需求，農村地區基站部署沒有大城市那麼密集，你要儘可能優化手機的通話質量和距離，別捯飭別的把這個最重要的功能給忘記了。」

「知道了。」隋祖禹語氣還是不高興。

「咱們再把功能需求表打開看看，刪減一些，階段性放棄又不是失敗，是為了後面持續發力。我們用功能換取時間，儘快做出普通人也買得起的高性價比產品。你的那些升級功能的硬體軟體要求可不低，咱現在先存錢，以後掙了大錢再給你造作。」

「好吧！」算是勉強認可了。

「告訴你件事，我公開宣布過我的目標，全國第一。」

李子健本來在一邊偷偷看兩人爭吵，聽到這個目標差點從沙發上掉下去。

「哪裡發布的？不怕閃了舌頭？」隋祖禹來了興趣，趕緊問。

郝仁打開博客給兩人看，一個叫「做個好人」的傢伙發了一條博文。

「我要用三個五年，把產品做到全國第一。「

「我說，你有點狂妄啊！「隋祖禹說。

「我心裡想的是世界第一，但是覺得有點過分，就收斂了下。」郝仁回答。

「都沒有評論和點贊，你用小號發，鬼會知道？」兩人失望地走開。

「那也是公開渠道發布。我作為總裁只負責發布，實現靠你們了。到時候衝擊國際市場，得拿出別人沒有的本事來，做成之後，我換大號。」

「切。」

隋祖禹的慍色消失，又坐一邊看書去了。郝仁笑笑沒當回事，倒是李子健捏了一把汗，他還以為要吃散夥飯了。

就這樣春節七天，除了郝仁去超市買過一次食物，三人基本沒下過樓。每天郝仁做飯、李子健收拾、隋祖禹啥也不幹，重複著三人安靜看書、兩人激烈討論、一人旁邊看戲的循環。

假期結束，三人離開家，轉戰公司。幾天的朝夕相處總算把問題說開了，隋祖禹也不再原地打轉，郝仁看研發進度正常了，自己要是一直在裡面打雜就有點不務正業了。現在他心裡還有兩個重要的事，一是繼續拓展代理渠道，二是組建代理要求的營銷隊伍。

正當郝仁準備繼續出差拜訪代理商時，非典疫情變得嚴重，感染人數開始飆升，各種傳聞愈發聳人聽聞。

這時候，人們才意識到自己在病毒的面前不堪一擊，節日的氣氛被緊張恐懼的情緒取代。街道也發生了一些變化，人們不敢到處走動了，朋友間戴著口罩遠遠打個招呼。社區工作人員日夜巡邏，重要的交通樞紐還出現了測試體溫的專員。

就在剛才，郝仁在前往機場的計程車上，看到一輛救護車從拉著警報急馳而過。

郝仁發現自己有些操之過急，如果人們因病出行不便，消費也會受到抑制。這個時候，當務之急是有機制保證員工的健康，至於渠道，等產品有個雛形，穩穩拿下幾個國代的合同，再拓展其他也不遲，反而效率更高。

於是，郝仁電話退了機票，叫師傅掉頭回公司。

湯媛正在翻譯一份文件，看到郝仁又回來了，很是詫異。

「郝總，飛機沒趕上？」

「不是，不去了，有事托你去辦。」

「好的。」

「我看新聞覺得病毒傳播速度比較嚴重，我們必須有個應急制度保障員工健康安全。」

「嗯嗯，到處都在宣傳要減少流動、講究衛生、不要恐慌。」

「不僅這些，你想這個病傳染性這麼強，如果一個人感染，能把我們公司一鍋端了。這樣，你梳理下現在出差的人員有多少，分別在哪裡？如果不是緊急事務，儘快回來，不要再出行。另外，安排下行政定期在公司消毒，然後購買一批口罩等，發放給大家。收集下大家目前住址，增開一些班車線路，做做內部宣傳，叫大家盡量乘坐班車或者私家車，減少與外界人員接觸。」

「好的，我這就去辦。」

湯媛做事很有章法，不僅完成了郝仁提到的幾點要求，宣傳還擴大覆蓋到員工家屬，特別建立了互助小組。可以組隊上班，讓有私家車的同事搭一下其他沒有在班車線路上的同事。可以組隊娛樂，周末不出門，大家聯網打打遊戲。為方便大家遠程會談面試，還給會議室的電腦安裝了攝像頭。

一開始大家覺得有些小題大作，幾天後，新聞就爆出有一家工廠因有一名女工感染病毒，傳染數十人，她所在的一整棟樓都被封閉隔離。這時大家不再敢小看這些簡單的舉措，老老實實地遵守要求。

後來統計發現，企業因防範不嚴而導致暫時關停的不在少數。而耀華在這一期間卻平安無事，反而因為出行減少，更加聚焦目前的工作，效率提升。

接下來，郝仁開始思考營銷團隊的事，因為耀華此前沒有面向消費者的業務，這方面的經驗可謂一窮二白。於是，郝仁今天把人事總監林涵叫過來一起商量商量。

按照之前的決議，新公司暫時沒有組建自己的人事部門，先借用耀華科技的平台。人事部門是個事又多又雜的部門，和員工相關的招聘、勞動合同、福利薪資、員工關係等等都是人事相關。

本來負責耀華技術，林涵都忙得不可開交，現在耀華終端也要她負責，人手卻沒有增加，心裡本能地有些抵觸。可是，總裁趙揚如此重視新業務，她不能過於怠慢，雖然託辭有事，姍姍來遲，但總歸還是來了。

「林總監，今天麻煩你跑一趟，是有事請教，我們要組建營銷團隊，我需要你幫我物色物色。營銷又是花錢巨大的部門，不能給新人練手，我想找個經驗豐富的熟手做團隊負責人。」因為不是自己的屬下，又有求於人，郝仁說話多了幾分客氣，稱呼得比較正式。

林涵一聽心裡舒服了不少，想了想回答：「若是營銷方面的熟手，一般可以往兩個方向看看，一是其他企業的營銷部門，二是廣告公司。廣告公司一般又分為兩種，一種是本土公司，一種是4a公司為代表的國際公司。都可以找找，郝總有沒有一些別的硬性要求？」

「最好有從0到1建立品牌的經驗、能吃苦、做事專業、執行力好。其他方面你幫忙把把關。」

「年齡性別方面呢？」

「這個倒是不限，工作經歷最好五年以上，有帶團隊的經驗。」

「好。」

「還有一點，我們是創業公司，人員要接地氣一點，實用一點，不一定要很大的公司，願意和我們一起從頭奮鬥就行。」

「我都記下了，如果沒有別的要求，我就回去了。」

林涵草草結束了談話，郝仁也沒有再啰嗦，宣布子公司成立的那一次會，林涵在現場，公司策略各方面她是知道的。如果自己反覆強調，反而顯得自己質疑她對子公司支持力度不大，只能點到為止。

回到自己辦公室，林涵轉手就把這事交給馮都都，一個來了不到兩年的新人，只說要一個經驗豐富的營銷主管。馮都都閱歷不深，人卻很勤勉，心想要找一個主管，那肯定要從最好的公司里挑，於是開始大量翻找資料訊息。

這一時期，大家普遍認為4a國際公司有最一流的營銷從業者。海外廣告業起步早，經手案例多，在這個過程中總結出很多成熟的營銷理論，其中比較經典的有usp理論、4p理論、4c理論、aida理論等。

這些廣告公司隨著海外企業進軍中國，也在中國設立了分部，並經過系統的理論培訓體系，培養了一批中國本地員工。營銷本質是為了推銷產品，營銷人員首先就要把自己推銷出去。和本土公司相比，這些公司的員工比較注意形象包裝，談話中英夾雜，談話必提及歐美，給人一種國際化的感覺，就是大家常說的洋氣。

馮都都看著這些求職簡歷，果然和平時接觸的研發生產類人員不一樣。精緻的職業照顯示出候選人的專業資深，漂亮的排版說明對方對擇業很重視。馮都都有點心潮澎湃，判斷這就是經驗豐富的營銷主管候選人。於是，馮都都忙活了一天，精心挑選了一批一流公司的營銷人員簡歷，還細心的附上作品集，給郝仁送了過去。

回來時，馮都都心裡美滋滋的，感覺天降大任，自己開始接手高端人才招聘任務了。