第一百五十九章 廣而告之

哎呀喂，章子俊看到這些辦證小廣告，怎麼看怎麼彆扭更覺得牙疼。廣告，顧名思義就是廣而告之，這個詞是舶來品，根據考證是外來語，那是不是意味著在中國古代就沒有廣告了呢?非也，非也！雖然廣告這個詞是外來語，但是並不是說在中國古代就沒有廣告，那時不僅有廣告，而且廣告形式多種多樣，因為到了明朝成化年時，在這個世界上除了大明朝外，其它國家都還在飲毛茹血中，歐洲剛剛進入「文藝復興」時期。

「氓之蚩蚩,抱布貿絲」——《詩經·衛風·氓》這裡的布就是實物，抱著布，這就是指的實物，隨著經濟的發展，這種實物廣告也越來越多，不少商家將自家的商品擺在門口，讓人一眼就能看到，比如布店、米店，藥店等。

人有賣駿馬者，比三旦立市，人莫之知。往見伯樂曰：「臣有駿馬，欲賣之，比三旦立於市，人莫與言。願子還而視之，去而顧之，臣請獻一朝之賈。」伯樂乃還而視之，去而顧之，一旦而馬價十倍。——《戰國策·燕策二》。

這應該是最早的明星代言了，大致說的是一個商人駿馬在集市上沒有買，他請善於相馬的伯樂過來瞧瞧，而且給他酬勞。伯樂表現出對這匹馬十分感興趣，很快這匹馬的價值漲了十倍，這就是名人廣告，而且效果相當明顯。

最來看看古代的廣告形式，可從三幅畫中表現的淋漓至盡，宋代的《清明上河圖》，明代的《南都繁會景物圖卷》，清代的《姑蘇繁華圖》，都很直觀地展示了當時的商業繁榮狀況。

就說說《掘新坑慳鬼成財主》，是講穆太公在村子里修建高檔廁所發家致富的創業故事的，裡面就有典型的廣告手段。

話說穆太公進城看到公共場所，腦筋一轉，打算回村做廁所生意，「倒強似做別樣生意」。

回家就把門前三間屋掘成三個大坑，每個坑還用小牆隔斷，「粉得像雪洞一般，比鄉間人卧室還不同些」，並從城裡親戚家「討了無數詩畫斗方貼在這糞屋壁上」。

重點來了，看穆太公怎麼樣做廣告。

第一招，掛牌匾。給廁所起了個文縐縐的堂號，叫「齒爵堂」，專門請鎮上的教書先生書寫了牌匾。

第二招，送贈品。鄉間人便后揩屁股，「用慣了稻草瓦片」，穆太公便配上現成的「草紙」。

第三招，發傳單。求教書先生寫了百十張「報條」四方貼起，這個報條就是到處亂帖的小廣告，廣告詞文雅有古風，切中要點：「穆家噴香新坑，奉求遠近君子下顧，本宅願貼草紙。」

穆家廁所生意火爆，連那女流也來上廁所，於是加蓋了一間女廁所。「那些大男小婦，就如點卯一般，魚貫而入，不住穿梭走動」。穆太公發放草紙忙不迭，連飯也顧不上吃。

除了入廁費的收入，穆太公還出售糞便。「一時種田的莊戶，都在他家來躉買，每擔是價銀一錢，更有挑柴、運米、擔油來兌換的」。看，連吃的喝的都是糞便換來的了。

當然，穆太公生意好，除了廣告效應外，最主要的還是產品和服務過硬，「壁上花花綠綠，最惹人看，登一次新坑，就如看一次景緻」，很有文化氣息，提供高品位附加值，極具差異化。

古代的招牌是用來表示店鋪名號的，稱為「店標」。後來的發展，形式越來越多樣化，橫的豎的，圓的方的，木的石的紙的，都有。懸挂或張貼在門楣、柱子、牆壁或櫃檯上。比如穆太公的「齒爵堂」，估計是高檔木料撰刻，然後高懸於廁所入口的。大家最熟悉的是酒旗，比如《水滸傳》里的「三碗不過崗」，帶點激將法式的廣告詞的意味。杜牧詩《江南村絕句》有「水村山郭酒旗風」的句子，說的就是這個意思。

自從有了印刷術起，就被精明的商人盯上了，「江海各埠，凡遇年節，各行號均送人月份牌。」這不就是現在常見的台曆廣告嗎？拿美女做噱頭吸引顧客的手法，從卓文君當壚賣酒就開始了。唐代韋莊有首《菩薩蠻》，描寫南方市場情況：「壚邊人似月，皓腕凝霜雪。」這是去喝酒呢，還是去看美女呢？

在宋代有小商小販隨一銅板，上面刻著「濟南劉家功夫針鋪」，這是商號名。中間是白兔搗葯圖，兩側各有四字，合起來是「認門前白兔兒為記」。還有廣告正文：「收買上等鋼條，造功夫細針，不誤宅院使用。轉賣興販，別有加饒。請記白。」

這塊銅板的字樣都是反刻的，隨時隨地在白牆上蘸墨蓋之，就像蓋章那樣方便。卧槽，你家樓道里「專業疏通下水道」、「開鎖」「辦證」這類牛皮癬的源頭，終於找到了。

要說廣告，當說宋朝的廣告不僅形式多種多樣，內容也非常豐富，受歡迎程度也遠高於現代很多廣告。

叫賣吆喝，是聲音廣告中最基礎的一種形式，這種廣告形式幾乎充斥大街小巷，即使是在一些山村偏遠地區也經常出現。其實叫賣吆喝通常也有一個大致的節奏，而唱賣之所以同叫賣吆喝區分開，是因為唱賣可以作為一個單獨的節目出現。樂器的加入對廣告範圍的擴大有很大推動作用，此前的叫賣吆喝和唱賣都是單純通過人聲傳播，範圍有限，鑼鼓等樂器的加入突破了人聲的限制。還有很多古代店鋪都會在店門前懸挂一些和售賣商品相關的標誌性標識或者物品，通過這種方式形象具體、簡單直接地表明自己售賣何種商品，或者是自己的經營範圍。凡是掛有官名的商品，大多會受到民眾哄搶，不僅經濟效益很高，對店鋪的知名度和市場也很有幫助。利用詩詞、書畫等的傳播達到推廣產品或服務的目的是古代特有的形式。奈何，古代就好這一口，加上詩詞的話，立馬就高大上了。

在蘆州殘破的城牆上，用石灰水寫上醒目的白色大字，「若非天上人間，豈敢妄稱廬圓。」「將相出入，靚麗魁院」。「富者因之而貴，貴乎內涵梅園」。」花小錢，辦大事，好必居等你來。「

」罕有金裝玻璃窗，一路水鏡到床前。「「俯瞰大明屬地，獨享廬州家園」。「締造人間宮闕，輕鬆考取狀元。」哎呀呀呀，我的個媽吆。「章子俊一看，喊叫道：」過了，過了，有點過了哦。「

可顧麟一撇嘴道：」知府大人，這算得了什麼，要是大人出一個告示，但凡購房三百兩銀以上者，院試必過的話……。「

卧槽，顧大人可真會想，很明顯啊，這位顧同知有點走火入魔了。章子俊連忙回道：」罪過，罪過，這科舉本知府決不能碰，別的營銷方式顧大人隨意。「開玩笑，章子俊可不想把功名當成商品，弄不好立馬翻船。

最說了廬州作為南直隸的一個府，考試內容和場次與縣試相同，試期多在四月。府試合格方可參加院試。明年廬州將有二場科舉試，一場是府試，只限廬州府，不包括所轄四縣合肥縣（首縣）、舒城縣、廬江縣、巢縣，以及一個散州，無為州。另一場是院試，包括全府所轄州縣，接下去就是鄉試，要去南京考，跟廬州沒關係了。府試的大權章子俊一個人說了算，也就是說知府有絕對的取士權，跟縣試一樣，縣令有絕對的取士權，到了府試，就是知府把關了。而院試除了知府外，還有直隸府下來的同知、學正把關。

不管怎麼樣，對於流民來說，今年買房附籍后，明年就能參加科考了，因為有了身份，科舉對於古人來說是何等重要，但凡一些原本讀點書的人家及一些想要鯉魚跳龍門的眼全綠了，不吃不喝也要湊出」首付銀「出來買房了。

參加科舉是讀書人登上朝廷的唯一出路，如果一朝金榜題名，那麼以後可謂是平步青雲，光宗耀祖了。但是，並不是所有的人都能參加科舉，有幾種人在古代就被列入了科舉黑名單了。

從事妓女的後代，古代女子沒有什麼地位，更何況是青樓女子，所以，她們的後代就被人認為是不入流的人，沒有資格參加科舉。戲子的後代，古代的戲子地位和妓女是差不多的，專供人們娛樂玩耍而已，不像五百年後，身價之高令人瞠目結舌。所以在古代，戲子的後代也是沒有資格參加科舉。

還有捕快雖然是辦案人員，但是完全沒有地位，也不算是朝廷的人員，他們只是官員自己任用的跟班而已，沒有什麼文化，所以他們也被列入了科舉的黑名單。有人會問不是還有四大名捕嗎？其實，那都是小說而已，表達了人們對於公平正義的嚮往，真實不存在的。仵作和捕快一樣，在古代都是屬於地位很低的一類人。除了宋朝時期出現了一個法醫界的祖師宋慈之外，其他並沒有十分出色的仵作了。他們和捕快的後代都不能參加科舉，屬於令人惋惜的兩種人。

罪犯的後代。俗話說：「龍生龍，鳳生鳳，老鼠的兒子會打洞」，說的就是這個理。古人認為，罪人的後代也是不可饒恕的，不然也不會有「株連九族」之說，為的就是斬草除根。所以，罪犯的後代也是沒有資格參加科舉。所謂「娼、優、隸、皂」這四類人包括後代都不能科舉。