第423章 中醫按摩穴位

王振濟立刻回訊：「只要叔叔叫我，我肯定接。」

「好！」這回喬相微就高興地打來電話：「有個項目……你哪天晚上抽個時間，去一趟柳叔叔那裡吧。」

「好！」王振濟想了想，道：「就下周二吧！」

……

又一個周一的中午，王振濟正在董事辦公室里休息，就收到孫淑智發來的一份表格。

上面是幾個人的視力檔桉。

王振濟一一看過之後，撥通了孫淑智的手機：「這個是那個中醫按摩穴位的治療效果？但是這上面的參數，我不是專業的，看不懂。你直接跟我講好了。」

孫淑智頓時笑了起來：「我也估計你看不懂，正準備打給你。」

他在手機里的聲音有些愉悅：「年後開始營業，到現在有5名少年人和中年人接受了每天定點三次的穴位按摩，滿一個月了，2名之前被確定是假性近視的，現在恢復了正常，一名200度近視的，降到了75度，500度左右的，降低了50度。當然，效果不算很明顯，所以，要繼續治療。不過我相信，再堅持一個月，視力提升的速度可能會放慢，但一定會繼續提升。」

王振濟不由意外了：「連500度的近視都能改善？確定不是操作問題產生的誤差？」

「人家誤差頂多也就25度，不是50度。」孫淑智那愉悅的聲音一變，隨後便沒好氣地反駁：「50度，已經是很專業的了。」

「好吧，那麼，目前只有這5名參加了測試？沒有其他的客戶？」王振濟又好奇地問。

自從知道這家中醫診所開始營業之後，王振濟就沒有再管它了，反正該投資的錢已投了，剩下的是愛閱公司高管的事。

他只負責聽報告。

「鄧醫生是很負責的，之前一直跟那些來詢問的家長們說了，現在還處於測試階段，所以不收新客戶。」孫淑智在手機里十分鄭重地道：「被測試的這幾位，是跟鄧醫生簽了試用合約的，歷時兩個月，如果視力能提升25度到50度，就會支付一定的治療費，憑這份合約，如果到時候他們想賴，我們愛閱和診所都是可以請律師起訴他們的。」

王振濟目光一凝：「我記得定價是最便宜的一次也要18元，每天至少保證能做三次，多做不限？那兩個月下來，是3240元左右？？」

「是的。」孫淑智在手機里笑著道：「這一個月來，診所里請的5名中醫按摩師是比較閑的，但是，因為現在有了這個測試效果，這5名顧客里，除了那2名沒有再訂之外，剩下的3名都決定繼續按摩。」

「而且，他們還介紹了親友們過來用，其中有一名是高二學生，300度的近視，想通過我們的穴位治療，在高考前，爭取把視力提升到100度以下，想去考國防類的一本院校！」

王振濟一怔，忙反問：「現在讀高二，等於是下半年讀高三了，學習任務會非常緊張，他能保證每天三次的按摩？」

孫淑智在手機里得意地嘿嘿一笑：「不愧是行事嚴謹的會計啊，問的問題很接地氣嘛！」

而後他再補充：「鄧醫生也提醒過客戶。不過客戶說，我們的診所正好在他上學的路上，離他們學校挺近，騎單車不超過5分鐘，所以他每天早上上學時在我們診所吃飯，順便按摩，中午也過來吃飯，順便按摩，晚上放學回家前再來一次。診所的伙食另外報價。我們診所每天早上是六點就起床了，不影響他七點十五分到校早讀。」

「如果他的恢復良好，很有可能會帶動他們班上的其他近視同學也來我們診所修復視力，所以，學徒們反正都是住診所或者附近的，早點營業也沒關係。我們是按次數來論報酬，他們做得越多，收入越高，只要有足夠的休息時間，他們也會願意的。」

好吧，這就是一個願打，一個願挨。

王振濟便能夠放心地笑了起來：「可以啊，大家願意做就好。你是不是打算用這5個做測試的人來打廣告，爭取更多的顧客？」

「已經在診所門口打廣告了，小區里也印發了，」孫淑智鄙視地道：「現在只是跟你報個喜而已！」

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「哦，孫總裁的執行力果然是杠杠的。」王振濟挪揄到：「接下來你是不是還想向我彙報，一共接到了多少新的顧客？」

「現在有不少家長在諮詢，等晚一點了，我再告訴你真正的訂單數吧！」孫淑智在手機里笑道：「我估計應該不會少。而且，我們推出的是活動期間，5分鐘的18元，想再多按幾分鐘的，可以續啊，每續一次5分鐘，再收15元。當然這只是續做的錢，單獨做的，起價18元，買得再多也是18元。活動期后，新客戶22元一次，老客戶按20元一次起價。」

「當然，很多顧客都是先試用18元，體驗我們的眼部按摩效果。真正注意視力的，肯定不在乎這18元。」

「行，」王振濟知道這裡面診所分成是10元，佔了大頭，便道：「那就看下午的市場反饋了。」

他倒是不擔心這些中醫生認識了顧客之後，想單獨做。做一次才5分鐘，如果在店裡面，人流量大的時候，做得也會很多，但如果只是跟顧客單做，上門的時間都要消耗不少。

這種模式，就適合人流量大的店鋪。

剛營業的店鋪，備的中醫大學生數量多，接待的顧客多，人家就能感覺到等待的時間少，如果按摩得舒服，下回也願意抽空就來，反正按一次不需要多長時間，等待也不費時間，根本不耽誤顧客的其他正事。

二維碼收款就能讓收銀員在短短的數秒內驗過了顧客的手機支付結果之後，發個號牌，也節省了驗鈔點鈔的時間，所以收銀員有一個就行了。

等到晚上六點半，王振濟才收到孫淑智發來的今天一天試推行的成績。

試驗了手法的，有82名，其中有22名續了一次。

下了兩個月訂單的，有40名，其中就包括了那22名續了一次的顧客。

這82名顧客里，有三分之一是這個小區的，熟悉鄧醫生。另外的三分之二，是附近小區的。

不排除那些沒下訂單的人是因為一次性要支出至少3240元，多少算是筆大的開銷，還不能保證一定能達到效果，所以打算回去跟家裡人商量商量。

不管怎麼說，今天診所的生意是開了個好頭。至於明天還會不會這樣，不好說，反正優惠期就三天。

當然，在王振濟看來，只要能把這個小區的一小半業主籠絡住，這家中醫按摩診所的生意就不會虧。

畢竟，鄧中醫不僅僅會按摩眼睛，還會治療其他的病。

待吃過了晚飯，王振濟把這事跟馮皎眉一講，她便興緻勃勃地道：「離咱們這裡也不遠，不如我們帶上寶貝們一起去看看？」

王振濟頓時大樂：「我正有此意。」

不過，他們出門時驚動了隔壁的莫龍嫂和吳正梅，一聽說是去看這個，吳正梅也挺有興趣：「那我也去看看。」

莫龍嫂笑了起來：「行，媽您去看看，我就不去了，我帶孩子在花園裡逛逛。

得，原本的凌渡就改為開威然了。

王振濟又一次為自己有先見之明買了七座車而慶幸。

等四十多分鐘后，他按照孫淑智的提示，很快找到了鄧家中醫診所。

這個小區算是中檔偏高檔型，地方大，好停車。

等厲專娟把兩部嬰兒車分別拎下車，裝好，他們幾個雙雙推著嬰兒車不緊不慢地走過去，就見到診所外已經坐了一排在等待的顧客。

再走近一些，診所外有列印好的宣傳廣告，按摩穴位的優惠活動持續三天。

優惠內容大概就跟孫淑智講的一樣。

兩家並排的店鋪，左邊的一排設有五個軟包沙發座位，彼此有薄薄的帘子間隔。

五名中醫大學生均戴著口罩和白大褂，在全神貫注地替座位上的顧客按摩眼睛。

沙發套上有一個小的塑料插筒，裡面放著數根號牌簽。

顧客臉上的神情是比較舒緩享受的。

倒是大學生們的眉眼間有興奮也有疲累。

五分鐘內，先後有兩名顧客從座位上起身，然後詢問了幾句，便被一位溫和的女護士引著前往豎有收款二維碼的收銀台。

不單如此，在換人之後，負責按摩的大學生們會首先用座椅后的消毒凝膠迅速擦試手部來快速地清洗，再用干紙巾擦乾手部，而後，才給下一位顧客開始按摩。

這種講究，在一定程度上，令不少有輕微潔癖的顧客們心裡多了些好感，也就更願意為之掏錢。

王振濟對這一點是相當滿意的，便含笑推薦：「師娘您去試一試吧！」

「行啊，我去試試！」吳正梅欣然應允。

馮皎眉忙機靈地陪著她去交錢。

王振濟看向厲專娟：「你要是想試，也可以去試，我在這裡看著就好。」

厲專娟搖頭：「我的視力好，沒必要搞。老闆您倒是可以試一試。」

王振濟失笑著搖頭：「我就不湊這個熱鬧了。」

……

他和厲專娟在診所外才站了沒幾分鐘，一位老中醫就突然愕然地走出診所，朝他走來：「您……就是愛閱的王董吧？我是鄧列，剛才任總監聯繫過我，說您有可能會來看看。」

王振濟微愣，隨後釋然：「沒事，我就是隨便來轉轉。我老婆和師娘都進去了，我就不湊這個熱鬧了，在外面轉轉也行。您忙您的，不用管我。「

鄧列勸了幾次，見他執意如此，也就只好告罪地進了診所。

王振濟再觀察了一陣，肯二次交費的人還真挺多。

也是，在這種中、高檔小區里，還是有不少業主願意在美容和保養上花錢的。

何況鄧氏中醫的收費並不貴。

同時，也因為這個地方附近的小區相當多，所以，不斷有住客在吃完晚飯之後，出來閑逛，而後逛到這裡，被廣告所吸引，再試探著進店，準備多多了解的。

其中不乏好些都戴有近視鏡。

所以，近視的問題，在如今的夏國，真是太普遍了，以致於連現在的大學招生，有些特殊專業都不得不考慮到視力對學習成績的影響。

從這一點上來看，其實鄧列這種關於中醫穴位對視力調整的項目的研究，已經算是起步晚了，而且目前從療效上來看，都算是見效比較慢的。

但是沒辦法，誰讓世界上目前還沒有任何一家眼科醫生能夠研究出不動刀、不配矯正眼鏡，就能提升視力的恢復方案呢？

雖然是晚了，效果也不是很明顯，但至少是有效果的。能治得幾個，是幾個吧！

……

稍後，等馮皎眉與吳正梅先後出來后，外面等待的顧客又排了長長一條，足足有十來個，讓這家店的生意看起來顯得格外火爆。

王振濟忙推著嬰兒車上前笑著問：「感覺怎麼樣？」

「確實是比我自己按得要舒服很多，有那種漲漲的感覺，」吳正梅十分遺憾地道：「可惜，離我們家太遠了，要我每天坐車過來只為按摩幾分鐘，還要三次，我覺得我做不到。」

馮皎眉也點頭：「他們的手法和態度都很不錯，就是地方太遠。當然，住得近的人，應該是願意花這筆錢的。不過，」

她猶豫了一下，又道：「這個門坎並不算高。很多有經驗的美容師也可以做。如果這一家的生意好了，只怕附近幾個美容院都會開展這項業務。到了那時候，這家診所只怕生意就會被分走了。」

王振濟笑笑，不以為意：「我們搶先一步，把這裡的顧客的前幾個月使用權先訂到手了，只要服務態度不變，只要鄧列的診療水平足夠好，他們會願意來鄧氏診所做的。」

能做到一天來按摩三次眼睛的人，算是性格上比較堅持而有主見不盲從的人，所以，王振濟覺得，這樣的顧客一旦鎖定了某一家治療室，一般都會等治療療程結束，才考慮是否換一家。