第九十七章 談生意要怎麼談
「不過此人狡詐，唯利是圖，並沒有道德感，你和他打交道要小心。」林懷瑾叮囑羅思媛。
「好！」羅思媛應下。
張信本果然沒有死心，第二天他就又來了：「羅同志，你今兒出來得有點晚啊。」
「嗯，起得遲了。」羅思媛面無異色，在圍裙上擦了擦手，「張廠長來碗米線？」
張信本猶豫了一下，坐在桌旁，笑道：「羅同志，你看要不我們再商量商量合作的事兒？」
羅思媛抿嘴笑了一下，問：「那合作方式……要還是之前那樣，張廠長，我們真的沒必要談。」
張信本咬牙：「行！就按照你說的來辦，你給我設計稿，我給你利潤分成。」
這下子羅思媛有興趣了，給張信本盛了碗熱雞湯，坐在他對面，說：「張廠長也別心疼，這樣要是哪款衣服賣的不好，也不用你出那八百塊錢的買斷費了，還能減少些損失。我這叫有多大本事端多大的碗，也不會連累張廠長。」
「是，是。」張信本應了兩聲，心裡別提多可惜了。
羅思媛很高興：「既然張廠長也同意了，那我們就好談了。這利潤要怎麼分？」
張信本忙道：「羅同志，我們得先說好了。你能分成的可不是毛利潤，而是凈利潤，不然我們廠子也太虧了。」
「我明白。」羅思媛做了這麼多天的生意，手下又有一個蛋糕廠，這點還是懂得的，「自然是凈利潤，不知道張廠長願意給到幾分？」
「你二我八！」張信本立刻道，「雖然你出設計稿，但購買材料、募集人手等都是我們來辦，我的投入要遠大於你，所以二八分比較合理。」
羅思媛搖頭：「但衣服能不能賣出去，主要還是看款式，然後才是做工材料這些。若是沒有設計圖，你們連那套衣服都做不出來，更別說賣了。而且你們做事，不都是有工資的嗎？這材料和工資，可都是算在成本里，我們分的是凈利潤，所以，我四你六！」
張信本也搖頭：「這不行，這個太高了。羅同志，你就一張稿子就要分去我們四成的利潤，這是不是太過分了。」
「我又不是要分你們整個廠子四成的利潤。」羅思媛不覺得自己哪兒過分了，「我要的只是我設計的那款衣服的四成利潤。若是賣不好，我可拿不到多少錢。」
「要是賣不好，我們還要賠錢哪！」張信本連連擺手，說什麼也不肯同意，「你要分成的話，最多二八！」
羅思媛無奈地嘆了口氣：「那這樣，我們就沒什麼好談的了。」
說完，她起身就要繼續去收拾攤子。
張信本不可置信的隨著羅思媛抬起頭，道：「羅同志，你這樣……談生意哪有你這麼談的？動不動就沒什麼好談的了。這這，你這根本不是和我談生意啊，你這是要強賣給我啊！」
「張廠長，你這話可就嚴重了，我們可是講法律的，怎麼可能要強賣給你。張廠長想要怎麼談，你來我往的討價還價嗎？」
張信本：「談生意，自然是有商有量才叫談生意，不然怎麼能說是談生意哪？」
「那也太麻煩了。」羅思媛直言道，「我把我的條件擺出來，你把你的條件擺出來，要覺得合適就合作，要覺得不合適就罷了，這不省事兒？非要討價還價，那我就不會說四六，而是說六四了，再讓你和我討價還價之後再降到四六，除了浪費時間之外，還有什麼用處？」
張信本一愣，這話聽著是沒什麼毛病。
但他總覺得不對，這和他學的做生意不一樣啊！
羅思媛笑道：「張廠長，我說話比較直，沒那麼多彎彎繞，您別介意。既然是做生意，我們就說生意，別說那些沒必要的客氣話場面話。四六分就是我的最低要求了，您要是不願意，我們也沒必要繼續說下去了。」
張信本張了張嘴，瞪著羅思媛看了半晌，苦笑著搖頭：「羅同志，我可真是第一次看人這麼談生意，羅同志，你這……這……」
他鬱悶的又嘆了口氣。
到最後，他也只能答應了羅思媛的要求：「行，四六就四六！不過這馬上就是下一季了，羅同志，你至少要給我們十張設計圖樣才行！」
羅思媛點頭：「沒問題，三天後你來拿吧。」
張信本覺得很是疲憊，跟羅思媛談這麼兩次，比和別人談十次還要累！
倒不是她多麼刁鑽，而是她無所求。談生意之所以有來有往，那是因著雙方皆有所求，求錢求物，有想要的，才有討價的餘地。
而羅思媛她根本不求，對他給出的錢都是一副可有可無的樣子，只一口咬定了自己想要的，讓他下手都沒處下手去。這讓他有多少法子都使不出去，一拳頭打在棉花上。
但羅思媛沒有要求的，他有啊！
張信本之所以願意開出那麼高買斷價格給羅思媛，就是看到了她設計出來的衣服的市場。她設計出來的款式很多都是港台流行款式的改版，裡面加入了自己的巧思，讓它既跟隨了潮流，又不會太過大眾化。
本來，張信本以為就那一兩套，他就想著自己臨摹了回去給師傅研究一下自己做出來了事，誰知道這次來發現她又有了新的款式。
總不能以後每次都要來抄吧？
雖然也不是不行，但既然她手裡能有這麼多，那以後肯定還有更多，總不能都等著她穿出來再抄吧？那就晚了！
服裝這種東西，都是至少提前一季開始準備下一季的服飾，現在馬上就要進入夏天，但他們除了還生產部分夏裝之外，已經開始尋找秋季服裝的樣式了。若是她穿出來他們再抄，那當季前期的市場他們就趕不上，最多趕上後期，所以張信本才來找羅思媛，和她商量合作的事情。
誰知羅思媛竟是這麼個性子，連八百塊的買斷都不放在眼裡！
不過她說得也沒錯，買斷他們是賠是賺就不一定了，分成的話，若是賠了他們還能少賠點兒！