第三章 咦？這麼受歡迎了？

隨後的幾天，泉城各地的小賣部零星出現了一些變化。

「咦？老闆，原來你這有泉城汽水啊，給我來兩瓶，好久沒喝這個了！」一個二十多歲的年輕人有些驚喜地看著貨架醒目位置的泉城汽水。

「嗯？老闆你推薦我提幾瓶泉城汽水回去招待我家裡的那票子朋友？多少錢一瓶？嗯，是比洋可樂便宜多了；這樣，給我來5瓶，不，一件吧，幫我送我家！」一個手裡提滿了各種零食的都市白領想了想，掏錢買了一件泉城汽水。

「嗯……還不錯，老闆果然有良心，還是那個價，還是那個味！」一個二十歲出頭的大學生喝著泉城汽水，眼睛笑成月牙。

「哇，老闆，你真的進了泉城汽水啊，太好了，趕快給我來一瓶，有冰的沒？」這是某個汽水廠派過來懷揣任務的員工。

於是隨著銷量的小幅回暖，越來越多的老闆選擇把泉城汽水放在相對顯眼的位置，而沒有泉城汽水的小賣部，則在翻爛了電話薄后，試探性地進了一兩件……

………………

十天後。

原本一直強自淡定的李明在接到幾個電話后，成功破防，欣喜若狂地對著楊鑄吼道：「有效果了，有效果了！朱老闆和其餘幾個進貨商給我打電話，要求供貨了！」

「還是你小子說的對，既然敲動不了金字塔頂端，那就撬動金字塔底端；商人都是追逐利益的，你把他伺候的再好，也比不過下面人向他註定定幾箱貨！」

楊鑄默默地把腦袋往後挪了挪，以防這貨的口水濺到自己臉上，心想這不廢話么，每天被人問個好幾遍，只要是個有腦子的老闆就肯定會進點泉城汽水放在顯眼的位置試一試，而在這個渠道為王的年代，但凡你只要給點好位置，那銷量不就自然而然地走上一波么？

「額，李科長，很高興聽到如此振奮人心的消息；不過……這麼晚跑到我房間裡面來打擾我休息，是不是有些不道德？」

「要知道，跟某些整天窩在辦公室里偷懶的人不同，明天一大早還得帶隊繼續累死累活呢！」

李明聞言，差點一口老血噴出來；就你也有臉說累死累活？

剛進廠的那會整天摸魚喝茶也就罷了，帶隊巡店這幾天，你以為我不知道你尋著個陰涼地就能鑽一天？

見過偷奸耍滑的，但偷奸耍滑到你這地步的貨，這輩子我還真沒見著幾個。

不過想到這主意本就是楊鑄出的，而且當初自己也小小地坑他了一把，李明就很大度地不與他計較了。

「喂，我說小子，既然有效果了，咱們這兩百多號人是不是該收回來了？」李明琢磨了一下，與楊鑄商量道。

「好主意！堅決擁護領導的英明決策！」楊鑄一臉阿諛。

李明見狀，咂了咂嘴巴，有些把不準這貨到底是真的支持，還是純粹為了他能偷懶。

「那……朱老闆和另外幾個進貨商那邊怎麼說，是不是該趁著這波風口，與他簽一個白字黑字的長期的供貨協議，免得風頭一過，他又來耍賴。」

「好主意！堅決擁護領導的英明決策！」楊鑄眼中的小星星差點都飄了出來。

李明一頭黑線，他算是明白了，這貨純粹是在敷衍自己。

想了想，李明還是決定先把之前的承諾兌現了再說，這貨就是個不見兔子不撒鷹的老油子，不給點好處，別想從他嘴裡掏出點東西。

「咳咳，楊鑄啊，其實今晚上過來，還有兩件事要告訴你。」李明清了清嗓子，一臉的和煦微笑。

「第一呢，你換宿舍的申請我已經寫好了，明天就拿給後勤部蓋章，一室一廳，還有小陽台，有席夢思的那種。」

楊鑄聞言，頓時來了精神，再看向自己房間里的鐵架高低床，不免又多了幾分嫌棄。

「第二呢，我已經跟廠長申請了一筆公關費，不多，只有2000塊錢，但是呢，這筆錢的使用權完全歸咱們科室，到之後只需要有對應數額的發票交給財務科就行了。」

楊鑄聞歌知雅意，笑的眼睛都眯了起來，當即就站了起來，狠狠拍著胸脯，一臉正色：「科長，有什麼想問的儘管問，在下一定知無不言，言無不盡！」

李明強忍著把這貨踹翻在地的衝動，再次詢問：「那個，楊鑄啊，我再問你一次，咱們的人是不是該撤回來了？」

楊鑄搖搖頭：「不能撤，不但不能撤，還要加長巡店周期，最起碼，要延長到1個月！」

李明略有些疑惑：「這不是已經有效果了么？從朱老闆他們下的訂單來看，咱們廠下個月的工資沒啥問題了，而且我怕時間長了的話露餡。」

楊鑄笑了笑：「科長，可能是上次我沒說的太清楚，咱們這次巡店活動，除了通過營造假象，刺激那些小賣店向進貨商們要貨反哺於我們廠外，更重要的則是廣告效應。」

李明一下子沒弄明白：「廣告效應？」

楊鑄解釋道：「所謂的廣告，可不止是在電視或者報紙和戶外平面；事實上那些形式的廣告從營銷效果角度來講，轉化率只能算一般；真正算得上高轉化率的廣告只有一種——那就是口碑廣告。」

李明有些琢磨出味道來了：「你是說……咱們派出的那些人，就是在打口碑廣告？」

楊鑄點點頭：「是的，人嘛，作為社會性生物，從眾、跟潮流是刻在骨子裡的特性，估計再過個一千年也沒啥大的改變。」

「而在這個虛假廣告滿天飛，小道消息到處竄的年代，要想讓他們真的相信咱們的泉城汽水是好東西，最好的辦法莫過於身邊有人現身說法！」

「所謂三成虎，一個人在你面前說泉城汽水其實是好東西，你可能並不在意，指不定還以為人家是土老帽，可是兩個人、三個人，乃至十個人都在你身邊購買泉城汽水，並說它的種種優點呢？」

「那時候，你是不是就肯定相信這個泉城汽水真的是好東西，也認可了他們口中泉城汽水的種種優點，只不過自己當初傻，沒看出它的好而已？」

「有了這種認知，那麼你下次再買飲料時，大概率會選擇咱們的泉城汽水；而每個人都有自己的親戚朋友，每個人也總會向別人炫耀點什麼東西，在這種示範性購買和口口相傳中，一再，再而三；是不是會有更多人來購買？」

「所以說，別看咱們只有240號人，但只要按照現在每個人60家店鋪的任務額來計算，做上1個月，即便按1%的轉化率來看，能發展出多少種子用戶？即便是按照1:2的比例，這些種子用戶又能發展出多少第二波消費者？時間稍微長點，影響出來的第三波消費者呢？」

李明默默地在心裡盤算了一下，得出的數字讓他手有些發抖。

楊鑄看見他明白了，不再多說，總結道：「總之，所謂流行趨勢，其要點就在於【勢】這個字，我之所以提議把時間拉長到1個月，說到底就是把這個勢造出來！」

「不過，咱們的方案依然有一些需要改進的地方；」

「比如說數據實測下來，女性進店的反應要好於男性，所以我們接下來要大大增加女性隊員的比例，只留一兩個保安科的男性保證隊員安全就行；」

「又比如說為了傳播質量，咱們不能只圖完成計劃表上的數字，哪怕減少探店數，也一定要等到店裡面有真正的顧客才進去口碑傳播！」

聽完楊鑄的話，李明閉上眼琢磨了一下，狠狠點頭：「你說的對，這個活動，咱不能限定死時間，一切以效果說話！而且為了追求真實效果，我明天再找一次廠長批點經費，不能讓工人們只耍嘴炮，時不時地真實買上一兩瓶才有說服力！」

看到李明真懂了，楊鑄欣慰地點點頭，然後打了個哈欠，打算送客。

李明見狀，連忙說道：「還有第二個問題呢，要不要跟朱老闆他們簽個長期供貨協議？」

楊鑄撇撇嘴：「千萬別，最好保持最純粹的買賣關係！」

李明有些發懵，沒琢磨出楊鑄這話啥意思。

楊鑄嘆了口氣：「大人，時代變了，現在咱們廠需要的不是進貨商，而是靠譜的代理商或者經銷商！」

李明隱隱聽過這兩個名詞，卻沒太弄懂這事與朱老闆他們之間的關係。

楊鑄有些懶懶地靠在凳子上，無奈道：「算了，你先回去查一下經銷商和代理商的基本概念，回頭我再找你解釋吧。」

感覺在專業上受到了蔑視的李明頓時一口氣沒喘上來，內心憋屈無比……