第五章 我是不是該把這貨的臉給拍爛？

剛被林廠長和張書記狠狠誇了一頓的李明現在有些得意，走路都開始飄了起來。

百人巡店活動到今天為止，已經三周多了，而取得的效果遠遠超出他的想象。

原本在想象中，他是做好了一個月，甚至兩個月的持久戰準備的，可是沒想到才短短三周，無數的要貨電話就朝他蜂擁而來，截止到昨天為止，本月的要貨數量已經超過了三萬件。

迫不得已下，他只好終止了巡店活動，撤回了那兩百多號人，要不然廠里的生產就跟不上了。

嘖嘖，雖然距離泉城汽水廠的巔峰還有老大一截，但是……未來可期啊！

想到原本那票子態度很有些拿捏的進貨商，如今一個二個的對自己恭敬的緊，生怕自己沒法子按時提到貨時，某位領導嘴巴毫無形象地裂開了個大口子。

………………

「什麼？你建議我們開拓夜市渠道？」李明睜大了眼睛，有些不可思議地看著下班后，悄悄溜進自己辦公室的楊鑄，他現在嚴重懷疑眼前這貨是為了正大光明地拿著公款去吃烤串而提出來的餿主意。

看著反應如此之大的的李明，楊鑄有些無語，就知道這貨……不，不僅僅是這貨，現在絕大部分人都太過小覷了那些燒烤攤——是的，即便是有些酒水品牌已經開始鋪夜市終端了，但壓根底就沒把它放在心上。

卻不知道，在後世，夜市可是和餐飲一齊被並稱為酒水飲料兩大生命線的重點渠道，無數商家使出渾身解數在裡面廝殺，就是為了在裡面能多佔那麼一丟丟份額。

「你是不是很瞧不起那些只有著三五張小桌子的燒烤攤？」楊鑄一副自己人模樣地東翻翻西看看，把李明辦公室里的茶葉罐開了個遍。

李明額頭的青筋跳了跳，然後拉開柜子，取出一盒鐵罐不輕不重地頓在辦工桌上：「那些小商小販很值得我看得起？」

楊鑄彷彿沒聽見李明語氣中的輕蔑，徑直把鐵罐操在手中；

紫陽毛尖？楊鑄有些不滿地皺皺眉，怎麼全都是綠茶？

「科長，你沒看齊魯統計局去年的數據？」沒薅到自己想要的茶，楊鑄表情有些拉垮。

「什麼數據？」李明不明白楊鑄在說什麼，至於眼前這貨那張欲求不滿的臉……權當沒看到吧。

「嘖嘖，科長您老人家還真是……穩坐釣魚台啊！」楊鑄咂吧咂吧，一臉的嘆服，然後在李明手掌與桌子發生親密接觸前，飛快地說道：

「1997年，也就是去年，咱們泉城的城鎮居民人均收入水平為647元/月，最近三年的工資上漲幅度基本上都在每年10%左右，也就是說，今年泉城居民的月收入大概率在750元/月左右。」

「而從去年的居民日常消費數據來看，刨去家電、傢具等大型開支項目以外，泉城居民在日常消費方面的花銷基本上維持在460元/月，按照剛性生活需求和休閑娛樂7:3的最低支出額分配比來看，花在休閑娛樂上面的錢基本在150元/月上下。」

「而從消費行為上來看，第個主要板塊是大型商超的購物」

「刨除重大節慶，泉城居民每月進大型商超的頻次僅僅維持在0.8次/月左右，而花在食品和飲料方面的費用基本上在40元/次的水平，也就是說，每個人每月在大型商超買零食和和飲料酒水的錢，僅僅為32塊錢。」

「第二個主要板塊是社區便利店的日常消費」

「而同樣作為商店，便利店的消費頻次就高得多，達到了9次/月左右的水平，但在零食飲料方面的花銷金額卻低得多，平均僅為2.6元/次，算下來，就是每個人23元/月。」

「第三個主要板塊是常規餐飲聚會」

「由於這兩年經濟不景氣，常規的餐飲聚會頻次下降的有些厲害，咱們按照去年的標準來計算，堪堪0.3次/月而已，也就是說，不按照家庭為單位統計的話，咱們泉城的居民3個多月才跟一幫子親戚朋友下次館子而已，雖然單次消費額度不低，達到了126元/次的水平，但是平均下來，花在上面的錢也就是38塊錢而已。」

「那麼……問題來了，剩下的57塊錢跑哪裡去了？」

說到這，楊鑄環起雙臂，悠哉哉地看著李明。

「嘶~咱們泉城人每個月會在烤串上花這麼多錢？」李明抽了一口冷氣，想起這貨前面提到的夜市，他怎麼可能反應不過來。

「咱們廠雖然位置比較偏遠，但也有不少員工刨了兩口晚飯就匆匆往燒烤攤跑的，這個數字準不準確，你問問不就知道了？」楊鑄給這貨丟了個鄙視的眼神。

李明想了想，眼前這小子雖然面目可憎，但萬萬不會在這種一問便知的事情上忽悠自己，於是點了點頭，算是認可了這個推斷。

不過，李明對於這個數字卻難以接受，這個世界怎麼了，在這個下崗工人突破一千萬，許多人連生計都難以維繫的光景下，怎麼會有那麼多人每個月花這麼多錢去吃烤串？

要知道，楊鑄剛才說的可是平均數字，是個人都知道，不可能每一個人每個月花上57塊錢去吃烤串；其中肯定是有很大一部分泉城人壓根底晚上不出門，但對應的，也肯定有那麼一票子為數不少的人，每個月花在烤串上的錢遠遠不止57塊錢這個數。

彷彿是看出了李明的疑惑，楊鑄聳聳肩：「不用奇怪，這很好理解。」

「今年雖然是下崗潮最猛烈的一年，有超過1400萬的下崗工人生計艱難；但同樣也是國內經濟開始快速恢復的一年，職工漲工資，下海經商的賺的盆滿缽滿，多如繁星的個體戶荷包滿滿，提前進入小康。」

「總之，落魄的人很多，兜里有錢的同樣不少……大概用一半海水一半火焰來形容當下的光景更合適些吧！」

「我之前就說過，人是社會性生物，社交這個東西，雖然說起來有些虛無縹緲，但在人的需求排序里，絕對算得上第一梯隊。」

「你想想啊，發財了，闊氣了，是不是得呼朋喚友來顯擺一下？但是天天下館子又忒俗氣，氛圍也不夠爽，還是晚上擼串自在。」

「下崗了，沒錢了？那是不是很鬱悶，胸中枯悶是不是得時不時發泄一下，找兩個貼心哥們喝杯苦酒，互相吐吐心中的鬱氣？」

「至於其他的，什麼年輕人失戀啦、分別啦、分手啦，有什麼場所能比在燒烤攤更能發泄自己的情緒？」

「哼哼，一句話來概括——萬物皆可燒烤！」楊鑄說出了後世年輕人經常掛在彈幕上的那句名言。

「而且，你猜什麼人最常去光顧燒烤攤？」楊鑄丟了個問題給李明。

李明想了想，眼睛亮了起來：「年輕情侶！」

「Bingo！猜對了！」楊鑄打了個響指。

「在這個娛樂尚不非常發達的年代，年輕情侶除了晚上壓壓馬路、看看電影，吃吃烤串外，還有什麼其它接受度高的娛樂么？」

「沒有！」

「而且最奇妙的是，無論是壓馬路還是看電影，完事後大概率都會跑到燒烤攤上來！」

「嘿嘿，或許一幫子大老爺們坐在燒烤攤上會踩著一箱啤酒擼串，或者捏著兩瓶孔府酒碰杯，但是如果是一對小年輕的話，大概率會是點兩瓶飲料頓在那！」

「所以，這下子科長明白我為什麼建議咱們開拓夜市渠道了吧？」楊鑄此刻的面容很偉岸。

………………

沉思了兩分鐘，又拿起桌子上的計算器噼里啪啦算了一會，李明點點頭：「你說的不錯，夜市這塊是咱們忽略了的一大塊肥肉！」

「不過，目前泉城貌似沒有專門做夜市的渠道商吧，嗯……要不我去找朱老闆他們談談？」李明有些犯難。

乍聞此言，楊鑄露出不可思議的神情：「你打算把咱們廠的生命線送到別人手裡拽著？」

李明一驚，頓時想起了前段時間這小子給自己畫的代理商大餅，但旋即苦笑道：「這不沒法子么，你小子說得對，夜市渠道是塊大肥肉，可是沒人去鋪貨和管理的話，看到了機會也是白搭啊！」

楊鑄頗有些恨鐵不成鋼地看著他：「誰說除了朱老闆那票子傢伙外，就沒人能去搞定夜市渠道了？」

李明聞言，驚疑不定，苦思了良久也沒想出還有誰能搞定這事，於是用徵詢的眼神望著楊鑄。

楊鑄無奈地搖搖頭，然後指了指又指了指窗外。

「你是說……咱們自己干？那怎麼可能！？」李明一副看瘋子的神色瞅著楊鑄。

楊鑄嗤笑一聲：「怎麼就不成了？我記得一個月前，有人叫苦說，沒有錢砸廣告，汽水賣就不出去了，結果呢？」

李明皺眉：「現在聊的這事跟當初那事能一樣么？」

楊鑄切了一聲：「在本質上，有啥不一樣！？無非就是你肯不肯去做而已。」

「知不知道，任何一個沒有市場基本盤的企業，都是無根浮萍？」

「知不知道，任何一個沒有垂直管理經驗的品牌，都最終會被經銷商玩弄於股掌之中！？」

又聽到從這傢伙嘴裡連續蹦出兩個新詞，而且又說的如此嚴重，李明當即肅容正襟，一副傾聽指教的表情。

楊鑄也沒遮著掩著，滔滔不絕地講了起來。

…………

一個小時后，深思許久的李明睜開眼睛：「成，你的想法我贊同，明天我就去跟廠長和書記彙報」。

「不過……你有什麼要求就一併說了吧，用不著遮遮掩掩的。」雖然接觸才剛剛一個月，但某位領導對這貨的德性再清楚不過，自打某人一副為國為民的模樣主動提出諸多意見，他就知道這傢伙肯定要撈點好處。

聽到對方這麼上道，楊鑄純良的臉上帶著一絲羞赧，搓了搓手：「領導，你主動讓人家提要求，這怎麼好意思呢……」

看著這貨那張天真無邪的臉，李明眼角忽然覺得牙很疼，內心深處難以抑制地湧起一股衝動，

嘖……我是不是該抽出自己的鞋底，把這混球的臉拍爛？

某位領導陷入了深深的糾結中……