第二十一章 租廠房

經過半個多月的團隊磨合，公司人員也逐步適應了李古岩的管理方式，各部門的規章制度也基本完善，一些零零碎碎的事情在馬鵬程和閆飛航這個層面基本上就能解決，在此期間李古岩也正式註冊了「私語」品牌公司。

兩人得到李古岩的充分放權和重用后，每天看著大量布料賣出，大量現金入賬，整個公司團隊都幹勁十足，有好幾次都是李古岩強制他們好好休息，不然他們都準備到外市去擴張市場了。

不過隨著境安市低價布的消息，逐步擴散以及消費者的口口相傳，布料銷量也在穩步提升，可是伴隨著銷量提升，公司又面臨運輸能力不足，雖然已經借用了紡織廠的貨運車也不能滿足目前的運輸需求。

「李總，我從縣紡織調用了三輛貨車，加上市裡能租的四輛貨車，目前我們已經擁有可調度七輛貨車，但是還是不能滿足運輸需求，看著因為運輸力不夠，時不時的斷售，心裡真難受啊」閆飛航一臉心痛地和李古岩彙報著如今最大的困難。

在八十年代的小城市，大部分的貨車都是國營廠，私人運輸車基本上找不到，所以運輸能力不夠的問題，大家也都是把能借的廠子都借遍，也沒有更好的解決辦法。

「閆經理，目前我們對外界的知名度已經足夠了，不需要再設置那麼多的銷售點用於宣傳，所以我想把部分比較密集的銷售點進行合併，已撤銷的銷售點留一至兩名員工，用來引導顧客到我們新的銷售點去購買。這樣就能節餘單次運輸距離，提高運輸次數」

「同時我們再多找些工廠司機，增加夜班運輸次數，做到人休息車輛不休息，不過一定要確保夜間運輸安全，不能出事故。」

「再把縮減下來的員工，調到批發組去，後期重點開發批發組的業績，把後期的業務重心逐步放到批發上去」。

「之前為了打響知名度，李古岩把重點銷售渠道放在零售上面，現在也是時候把銷售重心轉移到批發上去了」李古岩對著閆飛航解釋著變相解決運輸不足的辦法以及公司後期的規劃調整。

「李總，以批發為主的話，我們的利潤會下降不好的啊？」閆飛航還想繼續說下去，內心不想白白流失了那麼多零售利潤，但被李古岩打住了話頭。

「閆經理，布料生意你覺得還能做多久？我們開了這次先河，你以為國營廠及政府層面還會讓我們這樣賣下去嗎？」

閆飛航沒有明白李古岩這句話的意思，直接問道：「李總，我沒明白您的意思？」

這也是李古岩在這些天貫徹的公司三大準則之一。

準則一，公司晉陞以業績為準，不搞國營廠熬資歷那套。

準則二，各層級負責在下達任務時，必須明確任務內容和完成時間，不搞做到那算那。

準則三，對於任務內容不明確的需及時追問，下達任務者必須及時講解清楚，杜絕上級任務模糊，下級執行全靠猜，出了問題相互推諉。

「現在有多少批發商在和我接觸，你覺得那些批發商只會和我們接觸嗎？他們肯定已經和多家布料廠接觸過了，只是由於布料廠是國營工廠，手續審批較慢或者上級態度不明，導致那些批發商還沒有拿到布料。」

「同時那些國營店應該也在和上級負責人申請價格調整了，如果等布料廠大規模向批發商供貨，以及國營商場也大幅度降價，就我們這樣的零售店還能有利潤嗎？」

「如果我們現在還繼續增加零售點，以及零售店的銷售人員，那麼等市場斷崖式萎縮后，我們又將如何運營？」

「所以我們要打時間差，在那些小批發商們還沒辦法直接從廠家拿貨的時候，由我們快速供貨賺取一定利潤，同時收入銷售店，畢竟賣布不是我們的目前，我們最終的發展方向還是品牌服裝」。

李古岩滔滔不絕地分析著半年以後的市場，同時也預判目前的市場最多還能維持3~6個月。

依據市場規律，單一原材料買賣很難有中間商的生存空間，除非你能整合多個產地的原材料，形成一站式採購服務。或者為中小制衣廠提供墊資服務。

最主要的還是李古岩對這種倒買倒賣的生意壓根就沒興趣，做這批布料買賣也是為了快速積攢本錢，同時鍛鍊出一批能打硬仗的團隊。

等網路購物逐步興起的話，李古岩倒不介意搞一個，一站式購物平台，慢慢養著，不過現在時間還未到。

經過李古岩的市場的分析，以及目前批發商的動態，閆飛航終於明白李古岩所表達的意思，也似乎看到的那個斷崖是銷售期各家批發商的囧態。

閆飛航站起來，說道「李總我明白了，我現在就整理銷售點的合併工作及人員分工」。

李古岩點頭后，閆飛航帶著剛提上來的銷售副經理離開了李古岩的零時工辦公室。

下午三點多鐘，李古岩和馬鵬程來到郊區的一家私人小廠，這已經是看的第三個地方了，畢竟一直在接待所辦公室也不是個事。

李古岩走進工廠，迎接過來的是廠主人陳志國、陳老闆，三十五六的樣子。

前年做食品生意出現了問題，廠子被封了賠了不少錢，現在準備轉行做其他生意，所以準備把這個廠子出手了也好還點本錢，在本縣也算是一號人物。

「陳老闆，這就是我們公司的老闆李總，」馬鵬程笑著給陳志國介紹：「李總，這是這家廠的陳志國、陳老闆。」

陳老闆看到眼前這個不足二十歲的李古岩也是吃了一驚，心想「這估計又不知道是那位領導家的公子，趕時髦來開場的吧」。

李古岩到沒想那麼多，職業性的笑道：「陳老闆好！」

陳志國這才反應過來，笑眯眯說道：「李總，還真是年少有為啊！這麼年輕就要開廠了。」

李古岩客套道：「隨便做做！」

陳志國熱情地領著兩人進到廠子里，邊走邊介紹道：「這廠子也就用了五年多，當時考慮到下雨不方便，所有的地面我都用紅磚鋪了一層，下雨點也不會濕了鞋子。」

李古岩和馬鵬程看著整潔的紅磚地面，都滿意地點點頭，環境確實不錯，房子都是新蓋的，院子裡面也是被打掃過了，乾乾淨淨的，看著就比較清爽。

陳志國自豪地說道「我先帶你們去看看廠房。」推開廠房大門，陳志國打開燈，說道「這裡面電還通著，水泥地坪」

整個廠房大概有1500m2除了中間的幾根柱子，整間廠房空蕩蕩的。

李古岩心想，「這樣也好，後期重新布置倒也簡單了。」

「兩位老總，怎麼樣？還不錯吧？」陳志國笑著問道。

李古岩點頭道：「挺好的，那這個房租怎麼算？」

陳志國說道：「你們是國營飯店的陳軍總介紹來的，他和我是本家，後面還有個600m2的宿舍樓，整租給個成本價就行了，四千元一個月，怎麼樣？」

李古岩對現在的租賃價格並不清楚，畢竟1987年，私人廠房還是比較少的，大部分都是國家建設的，不過從前幾個廠房的租賃費大概都在每一百平方150元，這裡已經折算到每一百平方190.48元，感覺還是有點貴了，但是這裡的環境確實要比前面看的兩家廠房要好得多。

李古岩給馬鵬程使了個顏色。

經過半個月的磨合，兩人也達成了一定默契，知道這是老闆看上這裡的廠房了。

馬鵬程微微點頭，臉色略帶不悅的說道：「陳老闆，你這價格有點偏高啊，我看就按每百個平方150元吧！我們連後面的宿舍也一起整體租」。

這是李古岩提前就和馬鵬程說好的，隨著越來越多的新員工加入公司，很多都是周邊農村的，來回太不方便了，早就準備搞個宿舍了。

陳志國算過以後發現一個月少了將近九百塊，立馬就不樂意，不過考慮到整租，而且對方很有可能有大背景就耐著性子道：「馬副總，不帶你這樣還價的啊，要是按每百個平方150元租給你們，我就只能喝西北風了」。

說話的同時腦袋瓜搖得和撥浪鼓似的。

幾人又經過了一個多小時的討價還價，最終定在每百個平方170元、一年42,840元，合同一次性簽了五年,按年支付。

原本還感覺很有錢的馬鵬程，一想到馬上就要支付出四萬多塊錢，後面還有買設備、宿舍傢具、辦公室裝修等等，還有一大筆花銷，就肉痛。

李古岩看著如同便秘般的馬鵬程，拍拍肩膀安慰道：「馬副總，花得快賺得才多。」