583、選美大賽

「修哥，如果我們不能儘快做出點成績，恐怕很多商家會失去信心。」

李山的擔憂不是沒有道理。

商家對你的支持，是因為他們相信你能帶他們一起發財。

一旦他們發現跟著你只能喝西北風，當初有多少人支持你，以後就有多少人反對和仇恨你。

「修哥，我們可以學習淘寶以前的做法,挑選出幾個頭部商家，將資源都傾斜給他們，再以他們作為形象宣傳。」

「這也不失為一個辦法。」

洛修本身就是依靠淘寶發家，挖到第一桶金，自然是懂得這個道理。

淘寶也是最擅長這種造神運動。

當初電商剛開始起步，大品牌都看不上這個渠道，認為淘寶不過是一個賣假貨的平台。

之後淘寶開始了造神運動,製造出了一個又一個銷售過億的淘品牌。

那些傳統大品牌的老闆看到后，開始坐不住了。他們心想,這些垃圾都能賣得那麼好，我們為什麼不去把他們的生意搶過來呢？

就這樣，淘寶讓很多原本對於電商不屑一顧的大品牌，紛紛放下身段，開始重視電商渠道的銷售。

洛修現在想要重振商家的信心，也可以學習淘寶當初的做法，製造出幾個代表性的品牌，讓他們為自己背書。

就好像你看到最近經常出現有人中了彩票頭獎的新聞，那肯定又是因為彩票滯銷了。

「我們選擇哪些商家代表呢？手機商家？」李山問。

洛修本身是蘋果的電商代運營商家，後續又投資了小米，隨後又拿下了、之後又順理成章地和華為手機簽下合約。

因此各大手機經銷商新品首發都在洛修旗下的電商渠道。

選擇手機類目作為突破口，天然具有優勢。

洛修卻搖了搖頭說：「數碼產品購買的頻次太低，沒辦法培養用戶，我建議從快消品商家裡面選擇。

」

快消品是快速消費品的簡稱，指的是使用壽命較短，消費速度較快的消費品。

例如：包裝的食品、個人衛生用品、酒類和飲料……

之所以被稱為快消,是因為它們首先是日常用品，它們依靠消費者高頻次和重複的使用與消耗、通過規模的市場量來獲得利潤和價值的實現。

消費者買了一款零食，覺得很好吃，很快就會二次購買、三次購買，慢慢就會養成在這個平台購物的習慣。

同時得益於集團在同城配送的優勢，快消品一直是他們的優勢類目。

更重要的一點是，年，我們經濟仍然保持高速增長，民眾擺脫貧窮之後，開始追求更好的生活以及商品。

在快速品行業，「消費升級」的概念被越來越多人所提及。

這也意味著新品牌有了更好的成長土壤。

……

洛修打定主意后，很快讓李山選出第一批被扶持的商家。

隨後這些商家老闆及運營負責人被邀請到品如總部開會及培訓。

人齊之後，洛修站在台上，往下掃了一眼，發現台下坐著很多熟悉的面孔。

他們當中，有些是從品如集團出來創業單幹的老人，有些是嶺南電商產業園的商家，有些是洛修的學生，有些是曾經的合作夥伴……

不知不覺當中，洛修在這個行業已經積累了那麼多的人脈,有了那麼多願意相信他,願意跟著他乾的人。

「各位老闆中午好,感謝你們在百忙當中抽時間參加這個會議，特別是外地過來的商家，你們辛苦了！」

一陣掌聲過後，洛修繼續說：「找你們過來的原因很簡單，我需要在短時間內打造一批月銷量過千萬，甚至過億的商家。」

台下的商家前來開會之前已經聽到了一些消息，現在從洛修嘴裡得到確認，每個人眼裡發出熾熱的光芒。

這可意味著發財的機會來了。

「你們之所以被選中，是因為你們無論是產品，還是服務質量，又或者與平台的配合程度，都是非常優秀。」

「更重要的是，你們都是創立不久的新銳品牌，在其他平台的銷量還沒有做起來。」

「接下來，抖音電商不僅會給你們流量扶持，同時在視頻運營、產品營銷、物流等全方位給予最大力度的支持，幫助你們在最短的時間內，做出讓外界刮目相看的成績。」

……

洛修說完之後，台下的商家紛紛站起來鼓掌。

很多商家激動地大喊：「洛總放心，我們保證不會讓您失望。」

「無論洛總想讓我們做什麼，我們都一定全力配合。」

「沒有洛總就沒有我現在的成就，洛總讓我往東，我絕不會往西。」

洛修聽后，忍不住笑問：「那你會往南和北嗎？」

「洛總手指的方向，就是我前進的方向。」那人拍著胸口保證。

「有點肉麻了。」洛修擦了擦手臂的雞皮疙瘩，「醜話說在前面，平台對你們的扶持不是無條件的，你們想加入這個計劃，就必須簽下一個合同，保證兩年內所有產品在抖音商城的售價為全渠道最低價。」

他可不希望商家在抖音拿到推廣資源，轉頭在天貓、京東平台賣貨，為他人作嫁衣。

這也是洛修為什麼不去找那些大品牌合作的原因。

因為那些大品牌不可能為了你一個新渠道，去放棄原有老渠道的銷量。

大品牌是不用爭取的，只要你能做出銷量，那些大品牌馬上就會入駐。

「洛總請放心，我們絕對不會背叛你。」

「要是有誰做了二五仔，我第一個不放過他。」

……

洛修聽了他們的話，也不多說，把講台交給培訓講師。

接下來的幾天時間裡，由講師教他們如何在抖音作推廣，如何製作推廣視頻，如何做直播，如何做好老顧客維護……

淘寶、京東等傳統電商主要是通過平面的圖片設計展現產品的賣點，直通車、鑽展等主要的推廣手段也同樣是通過圖片吸引顧客。

而抖音電商則依靠視頻去引流和展現產品賣點，從而促進成交。

因此平台必須對這些商家進行培訓，幫助他們更快成長起來。

僅僅給他們提供流量是沒用的，更重要的是教他們怎麼利用好流量。

因為流量是有限的，更重要的是每個流量能夠產生多大的價值，也就是轉化率。

這也是洛修一直以來做電商的宗旨。

很多商家覺得自己賣不好，是因為平台沒有扶持自己，沒有給自己流量。

每天都把心思花在怎麼拿到更多流量，而不是去想怎麼提高轉化率。

同樣的，洛修可以給這批選中的商家很多流量，問題是這些流量能不能轉化為成交。

企鵝的流量遠大於阿里，卻一直做不了電商，原因也在於他們無法將流量轉化為成交。

請記住本書首發域名：。手機版閱讀網址：