第37章 不就是砸錢嘛,來啊!
「劉總,太好了!那姓張的接招了!」
「我剛才叫了幾個人過去搗亂,那傢伙見這麼多客人要走,當場就急著降了價。」
一伙人興高采烈的走進老闆辦公室,迫不及待的將好消息告訴了飛躍網咖老闆劉菲。
要是被張海川看見這幫人的長相估計會非常鬱悶,這些人前一秒還在心愿網咖跟王者網咖上網,下一秒搖身一變換上了飛躍網咖的工作服。
「嗯,他不降就等著被我搶光客人,這一招陽謀他不得不接。」
劉菲優哉游哉的躺在總裁椅上喝著茶,一雙桃花眼散發精光,敏銳的捕捉到了王者網路運營模式的破綻。
他劉菲跟林凡在《石器時代》一個戰隊,從王者網咖開業沒幾天他就花錢辦了鑽石會員,並整天的跟林凡混在一起,一口一個大神的叫著,為的就能完全摸清楚張海川的經營套路。
劉菲對比起之前心愿網吧的周店長不知要強出多少個段位,本身就是工商管理大學畢業的高材生,對全國網吧市場急速擴張的這個風口尤為敏感,更深諳與其自己創新花錢試錯,倒不如直接效仿別人成熟的運營模式。
前段時間蟄伏『學習』至少學到了張海川八成本事,而且劉菲還是科班出身,做生意壓縮成本等細節遠比野路子的張海川細節,加上有他老爸鼎力支持,打價格戰他有自信能將王者網路給自己拖跨。
同時劉菲幾乎是看著王者網路把生意做大的,電腦數量急速增加,表面上張海川不差錢,一副極具實力的模樣。
可劉菲早就找人調查過了他的背景,清楚的知道張海川自身沒有靠山支撐。
因此,如此野蠻的擴張速度就會帶來一個極大的弊端,那便是手裡沒有太多資金能用於守住打下的江山。
沒有遇到變故還好,可一旦遭到強有力的競爭,還不等別人發起衝鋒,說不定王者網路自身就會先倒下。
正是算準了這一點,飛躍網咖就此成立,佔領金港灣市場的第一戰便是啃下王者網路這塊肥肉。
一旦王者網路倒下,那到時候上網費率定位五塊八塊還不是他劉菲一個人說了算?
其他那些運營模式落後,還傻乎乎的跟著他叫戰的小網吧頂多只能算是炮灰,根本就沒有與他競爭的能力。
「很好,繼續保持,並將電腦數量增至80台。」劉菲淡然一笑,顯得尤為自負。
「80台?那豈不是說增加35台啊,比王者心愿店還多幾台?」
網咖店長心中一驚,以他們的電腦採購價,七千一台,算下來35台可是一大筆錢。
「嗯,就是要壓他一頭,讓他自亂陣腳才好,有壓力有競爭才有意思嘛;」劉菲笑容滿面,已經預想到了張老闆拍桌子咒罵的畫面了。
另一邊,心愿網咖。
下午大批電腦被搬進飛躍網咖,事情傳入張海川耳朵里,確實讓張海川察覺到了壓力,卻沒有因此大發雷霆.
反而和謝珊帶著騰雲科技的幾個工作人員玩著《石器時代》,彷彿什麼事情都沒發生過一般,平靜的讓人不可思議。
「小凡,營收多少今天?」
入夜,網咖包宿的玩家不少,可事實上張海川知道掙不了幾個錢。
「網費只有不到……一千塊,還沒訂餐跟零食掙的錢多。」
林凡說道,額頭上冷汗直冒,跟昨天比起來網費收入整整下跌了好幾倍,這怎能讓他這個店長不慌。
「ok,沒事,過段時間就會好起來的。」見林凡臉色難看,張凡反而還拍著他肩膀安慰起了他。
「丫頭,貸款的事情怎麼說?」張海川送走騰雲科技的人,找到了在收銀台打瞌睡的謝珊。
這妮子迷迷糊糊的睜開眼,抬手悄悄抹掉嘴角邊的口水,伸出兩隻小爪子就抱住了張海川的老腰,嘟著嘴繼續睡。
張海川見狀一臉無奈,都啥時候了,這妮子睡眠還是一如既往的好,苦笑道:「乖,要是這樣下去咱們再過兩個月可就要喝西北風了。」
「是麽……噢,你那套老房子貸不了幾個錢,門店咱們是租的,電腦可不能當抵押物。」謝珊伸著懶腰說道。
「呃,那怎麼辦。」張海川這才想起來這兩家店鋪子還是租的,根本不能用來抵押貸款。
飛躍網咖突然進大批電腦入場,張海川看出了些許門道,這其實就是在玩『薄利多銷』那一套。
哪怕一台電腦一天就掙錢二十幾塊錢,只要電腦夠多,就仍然能掙到一點錢,不說賺大,但至少可以維持正常營業。
何況劉菲那小子還有一個房產大佬的爹做保障,顯然是打算用體量也要壓死他們王者網路。
這種情況之下,手裡已經不剩下幾個錢的張海川想到了貸款,但似乎這條路似乎並不可行。
「反正是借錢,那就民間借貸唄,只要利息合理一些,也不是不可以考慮。」謝珊說道。
「你是說高利貸?」張海川目瞪口呆,碰高利貸這可就是在玩火。
但現在他確實需要錢來撐過這段時間,特別是電腦數量上,只能增加不能減少,減少就代表著損失市場,在利潤如此薄的情況下只能一條道走到黑。
謝珊聳了聳肩,微笑道:「不然誰肯借你這麼多錢,再說不一定會是高利貸,低利息也是有可能的,這就得看是誰出面了。」
「你是說……」張海川一怔,猛然意識到了謝珊想表達的意思。
找人有償借錢這種事情,本來就是公司第二大股東李德雲曾經的營生手段之一,這方面來說他就是行家中的行家。
關鍵是李德雲在道上有地位有身份,由他出面做中間人借錢,比銀行利息低那是不可能的,但至少不會被人坑。
當晚張海川就打電話給了正在海南島度假的李大哥,後者從徐坤那裡得知了公司目前的困境,第二天就幫張海川聯繫到了借款人,給市政府做基建工程的何老闆。
玉龍堂分舵主的面子何老闆不可能不給,最後給出的利息遠比高利貸低了許多,每月百分之三的利息,一共借了三十萬元整,並約定在半年內結清。
張海川拿著這三十萬沒有草率行事,既然別人這麼喜歡『抄作業』,他乾脆將人應聘飛躍網咖的服務員,將小吳安插進了飛躍網咖隨時觀察對方動靜。
以極低的上網費用維持了三天,飛躍網咖再次將電腦增至85台,張海川這邊當即跟進,採購6台電腦,不多不少就是比飛躍網咖多一台。
「呵,還跟我較上勁了,看樣子是借到了錢敢耍威風了!」
張海川的行為把劉菲激怒,又過了兩天,飛躍網咖電腦數量來到了95台,再增加10台,規模逼近100台電腦大關,已經達到了後世中型網咖的水準。
穩坐釣魚台的張海川沒有半點慌張,繼續在電腦數量上下注,一樣是增加10台電腦,不過是王者跟心愿同時增加10台電腦。
又過了一周,雙方就如同冷戰時期的美蘇爭霸一般,開始瘋狂的軍備競賽。
飛躍網咖前腳剛邁過100台電腦數量的門檻,張海川後腳仗著優質的拿貨渠道,幾乎一樣的配置成本遠比劉菲拿貨便宜的多,每次總能穩穩壓制劉菲一頭。
張海川兩家網咖的電腦數量加起來足足兩百台,光是電腦成本就達到了一百多萬。
其他體量較小的網吧無不是瑟瑟發抖,就算貴安市人口規模百萬,金海灣商區市場空間卻是有限的,小網吧大量客人開始流失,全部湧向了這王者網路與飛躍網咖。
這邊張海川與劉菲神仙打架,那些跟著起鬨的網吧老闆這下傻眼了,周末高峰期上座率長時間五成以下,別說掙錢了連保本都變得艱難。
而不差錢的飛越網咖老闆劉菲也開始慌了,大量資金投入,前後投入一百五十萬,想用錢砸死張海川,誰知對方非但不怕,反倒是每次總能佔據先機。
彷彿那傢伙根本不在乎網咖能不能掙錢,口袋裡的資金也多的驚人,遲遲不見王者網路有招架不住的跡象。
「我就不信了!」
在劉菲眼中此時的王者網路就是一座即將被推倒的雕像,就差一丁點力量就能推倒,但每次他出手卻總是差那麼一點意思……
「傳我的話下去,費率繼續降,持續一個月,七毛錢一小時!老子不信了,他還能支撐多久!」
劉菲拍桌子喊道,終於是被張海川每次進貨只比他一台電腦的策略搞破防。
「大哥我們還要不要跟進?我覺得吧,跟這種弱智計較,有失風範。」
消息很快就通過小吳傳到了王者網路,林凡顯得有些猶豫不決,七毛錢一小時,這哪兒是在做生意,這他奶奶的分明是在做慈善……
「跟,為什麼不跟,不僅要跟,咱們還要來更狠的!」
「反正我又不靠這點網費掙錢,有的是門路把錢撈回來。」
張海川忍不住笑了,現在他算是嘗到了前期苦苦心心搭建起的『休閑娛樂綜合平台』帶來的福利。
「您是說……再搞一次網游狂歡?」林凡一臉震驚。
「賓果,算你小子機靈!」張海川打了一個響指,摸出一根塗老闆送的古巴進口雪茄點上。
比起其他網吧單一化的營銷模式不同,王者網路能帶來收入的渠道網費只是其中一部分而已。
此時他手裡靠民間貸款搞來的三十萬隻剩下兩萬不到,但他和謝珊始終相信,暴風雨之後總有見到陽光的一天。
終於,第二天清晨,省區《石器時代》線下體驗總店開始營業!
不僅與心愿網咖實現無縫鏈接,還在王者網咖、心愿網咖設立官網銷售點!
與此同時,上午一點準時,《石器時代》1.0官方伺服器正式開啟公測!
王者網路科技有限公司旗下網咖宣布上網免費,謝珊小手一揮,將此消息以一天三千塊的價格,登上了金港灣最大一塊廣告大屏幕。
消息一出,整個金港灣的網咖老闆目瞪口呆,不是聽姓劉的那混蛋說王者網路快垮台了嗎?
怎麼他娘的還搞起了免費?這能是要垮台倒閉的樣兒?
所有網吧業內的人都傻了,起初劉菲還能泰然自若的坐在辦公室喝茶,可只過了兩天,幾乎每天都在往門店跑。
現在靠著真本事混上副店長職位小吳簡直哭笑不得,不差錢的劉老闆竟然開始頻頻找茬手下員工,
不是抓考勤遲到,就是某某服務態度不端正來扣工資,種種跡象無不是在表明劉菲慌了陣腳。
「爸,您哪兒能再給我支一點錢嗎?現在手上有點緊張。」
當聽到手下人說心愿店《石器時代》點卡、福袋賣瘋了的消息后,這下子劉菲終於是坐不住了,厚著臉皮開始找他爹要錢。
「你這兔崽子,我就知道你踏馬不是做生意的這塊料,這才幾個月啊,老子一百多萬就被你花光了?」
「你踏馬不是說這錢很好掙嗎,你到是掙給我看啊?」
誰知一開口,迎接劉菲的就是一通臭罵,足足持續了五分鐘,氣得電話另一頭的老劉差點犯高血壓。
(完美老公養成計劃進行中,當前資金餘額:負債:30萬元,現金:3萬元。)