第十一章 創業伊始

創業開始了，陳耳東和林大器四處奔走看辦公室，沈佩也沒閑著，幫他們在二手市場淘辦公傢具另外配置電腦。她本想悄悄買一組新的傢具當作陳耳東新公司的賀禮，但陳耳東太了解她了，一早就打了預防針，安排她去二手市場勤儉持家，還給了預算的範疇，生怕沈佩自掏腰包抬高標準。他們給公司起了個名，叫大耳傳媒，一方面取了各自名字中的一個字，另一方面大耳有敏銳、汲取、包容的寓意，象徵傳媒公司的理念，而且這個名字在那個年代還算很有個性，所以在工商局的核名也很快就通過了。辦公室最終選在了一棟商住樓，純寫字樓租金高物管貴，還是商業用電，對於剛起步的他們來說，沒有必要，商住樓雖然看上去沒那麼體面，但各方面費用都便宜不少。這間辦公室之前是一家小型商務公司在承租，有簡單的辦公裝修，兩間房，一間辦公另一間可當會議室和會客用，小公司沒那麼講究，每個區域都是多用途。兄弟倆分別從家裡申請了三萬元的啟動資金，一半用於房租和置辦，另外一半作為流動資金。人生中第一次計劃經濟，一分一毛都寫在賬本上，記錄著他們的開辦成本，整個過程，感受頗深。不得不說，沈佩的審美是很有水平的，她在二手市場挑選的辦公傢具以及一些擺件完全就是文藝青年的最愛，加上林大器的空間構建能力，小小的辦公室經過軟裝搭配和布局，設計感十足，即便接待客戶沒有高端大氣的門面，但只要踏入這裡，至少你會相信他們真的是做設計的。2006年7月24日是開業的日子，沒有花籃和道賀的客人，唯一的開業賀禮是沈佩強行贈送的綠植，她希望公司能夠生機勃勃。陳耳東沒有拒絕，三人在餐館買了幾樣小菜和啤酒，就著時下流行的音樂，慶祝大耳傳媒開業大吉。「我想採訪一下二位，第一次當老闆感受如何？」沈佩學起了記者的模樣，她首先問的林大器。「哎呀，也沒什麼感覺，就是爽，哈哈哈！」林大器很亢奮，邊說邊用目光把辦公室掃了一遍，他很滿意這間小屋子的氛圍。「那你呢？陳總？」「我們一定會做好，這就是我們夢開始的地方。」陳耳東有些答非所問，帶著一絲感性自言自語。「對了，你倆怎麼分工呢？要先說好啊，要不然以後工作起來會混亂。」沈佩認真起來。「我就做設計啊，陳老闆出去跑，他臉皮比我厚也比我能說，然後文案歸他。」「嗯，可以，我們的設計任務肯定最重，大器就在公司專心幹活，對外的事我來，要寫方案什麼的我再回來寫。」陳耳東表示同意。「那麼問題來了，你們準備去哪兒找客戶呢？」沈佩提出的這個問題是公司的立足之本，他們還沒有正式的討論過。「明天大器先把LOGO和名片做了吧，我們先從同學親戚那裡下手，宣傳一下，讓他們幫我們留意業務方面的事，然後我們抽空去寫字樓集中的地方掃樓發名片，廣撒網，應該會有點效果。」「還是陳總考慮的周到，就這麼定，也別明天了，一會兒晚上我就做把LOGO做了，明天你們看看提提意見。」「你能不能行啊，你還喝了酒。」「那肯定行啊，成龍喝了酒能打醉拳，我喝了酒靈感簡直如泉涌！」年輕人創業就是這點好，幹勁十足，雞血期恨不得一天能做一百件事，林大器陶醉在這愛不釋手的小辦公室無法自拔，連家都不想回，只想沉浸在這裡做設計，還是為了自己的事業而做的設計。當興趣和工作一致的時候，設計師的幸福感最強。開業的第一周，按照事先制定的計劃，陳耳東和林大器外出掃樓，陳耳東通過市場調研選取了五個廣宣需求較多的行業，然後找到了寫字樓比較集中的幾個區域，有針對的去陌生拜訪。其實掃樓對於以軟廣告為主的廣告公司來說，意義並不大，反倒是那些有美工設備的美工部更符合客戶的需求，但對於初次經商的新人來說，在沒有其他業務拓展渠道的時候，這是他們身體力行能做到的成本最低的推廣。就這麼無頭蒼蠅般的跑了兩三天，收效甚微，要麼被委婉推脫、要麼象徵性收下名片，總之，沒有一個客戶給他們打過電話。儘管陳耳東做好了這種結果之下的心理準備，但難免還是有些泄氣，可又別無他法，只能硬著頭皮繼續下去。這天，他和林大器掃完一上午寫字樓后約在一起吃午飯，創業階段的午飯很簡單，街邊一碗雜醬面，二兩，五元，雖然有可能吃不飽，但經濟實惠，反正晚飯回家吃，可以把欠了一天的飽足感都給找補回來。「你看見那棟樓了沒？」林大器指著一棟偏金黃色外牆的建築說道。陳耳東順著他的手指望了過去：「怎麼了？」「吃完飯咱們一起去那兒，百利達數碼的總部，碰碰運氣，我聽說他們的宣傳物料需求特別大，光樓下賣場的宣傳單一年都幾十萬份。」百利達數碼是錦城知名的數碼電子產品連鎖品牌，在市內開了好幾間大型賣場，裡面除了自營的專賣店還有很多各品牌的代理商租鋪經營，廣告打得鋪天蓋地，幾乎每一個錦城人都知道。這棟大樓有三十層高，下面五層的賣場是百利達總店，上面最高的兩層是總部所在地，其餘樓層則租給賣場和周邊的商戶，因為人員進出頻繁，所以整個大樓並沒有設置什麼障礙。陳耳東和林大器乘坐電梯來到了頂層，一出電梯往左，就看見兩扇敞亮的自動玻璃門，透過玻璃便是顯眼的刻有百利達數碼字樣的背景牆，而玻璃門上貼著的一張普通A4列印紙也格外醒目，上面寫著「謝絕推銷」四個大字。「好像不太容易進去啊？要刷卡才行。」陳耳東觀察了一會兒對林大器說道。「要不我們把名片給前台吧，回頭前台妹妹再給他們管宣傳的人？」「你傻啊，前台會在乎我們這種小公司的一張名片，還不是當垃圾扔了。」「那怎麼辦？我們現在去敲門？找誰呢？你沒看寫著謝絕推銷啊？」陳耳東腦子飛轉，琢磨了十幾秒：「這樣，我們就裝作樓下的商戶，然後跟前台說有朋友想租商鋪，找他們經理諮詢諮詢。」「哪個經理？張三還是李四？」「嘖，服了你了，不知道經理是通用詞嗎，管他姓誰名誰，找經理就對了。」「那進去了又找誰啊？」「先進去再說，你注意找找他們的什麼企劃部宣傳部之類的就行。」林大器似懂非懂的點了點頭，「反正我跟著你進去就行了。」二人按下了門鈴，前台一位女性接待員探頭看了看，然後朝他們走來並打開了自動門：「請問找哪位？」前台彬彬有禮的問道。「你好，我們是樓下開店的，有個朋友想租間商鋪，我們先來幫他問問，我記不太清以前是找的哪位經理了，是姓王還是李來著，呵呵，太久了，印象有點模糊了？」陳耳東一通胡說八道，演的跟真的似的。「租商鋪是吧，那二位跟我來，你們先去休息區坐會兒，我叫市場部的石經理過來。」前台小妹不疑有他，領著他倆來到了辦公區坐下，還熱情的倒了兩杯水。陳耳東朝林大器挑了挑眉毛，神情得意。「等那個石經理來，看我怎麼套他話，遇上我們這種租商鋪的，態度不知道多好，保證讓他給我們介紹管宣傳的。」陳耳東自信滿滿的說道。