第三十章 你要稱呼她嫂子

金青峰有點著急的問王紹才：「你講講，銷售人員應該如何使用如何管理呢？」

王紹才接著說:「你招收的銷售人員，不可能像紅陽廠那樣通過正規渠道選拔，能進到紅陽的銷售人員，都是經過層層把關，詳細的內查外調，一旦錄用便是單位正式工作人員，無論銷售業績怎麼樣他同其他工作人員的工資待遇都一樣，他們都很珍惜這份工作。咱們這個小廠在招收銷售人員時，沒有條件做到層層把關，只能靠親朋好友和熟人的推薦，或者慕名而來的毛遂自薦者，這些人良莠不齊，僅靠幾天的業務學習是無法提高他們的認知水平和道德品質的。他們的目的只有一個就是掙錢，這就難免有個別人打著咱們廠的旗號，在外面招搖撞騙，一旦出事咱們廠可就麻煩了。」

「能採取什麼辦法規避這些風險呢？」金青峰滿臉憂慮的問。

王紹才不慌不忙的回答說：「將銷售人員分成兩種，第一種當做代理商對待，沒有底薪但銷售抽成要高一點，這一種人好管理，他只要不打咱們廠的旗號賣別家產品即可，他只能賣咱們廠的產品；第二種要按咱們廠的員工對待，要給他辦是咱們廠員工的證明，不然怎麼證明他是咱們廠的銷售人員，他也需要有個憑證取信各鄉鎮的商家，同時還要給他發一定的底薪，對外他可就完全是咱們廠的員工了。如果在這個時候他利用是咱們廠員工的身份，做一些坑蒙拐騙的違法亂紀的事情，無論是刑事或民事我們廠都負有連帶責任。所以我們必須首先制定一個『銷售人員管理制度』，和我們聘用的銷售人員簽合同時將這個『制度』附於合同的後面，並且我們事先給每位受聘人員做兩份單位蓋章的他本人被開除的文件，也讓他們簽合同時同時簽名，文件中時間一欄是空白，隨時可以填時間。可以直接告訴他，如果他有意幹了與他銷售人員身份不符的違法亂紀的事情，單位一知道就立即倒填時間，可向有關單位說明幾天前就已經將他開除了，從而避免單位負連帶責任。」

「好，太好了，你給我哥出的餿主意太好了！」姜曉慧滿臉泛著紅光高興地稱讚著王紹才。

金青峰有些好奇的看著姜曉慧問：「你都聽明白了？」

姜曉慧答：「聽明白了，我真的覺得他的辦法很好。」

「你對這麼枯燥的問題不感到煩？」「有什麼好煩的，我喜歡聽，我知道的多了，將來也可以幫哥分挑點擔子，哥不也可以輕鬆一點嗎？」

金青峰沒想到自己這個小表妹還有這心思，內心挺感動的。使他感動的還有還有王紹才，他提的建議太好了。

此時飯店服務員也將酒菜端了上來，等服務員將酒菜擺好出去后，金青峰給每人面前的酒杯中倒滿了白酒，然後端著酒杯站起來說：「我能認識王紹才大哥很榮幸，王大哥今天講的非常好，讓我學到了不少東西，希望王大哥能到廠里來上班，把銷售工作抓起來。為此我先敬王大哥一杯。」說完，金青峰和王紹才碰了碰杯子，然後將杯中的酒一飲而盡。

王紹才也陪著將杯中的酒喝完。然後拿起酒瓶給金青峰和自己的杯都倒滿了酒，然後端起酒杯說：「能認識金老師更是我的榮幸，今天下午我就已經說了，金老師的威名已經在整個中原省及周邊地區傳播開了，以金老師的名頭和易貨貿易的方式，我覺得用半年時間，佔領整個中州市的農村市場這個目標一定能實現。金老師是個干大事的人，我願意用我的一生追隨金老師，但我現在還有很多家務事沒有處理清，另外我這人也自由散漫慣了，我想先在外邊推銷一段時間的肥皂積累一些經驗后，再回到廠里上班，這樣效果會更好一些。我也敬金老師一杯酒。」

喝完王紹才敬的酒後，金青峰倒滿酒後又端起酒杯和趙耀武碰了碰酒杯說：「第二杯我要敬張耀武老師，你的人品我是最敬佩的，你又介紹我認識了王大哥。總之我非常感謝你，以後有什麼事需要我幫忙，儘管開口。」金青峰說完將杯中的酒一飲而盡。

張耀武喝了金青峰敬的酒後，又給金青峰和自己的酒杯里到滿酒，然後端起酒杯說：「我不太會說話，但我認準了一點，就是師傅是個干大事的人，我也沒什麼能耐，只要師傅有用得著我的地方，我必然不計代價的全力以赴。」說完，張耀武將杯中的酒一口喝乾。金青峰也陪著將杯中的酒喝乾了。然後金青峰招呼大家吃菜。

這時姜曉慧有些不高興的發話了：「你們都互相敬酒了，怎麼就沒我什麼事，難道我不是人嗎？」

金青峰見姜曉慧有些牢騷，忙對姜曉慧說：「曉慧，沒有給你敬酒是因為，一、你還是一名學生；二、你是一個女孩子，女孩兒都很少喝酒，我們沒有蔑視或瞧不起你的意思。這樣吧，我來補敬曉慧一個酒。」

說著，金青峰將自己的杯中倒滿酒端起來說：「曉慧還很小，可她今天下午卻說了將來要替我分擔一些重擔，我聽了很感動，謝謝你曉慧。我把杯中酒幹了，你少喝一點點，有那個意思就行了。」

姜曉慧說：「好的，我聽哥的。」然後，她端起酒杯慢慢地往嘴邊送，當她的嘴含住酒杯后，她沒有馬上鬆開酒杯，而是停了好幾秒，等姜曉慧將酒杯從嘴邊拿開時，她驚呼了一聲。

金青峰聞聲忙問：「曉慧，怎麼啦？」

姜曉慧裝著驚慌的樣子說：「我本想按哥說的舔一點酒，可不知道怎麼搞的，我的酒杯一挨著我的嘴，杯中的酒就滋溜一聲竄到我嘴裡，我還沒反應過來時嘴裡的酒又刺啦溜進了我肚子里。這怎麼辦？」

眾人聽了姜曉慧的說辭都哈哈笑了。金青峰看著裝模做樣憨態可掬的姜曉慧，越發覺得小表妹活撥、調皮、可愛，他笑著說：「你越來越調皮，油嘴滑舌了，你把這個精神頭用在學習上，你明年還能考不上大學？」

一提到學習姜曉慧就像泄了氣的皮球，沒了精神勁，軟綿綿地坐在椅子上，低著頭只管吃菜。

幾個人邊吃邊喝邊聊，時間很快就過去了近兩個小時，金青峰和王紹才約定，等自己從重慶買到機器設備回來后，兩人再見一面，詳細商談如何拓展外縣的農村市場。酒宴最後在歡樂的氣氛中結束了。

酒場散后，姜曉慧一看時間八點剛過，還早。就嚷嚷著要到金青峰的宿舍喝會兒茶水，再回學生宿舍。

金青峰和姜曉慧一起回到金青峰宿舍，剛把茶葉泡到茶壺裡，就響起了敲門聲。姜曉慧打開門一看是楊麗娟老師站在門口，沒等姜曉慧禮讓，楊麗娟就直接進了宿舍，進到宿舍后楊麗娟隨便的就像到了自己的家一樣。

楊麗娟走到姜曉慧面前用鼻子使勁聞了聞，又走到金青峰跟前聞了聞，然後說：「金青峰，你也太不像話了，幾個月後就要高考了，你不督促曉慧抓緊時間複習功課，卻帶著她上酒場。」

姜曉慧一聽楊麗娟提到高考和學習就心煩，她看著楊麗娟有些不高興地說：「我跟我哥到哪兒去，你一個外人管的著嗎？」

楊麗娟微笑著對姜曉慧說：「你問問你哥，我管的著管不著？」

金青峰看了看她們倆女人對姜曉慧說：「以後只要出了教室，你再見著楊老師就得稱呼她嫂子。」

姜曉慧很是震驚，瞪著大眼問：「你們結婚了？這也太突然了吧？」

金青峰說：「還沒有結婚，但我們已決定了今年十月一日結婚。」

楊麗娟看著姜曉慧問：「你說我管得著管不著？」

姜曉慧想了想又對楊麗娟說：「那你更不能得罪我了？」

楊麗娟好奇地問：「為什麼？」

姜曉慧一臉得意地笑著說：「你現在是我嫂子了，我就是你小姑子，如果你得罪了小姑子，當你嫁到婆家后小姑子就會處處跟你作對，找你麻煩，讓你處處為難。聽說過『小姑子賢小姑子惡』的民間故事嗎？」

楊麗娟聽了姜曉慧的話立即擰著她的耳朵說：「我現在就得罪你，看你怎麼為難我？」

姜曉慧耳朵被擰的很疼，她沖著金青峰大喊：「哥，你管不管你老婆？她都快把我耳朵擰下來了。」

金青峰看著兩個打鬧的女人，感受到了家的溫馨，一片祥和。他笑著對兩個女人說：「別鬧了，等一會十一點四十分的火車，我要和王天友一起去重慶考察和購買機器設備，走之前有些事我要和你們交代一下。」