第7章 第7章

陸林希問老李要價格本。老李從書兜里拿出一本遞給她，「仔細些，我只有這一本。回頭對賬時，還得照著寫呢。」陸林希點頭，小心翼翼翻看，這本子都是手寫的。甚至連表格都是自己划的線。第一列是序號，第二列是衣服品類，第三列是價格，第四列是數目，衣服賣完就會在上面劃一條紅線，表示沒貨了。陸觀華也湊了過來，「有些衣服價格挺便宜啊。」老李不用看都知道他在說哪些，頭也不抬解釋，「是啊。那些衣服是積壓的庫存，都好幾年了，清都清不掉，就一直剩在倉庫里。經理這邊就給降價，但那些二道販子還是不願意拿。只肯要新貨。」陸觀華嘆了口氣，「現在人已經不講樸素了。講好看，時髦。許多年輕姑娘買衣服聽到大城市來的款，她們才願意看上兩眼。」喜歡買衣服都是年輕姑娘。她們能賺錢，就願意捯飭自己。而這些姑娘跟著潮流走，就看不上這些已經過時的衣服。老李附和，「可不是嘛。」老李很快將兩百件衣服登記完，然後把這個價格表拿過來對照，登記在上面，給他們算了一個大概的數目。「廠里規定，十件以下，按原價。十件以上按9.9折，五十件以上按9.8折，一百件以上按9.5折。兩百件以上按9.3折。五百件以上按9折。你們拿的越多，價格就越便宜。」他將剛剛寫好的單子撕掉下面那張複寫紙遞給陸觀華，「你們把衣服價格記住嘍，賣的時候可千萬別賣錯了。你們拿多少都行，但最多只能退一成，換貨不限次數。記住了嗎？」陸觀華直接將單子遞給女兒，林希拿著衣服上的標號對照價格。一件T恤進貨價是一元，外面賣三到五元。她去擺攤，兩元就能賣。陸觀華瞧著女兒挑的款式，「你這裡面怎麼還有件冬衣？」大熱天誰穿冬天1衣服啊？老李笑道，「可能她是給你挑的吧？我瞅著裡面好像只有這一件。這孩子孝順你呢。」陸林希搖頭，「沒有。我只是想試試能不能賣出去。」這件衣服是灰色工裝，男人的衣服來來回回就那些款式。這件衣服就是放在幾十年後也不過時。她覺得可以做反季促銷。陸觀華覺得孩子就是孩子，誰會大夏天買冬天1衣服呢，他滿臉無奈，「行吧，要是賣不出去，咱們再拿過來換。」老李幫忙把所有衣服重新裝進蛇皮袋。陸觀華借了一輛板車，然後老李將袋子提到板車上，陸林希拉著板車往家走。老李擔心她一個孩子拉不動，想張羅人幫忙，陸林希卻擺擺手，「不用了，李叔，我能行。」說著，她就兩手用力，躬著腰，板車就緩緩行駛起來。老李贊道，「哎喲，這孩子力氣真不小。」女娃天生比男娃力氣小，但這孩子好像是個另類。陸觀華也是暗暗吃了一驚，對老李的誇讚，他謙虛道，「這孩子一頓能吃三碗飯，能不有勁嗎？」老李恍然，「怪不得呢。你這閨女將來了不起。你以後有大福呢。」好聽話誰不樂意聽，陸觀華笑著跟他道別。回去后，陸林希就把衣服全部攤在床上，然後對照衣服塑料袋上的編號開始背價格。陸觀華覺得女兒這做法有點傻，「這麼多款哪能一次性就全背下來，你不如直接在上面貼個編號。比如這件衣服的進價是兩塊，就寫25。前面的2就代表進價。」陸林希一想也對，「好。就這麼干。」她在塑料袋上的編號旁邊寫上自製編號。她挑的衣服分別是T恤、背心、襯衫和牛仔褲，正適合現在穿。除了那件冬衣。將衣服貼好標籤，陸林希去廚房做飯。她做好飯，唐奕暖跑過來，告訴她一件事，「我奶不放心我們兩個小孩去，她非要跟著我們。我根本勸不住。」

陸林希笑了，這些大人還真是一個想法，於是她將爸爸要跟去的事情跟對方說了。唐奕暖笑眯了眼，「那感情好，我們四個人一塊去，就有伴了。」唐奶奶騎的是自行車。陸家也有自行車，但是她要拉這麼多的貨，還要載爸爸，自行車根本搞不定。翌日一早，陸家和唐家都起了個大早。陸林希這邊已經將衣服全部裝上車。她讓爸爸坐上板車。陸觀華有些擔心女兒一個人拉不動他，「要不然我自己走吧。你們先走。」陸林希卻覺得沒問題，「我已經在車把加了一條繩子，肯定沒問題。」唐奕暖也笑眯眯道，「我可以幫忙推車。」於是四個人一起走出家門，有唐奕暖推著，再加上陸林希力氣足夠大，倒也不算重。一行人走了半個小時就到了目的地。這塊是三岔路口，三條商業街，每個角都有銀行、國有商場、菜市場以及大型超市組成，是整個通州區最繁華的路段。在城管未上班之前，許多小販在這邊賣蔬菜水果。衣服也有，但比較少。他們到的時候，好位置已經沒了，他們挑了還算好的位置，擺了攤。將衣服直接攤在板車上面，沒過多久，其他攤主也來了。這塊攤位之前是有主的，突然被別人佔了，原攤主就過來找事。唐奕暖以及唐奶奶都嚇得不輕。陸林希想上前跟他們理論，陸觀華攔住女兒，不讓她上前，他無賴地抖了抖自己的傷腿，「我現在少了一條腿，大不了這條腿也舍給你們。只要你們夠膽，你們就打。」看他這病懨懨的樣子，真打出事，他們肯定要掏醫藥費。那攤主僵住了。另一個攤主扯了扯弟弟的胳膊，「算了，別跟瘸子計較。回頭他再賴上咱們。」那攤主順著台階罵罵咧咧走了。陸觀華回頭看了一眼女兒，「你一個小姑娘來賣東西，肯定要被欺負。他們都是欺軟怕硬的。」他剛剛也是嚇得不輕，女兒這麼小居然就敢往前沖，這膽子也太大了。快到上班時間，路上行人增多，這會正是上班高峰期。那些人有的買早餐，有的買菜，有的買水果。買衣服的客人非常少。半個小時過去，唐家那邊都開了三單，他們這邊還一件沒賣出去，陸觀華有些著急，他也顧不上面子，扯著嗓子就吆喝起來，「衣服大甩賣嘍！一件衣服三塊。兩件五塊。虧本大甩賣嘍！」他扭頭見女兒睜大眼睛看著自己，笑道，「你看別家就是這麼吆喝的。」陸林希前世是身家1000億的大老闆，但是她第一桶金卻不是做生意賺來的。她在法國打拚十年成為國際超模，而後成立自己的工作室當老闆，又簽了幾個藝人捧紅他們。後來賺了錢，她就投資幾家瀕臨破產的時尚品牌，利用自己的人脈聘用有靈氣的設計師和管理人員將它們發揚光大。像小攤販這樣當街吆喝，她卻是從未做過。不過凡事都有第一次，她立刻扯著嗓子賣力吆喝。還別說，效果真不錯，很快就來了一位穿著花襯衫的大姐。「這些衣服都是五塊錢兩件？」大姐指著一件厚棉襖問。「不是！背心和T恤五塊錢兩件，襯衫是四塊錢，牛仔褲是十塊錢。這件t恤搭配女仔褲特別好看！」陸林希畢竟是模特，眼光獨到，口若懸河給顧客搭配。但是大姐聽說價格不是五塊錢兩件自覺上了當，在攤前挑挑揀揀好一會兒，什麼都沒買，扭著屁股走了。陸觀華見女兒喪氣，趕緊寬慰她，「做生意急不得。你得慢慢來。」陸林希點頭。那大姐買完早餐又折回來，從裡面挑了兩件T恤，付完錢就走了。

擺了快一個小時，終於開了一單，陸林希別提多高興了，她喜滋滋朝著爸爸揮了揮手裡的五塊錢。小姑娘黑瘦，個頭也不高，臉頰坨紅，額頭有豆大的汗珠滾落，但雙眼閃閃發光，陸觀華心裡暖暖的，不禁翹起嘴唇，再次吆喝起來。隨著上班族越來越多，他們攤前的客人也漸漸多起來。因為開出第一單，陸林希找到感覺，開始賣力吆喝。有個大姐看到有冬衣，「怎麼賣？」「反季促銷。一件只要四十。這個冬衣至少要七八十一件。」大姐摸摸面料，的確不錯，也很厚實，不過習慣性講價，「我現在買了也不能穿。你給我便宜十塊，我就要了。」陸林希現在深諳做生意的技巧，開始跟對方討價還價。最終便宜對方五塊錢。對方見她不肯再少，思來想去還是拿下了。沒過多久，有幾個上班的小姐聽到他們吆喝，覺得衣服便宜，特地停下自行車過來挑衣服。有個燙著波浪卷，染著黃頭髮，描眉塗大紅唇的時髦女郎隨手提起一件衣服，嘲笑其他人，「便宜倒是便宜，但這些衣服都過時了。」另一位姑娘立刻附和，「就是！丑得不行。還是市中心那邊的衣服時髦，這些都是淘汰下來的。要不然也不會在大街上擺攤。」原本還有些心動的小姐姐聽同事們這麼一說，直接丟下衣服走人。陸林希默默收拾衣服。陸觀華寬慰女兒，「一人一個眼光，她們沒看上沒關係，有人能看上的。」陸林希笑笑，其實不僅她們不滿意，她自己也不滿意這些款。唐奕暖蹲著無聊，跑過來幫陸林希疊衣服，她碰了碰陸林希的胳膊，「小希，你說對面準備開什麼呀？」對面原先也是個國營商場，三月份的時候倒閉，賣給私人老闆，這幾個月都在裝修，外面圍著綠色的棚架，行人看不清裡面啥樣，但每天都能聽到敲敲打打的聲音。想來動作不小，要不然不能這麼折騰。陸林希還真不知道，老實搖頭。八點半，城管上班，唐奶奶催促他們收拾東西，「快走吧。城管來了，你們這一大車跑不了。」陸林希和陸觀華也不敢再賣，將衣服全部裝進蛇皮袋，開始往回走。回去的路上，唐奕暖嘰嘰喳喳問陸林希，「你們賣了多少件衣服？」「不知道啊，沒數呢。」陸林希沒客人的時候，也會瞅一眼唐家攤位。早上買瓜子和花生的客人比較少，唐奕暖有些小失望，「我奶奶只賣了十幾個。比晚上少多了。」唐奶奶卻很滿足，「晚上買的人多，但是他們一次買的量不多。也就買半斤。早上都是買一兩斤的。」唐奕暖還真沒注意這些。在電影院門口，唐奶奶都是半斤裝進牛皮紙袋。客人付錢，直接給他們就好。在早市需要稱重。回到家，陸林希和爸爸一起登記賣出的貨。這次出攤總共賣出十三件。如果不算打折的話，他們此次賺了35塊錢。要是每天都能賺這麼多錢，他們一個月能有上千塊，比當司機賺得還多。但是這是理想狀態，畢竟不可能沒有庫存。陸觀華覺得這生意不錯，「反正咱們的小賣部一時半會兒也開不起來，不如暫時就先賣衣服吧。」陸林希也覺得可行，她爸天天閑在家裡會胡思亂想，而且還能幫忙趕跑鬧事的攤主，一舉兩得。陸林希點點頭，「爸，我去買菜做飯。」陸觀華搖頭，「不用了。我買了五個包子，咱們隨便吃點墊墊肚子，你就回屋睡一覺吧。這麼早就起來，困了吧？」陸林希還真困了，上輩子的她除了學生時代早起讀書，工作后都是晚睡晚起。她打了個哈欠，「那我去燒點熱水。」她接過包子到廚房重新熱一下。父女倆吃包子，喝熱水對付完早飯，收拾完碗筷就回屋補覺去了。