第十三章較量

張玲菲理解點點頭，「那倒也是，但也不能這麼晚回來。」「以後會早點回來的。」店鋪逐漸上軌道，往後葉然到服裝店的時間自由一些，可以早點回家。前期的興奮過去，正好感覺有點累，可以多休息，恢復一些精力。算是把媽媽忽悠過去。

弟弟葉士泉在一旁似笑非笑。葉然裝作沒看見，走進房間，弟弟跟著進來。葉然不想和弟弟多話，趕他走，「再過多久要高考，還不快去複習。」「我看見了哦。」「你看見什麼啦。」「你不想知道我看到什麼嗎。」「不想知道，你趕快去複習功課。」「那行，我去告訴張女士，有空到新意服裝店逛逛，順便幫我買件衣服。」葉士泉邊說邊假裝往外走。「回來。也不怕媽媽去。不過為了不讓媽媽操心，說吧，你有什麼條件？」「嗯，我還沒想好，等我想好告訴你。」葉然拿了五十塊錢，「可以吧。」「可以可以，很可以，姐姐這麼大方，看來問題很大啊。」「再啰嗦拿回來。」葉士泉跑掉了。

林青晨、葉然主要精力放在選擇每月上旬、中旬、下旬的特價商品，以十天為一個周期，判斷流行款式及進貨款式品種。開始兩人憑直覺，漸漸面臨決策困難癥狀，選擇對了銷量上去了，選擇錯誤銷量同樣會受影響。

要加強學習啊！必須得多看書。《商品美陳》、《消費心理學》等等以及港澳台滬流行雜誌等，邊看邊學。「咱們約個時

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間一起看書，方便一起討論，每周一次，固定一個時間。就每周六上午，在圖書館，怎麼樣？」

林青晨求之不得，欣興之至。除上課、打工，林青晨生活多了一樣東西，周六準時與葉然約會。大多數時候中午一起吃飯，下午到店裡幫忙，或者到服裝商場逛逛，尋找當季流行款式。兩人對服裝的調查都會做筆記，積累厚厚兩大本。

麗姿老闆再次拿起模仿武器，店鋪仿照新意店重新裝修，特價品一樣，重點展示的服裝款式一樣，要是不看店名，顧客極其容易走錯。

新意老闆氣憤不已，就差衝上門叫罵，「太不是東西，每回都來這一招。你們好好想想，想個好招對付他。」

林青晨、葉然一口應下。

「你有沒有想到什麼辦法？」葉然問。「咱們找個地方具體分析，再來做決定。」林青晨想到什麼。兩人到圖書館飲食區找個視野不錯的地方。

林青晨講起漢堡和可樂案例，產品雷同，開店挨著，產品分類中的老大老二焦不離孟、孟不離焦，猶如哼哈二將，兩家在一起，反而激活市場。在服裝市場內新意和麗姿同樣可以如此，二人轉總比獨角戲熱鬧，不必過於憂慮。

「有道理，你接著說。」

「麗姿能夠表面上模仿咱們。但咱們有一個優勢是麗姿所沒有的，咱們的顧客中周邊大學生群體所佔比例達三成。學

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生群體有獨特的消費觀念、消費模式，咱們可以針對大學生群體團體購買讓利，利用口碑營銷、推薦模式進行推廣。」林青晨想得不是特別清楚。

「咱們本身是大學生，了解大學生的需求。而且針對大學生群體的促銷可以在私底下運作，麗姿無從模仿。學生群體能走量。量大可以找供應商談進貨價。一旦進貨價比麗姿低，不知不覺中建立對麗姿絕對優勢。」葉然補充道。

兩人湊在一起相互補充、設想、啟迪。今後新意給大學生的優惠：明碼標價前提下，一次購買五件優惠百分五，一次購買十件優惠百分十。潛藏希望大學生能夠推薦同學一起來購買。

給大學生的優惠措施立竿見影，銷量增長百分三十，仍然有很大潛力可挖。

囂張的麗姿老闆笑不出來，店面裝修風格可以學，服裝款式進貨可以學，但月底結賬，才發現賺少了，比上個月利潤減少百分十二，比去年同月份的利潤同樣減少。麗姿老闆搞不清楚為什麼會減少，笑容變少許多。

麗姿老闆對新意老闆怒目而視，「都怪你，害我賺不到錢！」

麗姿老闆生氣，新意老闆心情一下子變好，「賺不到錢賴我，那你賺那麼多錢，是不是該分我點。」以前恨得牙痒痒，拿他一點辦法沒有，風水輪流轉，輪到對方拿自己沒辦法，心情爽歪歪，大學生就是厲害，不到兩個月，翻盤。

（本章完）