第十二章 飢餓營銷
項志點點頭看向其他三人，楊一山點頭道：「也只能依說的這樣了，一面拖著買家，一面督促二號三號窯的施工。」
楊素娘和大牛二人紛紛點頭表示贊同，項志搖搖頭說道：「這種辦法不可謂老成持重，但是不可取！
其一，市場決定需求，我這些時日走訪了青州以內各個大城市和郡縣，以目前能消費起銀霜炭的大戶人家來看，一個一號窯足以滿足青州市場的需求，就算少也不會相差太多！你們現在看到大量賣出只是假象，當雜貨鋪屯了足夠多的炭以後，咱們的銷量會立即大幅度下降，那就得不償失了。
其二，我暫時沒有開拓青州以外市場的打算，因為時機還不成熟，咱們在本土市場還沒有真正扎穩腳跟，需要將青州市場穩固住以後，可以考慮往兗州或是徐州拓展，我覺得那是年後才要考慮的事兒。
其三，青州境內普通炭的需求量是非常巨大的，僅僅兩個千斤產能的大窯是遠遠不夠的，所以下一步的重心要放在普通炭的生產和營銷上。」
項志頓了頓，環視了一下眾人，繼續說道：「當市場處於不飽和狀態，也就是飢餓狀態下，咱們的炭就更加好賣一些。從明日開始，銀霜炭每隔三天出售一次，也就是開窯后第二天開賣，平時一律不出售。想要買銀霜炭需要提前三天以上的預約，付百分之二十的預約金。而且每家店鋪每次限購二十盒精裝炭和二十袋散裝炭，多了咱不賣，這樣更利於降低庫存積壓和現金流的回籠……」
其他四人目瞪口呆，有不解、有疑惑、也有驚訝，卻沒人敢反駁，這兩個多月以來，種種的一切都說明了項志決策的正確性。不理會眾人，他也顧不上把後世的飢餓營銷拿到古代是不是有些無恥，繼續說道：「後續的工作重點，一是普通炭的生產和銷售，銷售模式可以和我剛剛說的銀霜炭銷售模式相同，限購的數量放大一些，當然是根據咱
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們的生產規模來定。價格就比市面上的普通炭十斤貴個十錢就夠了，這樣只是為了證明咱們的炭比市面上的炭品質要好而已，要逐漸樹立崖山炭是精品炭的品牌效應，而且要將崖山的logo，呃，崖山炭的標誌印在外包裝上，囡囡你重點關注一下。
其二，就是我上回說的廠房、食堂、圍牆、大門的建設要馬上落實，咱們現在回籠了一部分資金，暫時不缺錢了，這事一定要快，你主要盯一下這個事。
三是，安保工作，大牛你要去訓練一批身體強壯，會些武藝把式的最好，前幾日你招的那幾個毛孩子不行啊……」
過了半個時辰，項志覺得所有事情都已經交代清楚了以後，站起身來，沖著眾人揮揮手：「呃，沒別的事就都散了吧……」
陪著楊素娘將銀錢收好，回家熬蘑菇湯去了……
不知不覺又過了一個多月，眼看臨近年關，雪花也不期而至，飄飄洒洒的落在山東的大地上，為這片廣袤的丘陵地帶穿上了厚厚的白色棉衣。崖山的小徑上，幾輛馬車分前後艱難的走在積雪的路上，劉三坐在帶棚的馬車裡，口中罵著老天不作美，昨日還晴空萬里，今早就變成了鵝毛大雪。但是抱怨歸抱怨，路還是得趕，不為別的，因為今天是崖山炭廠放銀霜炭的日子，提前七天就預約付了定金，今天早早的趕過來，來晚了人家就賣沒了，就又得等三天。而城中的張大戶家兩天前就已經和自己訂了三百斤散裝銀霜炭，不能再拖了今天一定得給人家送去。
一個月以前在這購買了一些銀霜炭回去，結果根本無人問津，就在劉三覺得上當了的時候，不知道為什麼銀霜炭突然在上流的貴族圈裡流傳開來，來買銀霜炭的大戶人家突然就找上門來。進的那點炭根本就不夠賣的，隨後趕緊趕來崖山，卻發現這裡多了許多奇怪的規矩，當時還不理解，哪有賣東西嫌自己賣出去少的，不過很快他就發現了
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，原本的買方市場在不知不覺中變成了賣方市場，自己這些買家居然得求著人家賣炭，但是沒辦法你不按人家的規矩來，就被競爭對手買走了，誰和錢財過不去啊！每次看見崖山炭廠上那一臉客氣的不像話的接待人員，他就氣的牙根痒痒……
崖山炭廠又經過了一個多月的投資建設，已經初具規模，不像是作坊更像是現代的工廠。此時的經理辦公室中楊一山滿臉笑容的接待著四位雜貨鋪的東家，今天只是銀霜炭的放炭日，所以來的人並不多，兩日後普通炭才會放炭，那時才會人滿為患，而普通炭窯也增加到。雖然僅僅過去了三個多月，此時年輕人身上的青澀也早已褪去，面容有著不同於同齡人的堅毅和成熟。吩咐女秘書給客人們奉上香茗，楊一山也笑呵呵的落座陪著買家閑聊。雖然不知道經理、總監、秘書是什麼意思，但是不得不承認項志發明的這些東西非常得有用，運作起來幾乎是事倍功半。
看著隔壁二丫頭給眾人倒好茶水，乖巧的站在一側，不禁有些恍然……
隨著炭廠生產規模的擴大，項志深深感覺到人才的難能可貴，除了學習能力極強的楊一山外，楊素娘、大牛等人已經難堪大用了。而李局觀不夠，但是作為生產部長還是勉強夠用的，而財務總監一職，小蘿莉則根本幹不了，項志不得已去找王嫣蓉，找來了一個王家的賬房先生，勉強能夠處理財務上的事宜。而楊素娘本就對數字不感興趣，巴不得不幹了，跑去當後勤部長了，項志也就隨著她高興了。大牛李樹樁為人本就仗義，也將保安隊長一職乾的有聲有色。
項志本就不是諸葛亮式的親力親為型領導，他善於調動身邊各個部門主管的積極性，只是在關鍵環節上才給予一錘定音的決策。這一個月里，或是在王嫣蓉的幫助下，或是自己留意本村和廣固城中接觸的人，還真讓他物色到了好幾個，入職後效果倒是還不錯……
（本章完）