第二十四章 工人驚人的高收入

上個世紀八十年代還沒有徵收個人所得稅，所以金青峰承包一高中肥皂廠第一個月的純收入5620元，這筆相當於金青峰十一年工資的巨款就是他的合法收入。只是那時的人們都太窮，政府還在號召人們爭當萬元戶，所以金青峰要想盡辦法隱瞞自己的真實收入，以免引起眾人的憤怒和嫉妒。

為了鼓舞士氣，提高員工努力工作的幹勁，激發員工積極上進的意識，同時也是為了轉移人們關注金青峰收入的思想，金青峰決定將八個工人的本月收入張榜公布，並在開會時對收入前4名提出表揚。前4名的銷售收入分別是：第一名王飛流，銷售提成89元是月工資2.3倍；第二名王天友，也就是八人中最木訥的那位，銷售提成86元是月工資的2.1倍；第三名陳冬生，銷售提成84元十月工資的2倍；第四名趙夏力，銷售提成80元是月工資的1.95倍。

當金青峰將自己承包肥皂廠第一個月，各位工人的工資收入和銷售提成在全廠職工會議上宣布之後，下面先是一陣歡呼聲，緊接著就是一片驚嘆聲。八人中就有五人月收入過百元，一高中老師月工資收入最高的老教師才67元，就連八名工人中本月收入最低的王小鵬雖然只有19歲，也達到了工資31元，銷售提成51元，共收入82元。

會後，當這八名工人到夏志飛處領到真金白銀后，仍覺得這似乎不是真的，有的人還在掐自己或扇自己巴掌，以確定自己不是在做夢。他們從來也沒有想過自己這一輩子能有這麼高的收入，他們都很感謝金青峰。在金青峰承包工廠之前，他們就知道工廠效益很不好，是靠一高中在養著，這種被人養著的感覺很不好受，不知道這個廠的靠山什麼時候靠不住了，廠也就垮了，他們又不是正式工人，廠子一垮他們就得接著回家種地。但是，現在有了堅強的依靠了，金廠長是個有本事的人，只要跟著他就不愁吃喝，於是，眾人都暗下決心，今後一定要堅決服從金廠長的安排，跟著他上刀山下火海也在所不辭。

會上，金青峰將自己的宏偉發展藍圖也向工人們作了闡述和說明。

金青峰說：「我們現在已完成了第一步，已佔領而且鞏固了西川縣的農村市場。下面我們就要走第二步，用半年時間開拓並佔領整個中州市農村市場，今後我們不僅要擴大肥皂的生產規模，而且還要改進生產工藝，提高生產技術，把你們的工資收入和你們生產任務完成量掛鉤，使行多勞多得。同時我們還要生產各種香皂和更高級的肥皂，半年之內我們因擴大生產規模，至少需要再擴建三個工廠，廠子多了誰來管理？誰來把技術關？你們，我就靠你們這些老工人兄弟了，所以你們以後在工作中，不僅要努力做好工作，還要虛心積極地學習，要有奮發向上的態度和意識。我保證三年之內，我們廠一定會超過中州市的紅陽廠，走向全國。那時你們就是我們廠的支柱，就是我們廠的功勛。現在，你們對咱們的肥皂廠要有主人翁精神，要像愛護家一樣愛護我們的廠。我們的工廠馬上就要擴大規模，我們現在不僅需要大量的技

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術人才，也需要會管理工廠的管理人才，眼前最需要的是能將咱們廠生產的肥皂推銷到外縣農村市場的銷售人員，大家都操點心，遇到這方面的人才要儘快向我推薦。推薦人才有獎勵喲！」

最後，金青峰又向全體工人宣布：「自明天開始放假兩天，在這兩天里，你們可以休息一天，利用一天時間學習。學習廠里的的規章制度，學習如何管理工廠，學習我們廠是如何進行銷售的，要弄明白咱們廠的特點。你們一定要爭取使自己的能力和水平有一個大的進步。咱們工廠要大發展，將來就要依靠各位了。」

當天晚上金青峰在老地方——大眾飯店，宴請夏志遠、夏志飛、王秋韻、楊麗娟和那個肥皂廠最木訥的工人王天友。

金青峰滿面春風喜氣洋洋踏著輕快的腳步，早早來到了大眾飯店等候他邀請的客人。很快他邀請的客人都陸陸續續的來了，夏志遠仍是那種意氣風發，志向高遠的神態，人還沒進到包間，他的話語聲先溜進了包間：「金青峰，沒想到你這小子還真有兩把刷子，聽我弟說他這個月工資加獎金一共51塊錢，比我的工資還高。你的廠子掙錢了？肥皂都賣出去了？」

金青峰聽到夏志遠的聲音，趕忙起身走出去，將江夏志遠迎進了包間。夏志遠走進包間剛在餐桌邊的椅子上坐下，王秋韻和楊麗娟也說說笑笑的走進了包間。一走進包間，她們兩人幾乎同時說：「金青峰，你的氣色很不錯，廠子辦的也不錯吧？發財了吧？」

金青峰笑了笑忙招呼兩人坐下。最後來到包間的是那位木訥的工人王天友，他進到包間后見包間里坐著的都是老師，有些局促不安渾身不自在，他不知道該怎麼辦才好。金青峰見狀，忙將王天友介紹給眾人。

金青峰說：「這是我廠工人王天友師傅，別看王天友師傅平常話不多，但工作很踏實，忠誠可靠值得信任。這個月他的工資加獎金，一共有一百多元，我正準備把他作為我的助手培養，將來放出去，就可以獨擋一面。」

「什麼？」正在嗑瓜子吃的夏志遠，聽說王天友一個月的收入就有一百多塊錢，急齒白咧地一邊擺手一邊嗚嗚啦啦地說：「不可能，你就瞎吹吧。」

金青峰觀察了一下楊麗娟和王秋韻，發現她們兩人也有些吃驚，眼神里充滿了懷疑。金青峰這才反應過來，自己規劃了工人收入方案，工人有超高收入自己並不覺得稀奇，不知內情的外界人士，拿工人的這種高收入和自己的工資比就覺得不可思議。

按當時國家規定，工人（正式工人）使行八級工資制，幹部使行行政24級，大學本科畢業定為行政22級工資42元，大學專科畢業定為行政23級工資39元，中專畢業定為行政24級工資36元。夏志遠是中專畢業月工資36元，金青峰、楊麗娟和王青韻都是大學本科畢業月工資42元，王天友的月收入已是夏志遠或王秋韻她們工資的幾倍，怎麼能不讓他們吃驚懷疑呢？更何況這個廠子一個月之前還處於即將倒閉的狀態。這種工資狀況的持續發展，就形成了後來社會上廣為流

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傳的「研究腦袋的（腦科醫生）比不過玩腦袋的（理髮的）；研究導彈的比不過賣茶葉蛋的；教書的比不過賣書的。」

為了打消他們的懷疑，金青峰讓廠里的會計夏志遠的弟弟夏志飛說明這一切。

當眾位老師聽明白夏志飛的說明之後，不再懷疑肥皂廠工人的高收入，但眼神里卻充滿了驚嘆和羨慕。於是，眾位老師又紛紛同王天友師傅打招呼。

夏志遠呵呵笑了兩聲面向夏志飛說：「你下午跟我說你這個月發了51元工資，我還以為你的工資比我都高，大概是你在廠里幹得很出色，沒想到你是你們廠里工資最低的，你要好好向王天友師傅學習，爭取下個月拿更高的工資。」

夏志飛不服氣的辯解道：「我工資低是因為金哥沒讓我跑業務，我沒有銷售提成所以工資低。」

金青峰聞聽夏志遠兄弟倆的對話，忙轉向夏志遠說：「我是把志飛當接班人培養，我有事外出時廠里就由志飛負責。下個月，我們肥皂廠肯定要改進生產工藝，再擴建至少兩個工廠，現在這一攤子就準備交給志飛，到時，他的工資會比現在高得多。」

夏志遠聽了金青峰的話，哈哈笑著對金青峰說：「謝謝你兄弟，你太抬舉志飛了，隔天我請你喝酒。」

閑談中，使包間里的氣氛緩和了很多，王天友也不再拘束了。金青峰便催促服務員快點上菜上酒。

酒菜上齊后，金青峰拿起酒瓶給各位面前的酒杯倒滿酒，然後興高采烈地說：「今天是我承包一高中肥皂廠整一個月的日子，這一個月我沒有遇到太大的麻煩，就是一個字『忙』，太累了。好在累出了結果，累的也有價值。今天上午我和志飛盤點了一下這個月的收支狀況，這個月算是開門紅，不僅沒有賠錢還賺錢了。來，請大家端起酒杯，為我沒有賠錢干一杯。」

於是眾人都端起酒杯站了起來，舉著酒杯相互碰了碰，然後將杯中的酒一飲而盡，隨即金青峰又招呼大家坐下吃菜。

大家坐下后不久，王秋韻問金青峰：「西川縣農村市場還有幾個鄉鎮你們沒有跑到？」

金青峰說：「我把全廠八個工人全都發動下鄉推銷原來庫存的肥皂，我給他們制定了推銷肥皂的獎勵機制，調動起工人們推銷肥皂的積極性，僅用了三天時間，我們廠就同全縣所有鄉鎮簽訂了供銷合同，以後的銷售過程都按合同進行，糾紛也沒有太多。所以在西川縣農村用糧食換肥皂這種銷售方式，我們的肥皂很快就佔領了西川縣農村市場。」

王秋韻聽了金青峰的話，略有些不好意思地說：「看來是我低估了你的能力，來，我敬你一個酒。」說完，王秋韻立即端起酒杯和金青峰碰了一下，然後一飲而盡，金青峰也陪著將杯中的酒一飲而盡。

緊接著，夏志遠又發話了：「你說你下個月，也就是明天以後，你至少要擴建兩個生產廠，可是你知道你擴建生產廠時，會遇到什麼樣複雜而又麻煩的問題嗎？」

金青峰聞聽后也有些吃驚的問：「什麼問題？」

（本章完）