第46章、賣花
「掌柜的，一朵十文錢，您看看怎麼樣？」蘇西也沒含糊直接說出要價。
何遲的臉上露出了糾結，捏著花枝的手指在來回碾著。
周勤在聽到要價的時候差點叫出來，一朵花就要十文錢？他現在跑一趟鎮子車費才十文！
「夫人，我們這也是小鎮，這個價格…」何遲猶豫的開口。
雖然玲瓏閣賣的東西貴，但他也得考慮那些富人的需求。
「七文一朵，如果可以，這些我就都要了！」
夫妻二人都知道談合作往下壓價很正常，季南聽到何遲給出的價格以後直接笑了一下。
「掌柜的，我們也都別還價，一朵八文，您可以賣出去再付款。」
一句話直接將何遲的所有拒絕都堵了回去，季南提出的這個辦法，對他來說可以是百無一害。
「季兄弟痛快，成交！」何遲大笑起來，然後利落的簽了合約。
蘇西在二人簽合約的時候就在店裡來回看著，期間進來的只有一個人，最好看了一圈沒買什麼就離開了。
看著架子上已經有些東西都落了灰，蘇西搖著頭，心裡已經有了勸解的方法。
這次她帶來的玫瑰花一共八百朵，何遲結了二兩銀子，剩下的四兩四百文等花都賣出去再結。
臨出去前，蘇西看著何遲真誠的問道：
「掌柜的，不知道您聽沒聽說過一個詞叫做薄利多銷？」
何遲表情明顯迷茫了一下，蘇西緊接著認真解釋了一下，又說了自己在這這麼長時間的觀察顧客進店情況，何遲恍然大悟。
他好像終於反應過來，為什麼自己和對面的尋寶齋比起來，每年的收入都要少一半。
玲瓏閣的東西貴，而鎮子上能買得起的也就那麼些人，但那些人再有錢，也不可能天天來高消費。
而尋寶齋的顧客就雜了很多，下至平民百姓，上至官府富商，需要的東西在他家都能找到。
「謝謝夫人指點。」何遲站直身體真誠的道了謝。
「嫂子你太好心了！正常這些東西應該都是不說出口的吧？」周勤雖然聽不懂他們具體談話的意思，但還是可以看出來何遲對他們的態度。
蘇西沒說話，只是和季南對視一眼，然後露出會心一笑。
蘇西的想法很簡單，其實就是不讓玲瓏閣將手工花的價格定的太高。
單價低，來買的人多了，手工花才能賣的更多。
而賣的越多，自己也就越賺錢…
夫妻二人抱著小北帶著周勤來到一間包子鋪，果斷要了十個。
周勤坐在椅子上有些不安，說實話這種地方他根本沒來過，更何況兩文錢一個的大包子。
包子是剛出籠的，還呼呼冒著熱氣，季南夾起三個全塞到周勤碗里，催促他快吃。
「季大哥…」周勤看著大包子，一時間竟然視線有些模糊。
「對不起…」周勤低下頭，為自己以前看不起，還在背後說過季南夫妻壞話而道歉。
季南自然知道他在想什麼，伸手拍拍他的肩膀笑著說：
「過去的事就讓它過去，以後我們好好相處，大哥帶著你發家致富！」
季南說的真誠，直接讓周勤破了防，由此徹底收穫迷弟一枚。
等回到家的時候已經快黑天了，周勤回家便將今天的事告訴了父母。
而玲瓏閣何遲那面也沒讓蘇西等太長時間，在他們回來三天以後，一輛馬車便駛進了爪子村。
蘇西猜到何遲會來，但沒想到他竟然會親自來，所以在看到一身不符合村子的華服掌柜時，蘇西還愣了一下。
「季夫人，我知道貿然前來有些打擾。」何遲拱了拱手帶著歉意的說。
「何掌柜的哪裡的話，您來是讓寒舍蓬蓽生輝。」蘇西頓時揚起笑臉回答。
何遲被請了進來，看著周圍的環境，實在是不能想象這就是做出那麼精美花朵的家庭。
「掌柜的是為了手工花來的吧？」蘇西給何遲倒了一碗熱水。
「是啊，這是剩下的銀子，我給夫人送了過來，並且我還想像夫人再定一千支。」何遲笑著從懷裡掏出四兩半銀子。
他城裡的店鋪昨天開業的，那八百隻花也全拿了過去，並且他聽從了蘇西的意見，一朵花就賣二十文，讓他沒想到的是，短短半個時辰不到，這些花竟然被搶購一空！
城裡的消費水平，比小鎮恨不得高出十倍！
在開業之後何遲便連夜趕了回來，就為了像蘇西再買一些，趁著現在大家對玫瑰花的熱情度還沒消散，多賣一些。
「這是好事，就是不知道掌柜的還想要多少。」蘇西眼睛里也露出興奮，她實在沒想到何遲竟然有這麼大本事，八百支竟然這麼快就賣沒了。
現在蘇西還不知道何遲已經在城裡開了店鋪的事情。
「暫時要定兩千支，銀子我可以先付，但要規定工期。」何遲在來的時候就想好了。
「沒問題，我家裡現在還剩下兩匹布料，大約夠用，如果掌柜的著急的話，可以明天就先讓人來取一次。」蘇西和季南兩人一天能做出一百左右。
「還是一起吧，夫人看看大約多久能做完。」何遲擺擺手拒絕了，為了一百支特意過來一趟，不合算。
蘇西掩下眸子沉思了一下，然後回答。
「不過掌柜的，恐怕這次就得是最後一批玫瑰花了。」蘇西突然開口。
「為什麼？」何遲有些驚訝。
「這手工花賣的這麼好，後續肯定會出現很多仿製的，所以這玫瑰花製作方法也就不算獨家了。」蘇西仔細解釋。
何遲表情一頓，他竟然沒想過這麼問題。
臉上露出苦笑，他還以為能憑著這個在城裡徹底打響名聲呢…
「不過您也不用太過於擔心，除了這種，我還會其他的。」蘇西為的就是讓何遲有一種失去又獲得的感覺，只有這樣，對方才不會升起找其他人合作的心思。
說著便拿出這兩天做出來的其他幾種手工花，每一種都是何遲從未見過的。
「我的建議就是暫時不要透露這些種類，畢竟保持神秘感才是最吸引人的地方…」蘇西笑的很溫柔，但何遲卻覺得自己好像思路大開。