交利第二 下篇

人是社會生活的主要組成力量，在社會關係網路中，人與人之間的關係是以利益來維繫和衡量的。人與人之間的關係，不能以單純的感情因素來進行描述，這是因為，感情因素只是利益的表象，正如兄弟在兼愛篇里定義的那樣，利益有兩種，即實際的財貨和感情的滿足。人們的社會行為千變萬化，但始終圍繞著一個利字來進行。

墨者不應該被社會現象所迷惑，而是應該主動積極的透過社會現象，分析本質原因，利益不僅僅是一切社會行為的基礎和解釋方法，是墨者一切行為的指導原則。墨者不應該進行沒有目的的行動，墨者的一言一行，必須基於對利益的追求和考慮。即沒有無緣無故的社會行為，只有目的強烈的成功**和以利益為指導的社會行為。

然而利益的創造和交換，卻是社會生活的結果，即單獨存在的社會單位，是無法完成利益的創造和交換的，交換的行為，只存在與社會單位之間，即利益是由大於一個人以上的群體創造和交換的。墨者目的強烈的成功**和以利益為指導的社會行為，必須建立在對利益的@****充分了解之上，即墨者必須首先回答的是，我們為什麼要交利，我們尋找的又是何種利益，

首先，墨者為什麼要交利。我們曾經說過，世上之事，可以一利字概之，墨者兼愛的終目的為得利，我們生活在這個世界上，不能以虛無縹緲的理論作為人生的指導，不能相信那些只憑博愛就能獲得的救贖與財富。這是利益的社會，而利益社會的基礎在於交換，這種交換，雖然被冠以等價的名義，但是我們可以看到，大部分人的付出其實遠遠小於應得的回報，即等價交換並不成立，成立的只是少數人以非等價的方式來掠奪社會大部分的財富。而墨者，就是需要通過交利而達到以少的付出獲取大的利益。這是墨者行事的不二法則。

說到這裡，諸君或許哈哈大笑，說這高崇岳莫非被驢踢到了腦袋，竟然空口白話做起大夢來。這裡高某告訴大家，以少量的付出獲取高額的回報並不是不可能的事情，這也是為什麼高某要做出這麼一套暗墨思想來的原因。

世界上的利益分為實際的財貨利益與虛無的精神利益，同樣世界上的付出也分為實際的財貨付出與虛無的精神付出。從某種意義上看，世界上的付出與得到是等價的，但是在現實社會中，這種交換並非是等價的，這是因為我們的社會構造決定了利益的分配，精英階層之所以成為精英階層，完全在於他們的付出遠遠少於所得到的利益回報，不然，等價的付出意味著零和遊戲，即沒有相應的剩餘價值的產生。

並且在現實的社會生活中，人們所看重的，只是實際的財貨利益，而精神利益，即感情的滿足，往往是后考慮到的，也是為次要的。對於一個乞丐來說，人們對於他的讚美遠遠沒有實際的金錢施捨來的重要。對於人們來說，他因為施捨乞丐所獲得的感激和讚揚，也遠遠沒有他將這施捨的金錢化作銀行存款的數目來的重要。

現實社會的許多例明確的告訴我們，只有錢，也只有錢，是決定一切的標準，戀人之間海誓山盟的承諾，比不上實實在在的房，車，票。朋友之間生死相托的友誼，也比不上實實在在的金錢交換。

這一方面造成了社會風氣的逆轉，另外一方面，也造成了人們感情的空虛，財貨與感情都是人類賴以生存的必需品，這是因為，本質上，人是實踐自覺解放自我的主體。人的內在生命物質本體與特定的大腦意識本體構成整體的自然人。生命物質本體的存活需要實際的財貨利益予以供養，特定的大腦意識本體則決定了人類需要感情生活來進行生存。很簡單的例，只需要諸君想想自己的生活，諸君需要賺錢養家糊口，供養自己的生命物質本體，同時諸君也不能離開這世上錯綜複雜的感情生活，諸君享受這一切帶來的樂和痛苦，樂是因為有愛的存在，痛苦是因為缺乏愛的關懷。

然而當世之上，人們往往將大部分的精力放在財貨的交換之上，而忽略了感情的交換，因此，世上之人，缺乏關愛，已經成為了普遍的現象。這就提供給了我們墨者絕佳的用武之地，墨者博愛，本為兼濟天下，然而天下之人，早已冷漠不堪，這就需要墨者化身為魔，以天下人的手段警示天下人的行為。因此，墨者需要以兼愛的手段，兼并天下人所有，以交利的方式，完成對天下人財產的交換。

那麼現實生活中，墨者如何完成交利來獲得自己所需要的利益呢。正如我們所講述的那樣，墨者需要獨具慧眼，發現社會利益交換活動中的漏洞，使自己的交利行為得到大化的回報。市場經濟的原則告訴我們，一個物品只有在為稀缺的時候能體現他的大價值，同樣，在以利益交換為基礎的社會生活中，感情交換的缺乏決定了感情因素的巨大價值。而墨者的兼愛理論及行為，則決定了墨者在交利過程中的巨大優勢。

在社會生活中，利益可以分為兩種，第一種為實際的財貨利益，即物質利益，第二種為感情的滿足，即精神利益。人類的社會生活，全部都是圍繞著這兩種利益而進行的。以工作為例，人們付出勞動，換得工資，就是為了物質的財貨利益而進行的社會行為。同樣，人們付出勞動，獲得相應的工作地位，升職，嘉獎及同事的仰慕與敬佩，就是為了精神的感情滿足而進行的社會行為。然而在社會生活中，人們往往很容易完成物質利益的交換，卻很難完成精神利益的交換。

因為我們可以看到，人們對於同階層或與本身階層相距不遠的階層都自然的抱有仇視與嫉妒的本性，這是有人類的動物性所決定的，當人類面對同階層或與本身階層相距不遠的階層中某一人的成功之時，往往會想盡辦法的去坑害，詆毀這個人，甚至會拿出比報殺父之仇為大的熱情來做這件事。因此，在社會生活中，人們缺乏感情因素的交換，為渴望感情因素的回報。

縱使感情因素在社會生活中具有巨大的價值，也不能完全的取代了交利過程中利益的主要構成，我們談論社會生活哲學，指的是完全符合社會行為準則與現實的學術思想。因此，墨者應該清楚的看到，社會交換活動中的主體交換應當為實際的財貨利益的交換。然而當墨者的力量有限，不能提供相等的財貨進行交換的時候，墨者應該如何使用暗墨的理論來完成這交換的過程呢？

正如兄弟開篇明義所講述的那樣，墨者，在進行利益的獲取之前，需要明確自己的目的，從而為之後的行動做出指導。這裡要注意的是，墨者所追求的利益交換，不能以單一的目標作為結果，墨者的社會行為，必須帶有強烈的成功**，同時，必須追求利益的大化，即在社會行為的發生過程中，利益必須是多層次的。這裡舉一個很簡單的例，一箭雙鵰和一石三鳥，指的就是通過單一的社會行為而達到多層次的利益交換。我們需要以少的付出來追求大化的利益交換，這就解決了墨者無法進行等價的利益交換的問題。

現實生活中，如果財貨的利益無法達成大化的目標，那麼，我們就要在精神利益，即感情的滿足方面進行強化。感情的滿足來源於愛，即墨者的兼愛，墨者通過對精英階層與烏合大眾進行的兼愛行為並非是空無目的的簡單博愛，而是基於利益基礎上的感情投資，社會生活中為可笑的地方在於，感情的滿足往往是不需要花費除去精力與愛心之外的任何代價的，甚至很少需要進行實際的財貨投資，但是人們往往卻不願意付出自己的愛心來滿足他人的感情需要。墨者，就是要從感情的滿足方面走出這樣的一條通天大路來。兼愛與交利本為相互的因果關係，交利某種意義上也是兼愛的一種。而兼愛，是交利可以憑藉的巨大資本。

墨者以兼愛為手段，以利益為目標，這就提供給了我們社會行為多層次利益交換的理論指導。當墨者追求財貨利益的同時，必須以兼愛的大義，對利益交換過程中的個體產生情感的影響。這情感的影響，甚至在交換開始之前，就必須施行，這是因為，本質上，人是實踐自覺解放自我的主體。人的內在生命物質本體與特定的大腦意識本體構成整體的自然人。而人類特定的大腦意識本體決定了是人具有的各種錯綜複雜感情，社會生活中的個體，受各種錯綜複雜的社會生活所影響，從大惱功能健全開始，就在不停的學習與積累感情。

大部分時候，人類的社會行為，除了受到人類的利益追求所左右，會因為人類的感情波動而發生千奇百怪的變化。當人類受到積極的感情因素所影響時，對待社會行為的態度也會積極起來，這表現為，人的主觀能動性被充分的調動，對於社會行為積極的配合，對於社會行為中的參與者抱以信任和友好。

在這種狀態之下，人們對於利益的交換，抱有極大的信任和支持，相信自己通過利益的交換能獲取大於或等同於自己實際付出的結果。但是作為交換的參與者之一的墨者，追求的永遠只能是極大化的利益與少的付出，這與持有積極狀態的人們所信仰期待的利益交換當然是相悖的。

然而積極的感情因素正是墨者所需要的並且可以利用的，或者必須努力營造的。這是因為，在利益交換的世界之中，從來就不存在任何公理正義，不存在物品與物品間的等價交換，存在的只有**裸的利益關係，如果墨者在對於利益交換的赤露本質沒有足夠的認識，那麼就會被列入失敗者的行列而遭受相應的懲罰。我們在這裡，將墨者假設為交換過程中的一方，而客體作為交換過程中的另一方來進行相關的說明。

以升職為例，當墨者尋求的目標確定為升職加薪之後，那麼墨者就要考慮是否我的目標已經達到大化，是否我追求的職位及薪金變化還有可以增大的餘地，是否在升職與加薪之外，我還能通過我的行為得到額外的感情滿足，或者贏得精英階層與烏合大眾的支持與喜愛。

當客體產生了積極的感情因素之時，就會忽略了利益交換的本質，而不自然的將利益交換的過程想象為互助雙贏的過程，人類不管本質如何，不管自己內心如何齷齪，總是希望利益交換的對象坦誠無私，以積極向上的態度進行利益交換，並且帶給自己超出付出的回報，這是所有人類的本性，也是人性的弱點。而墨者，就需要積極的利用這個弱點，當人類持有此種態度，並且作為交換的對方，即墨者的社會行為表現符合客體的心理假設之時，客體就會放鬆對利益的斟酌，從而產生可以利用的漏洞和弱點。因此墨者必須以兼愛的形象出現，並且將自己的社會行為根據客體的主觀需要進行調整，從而使得客體的積極感情因素得到大化的膨脹，藉此完成自己的既定目標。

決定升職加薪程度的交換客體，即領導，沒有一個人不希望自己所付出的升職與加薪決定，是符合自己內心的一切希望，這包括升職加薪的對象具有超出自己期望的工作能力，並能帶回超值的工作回報，升職加薪的對象對自己忠誠無比，能為自己分擔一切壓力與責任，甚至包括升職加薪的對象能夠在關鍵時刻，勇敢的將自己，即領導的錯誤一力承當，心甘情願的作為替罪羊而出現。當墨者作為升職加薪的對象之時，如果自己的能力不足以滿足客體的需要而存在升職加薪失敗或小於既定目標之時，就必須利用感情的因素進行影響。營造出客體所需要的一切心理假設。而兼愛，正是墨者可以藉助的工具，兼愛所營造的個人聲望，勤勞肯干，熱心助人，從一開始就已經具備了積極向上的態度，在此基礎上，墨者只需要根據個案的不同，適當的營造多的光環。

墨者，為了達成既定的目標，可以不擇手段，這是因為，墨者的社會責任就在於運用人類的卑鄙手段來告誡人類的社會行為，使之得到改正。如果墨者的能力不足以滿足客體的心理假設，則可以使用欺騙的辦法，來營造光環。當墨者以兼愛的手段建立了積極向上的行為之後，欺騙將變的加容易。根據先入為主的法則，人類判斷事物和同伴的標準，在於初始的了解，當初始的了解傳遞的是積極友好的信息時，人們總會先入為主的判斷一切與之有關的行為。當初始的了解傳遞的是消極卑鄙的信息時，人們也會先入為主的判斷一切與之有關的行為。墨者積極向上的博愛光環，掩飾了墨者的任何不良企圖與謊言，進而使得虛假的光環得以認可。作為升職加薪的對象，墨者可以在現有事實的基礎上虛造工作業績，誇大工作成就，請注意，必須以現有的事實為基礎，只有夾雜在真相之中的假象難以認清。純粹的虛假欺騙，即缺乏可信度，又缺乏持續性，反而會影響墨者的長遠利益交換活動。

當人類受到消極的感情因素所影響時，對待社會行為的態度也會相應的消極起來，這消極的程度往往呈現倍增的趨勢，而不像積極的感情因素那樣，會產生小幅度的增長。這是因為，人類的感情信念決定了人類本能的拒絕消極，接受積極的精神狀態。這這種情況下，人類的社會行為則變的消極與怠慢，對於社會行為中的參與者則持否定和敵對的態度。

當墨者無法以交換的方式從客體手中取得相應的利益之時，或者客體認為墨者與其他交換的個體想比，不具備交換的資格之時，墨者需要積極的改變客體的感情因素，使交換的雙方同時或單方面的產生消極的感情因素，從而對利益的交換失去信任，進而達到墨者破壞原定的利益交換關係的目的，同時墨者應該積極的迎合客體的感情需要，當原定的利益交換關係失敗之後，客體往往會尋找相應的積極感情因素來彌補失敗的影響，這個時候，墨者需要積極的展示這種需要，從而使對方產生積極的感情因素，進而進行利益的交換。

在升職加薪過程中，交換的對象存在多樣性，即同一階層之中的多個個體具備相同或相近的資格，而交換的客體，領導卻只準備與其中之一進行交換。當客體認定墨者不具備此種資格而考慮其他個體之時，墨者需要果斷的採取行動，影響交換個體和客體的感情因素，從而使得交換行為失敗，進而從中獲利。在這裡，墨者可以採用裡間的方式，進行雙向的影響。墨者憑藉兼愛所造成的先入為主的積極形象，使得謠言可以毫無阻力的得到信任和傳播，使得雙方產生消極的態度，懷疑彼此的誠信與可靠，從而造成了交換關係的失敗。這裡諸君或許要說，謠言作為毫無根據的所在，又怎麼可以輕易撼動彼此心中的地位呢。這裡要指出的是，首先，我們社會生活的構成主體是人，人的本質是卑鄙惡劣的，這也就是為什麼古語云：「好事不出門，惡事行千里。」人們熱衷於各種謠言，即便是缺乏證據支持的。同時，廣泛傳播的謠言終會被當做大眾認可的證據，所謂眾口鑠金，便是佐證。其次，墨者需要積極的發現傳播途徑中的漏洞和信息的不對稱，當交換的雙方之間不存在直接的聯繫之時，就會出現信息的不對稱，即準確的信息和評價，需要曲折的通過多方的傳遞而到達，這種情況之下，雙方對於彼此的意見不能得到對方的確認，同時存在多方的傳播，正是墨者可以進行影響的環節。

因此，交利是兼愛的延伸與目的，當墨者缺乏足夠的交換資格之時，就必須充分發揮兼愛的作用，積極的去影響交利的參與者，根據個案的不同營造積極或消極的感情因素。人是感情的動物，當這積極的感情超出人類日常所承受的時候，會因為感情的驅動而做出錯誤卻有利於墨者的決定，即完成了墨者交換利益大化的目標。當這消極的態度超過了人類日常所承認的底線之時，就會因為感情的驅動做出不可彌補的錯誤決定，這正是墨者可以運用並影響交利過程的手段。

諸君大以身試之，如在日常生活中，當一方付出諸君不曾有過的關懷之後，諸君熱淚盈眶，一股想要回報的衝動自然而然的湧上心頭，就會付出高額的回報來報答這積極的感情因素。當一方做出令諸君咬牙切齒的惡行之後，諸君會恨不得殺之而後，雖然不存在真實的殺人行為，卻也會做出重大的錯誤決定，如領導開除員工，即便事後後悔，卻也無法彌補錯誤。

作為墨者，一方面要積極的去影響各種感情因素，使得交利大化，另一方面，需要剋制自己的感情衝動，以防止因為積極的或消極的感情因素所作出的錯誤決定，因為在利益的面前，不管是積極的還是消極的感情因素，都只會造成付出高於回報的錯誤決定，這是墨者需要努力避免的。