第637章 第 637 章

有人說,公司領導（資本家）的感謝就像是鱷魚的眼淚，聽一聽也就罷了,他們都是作秀而已,千萬不要當真。

路楠敢發誓，她的感謝，發自內心。

因為她深切知道,個別員工的工作態度對一家企業來說確實無足輕重,但是整個職員工群體的擁有超乎尋常的工作積極性對該公司的發展而言，絕對是有所加成的。

【如果不能真誠待人,又怎麼讓員工生出企業忠誠度？】

譬如此時此刻，路總的發言、路總誠摯的感謝就讓下頭坐著的沁然職員工們感慨萬千。

尤其是坐在最前排能夠看清楚路總表情的方航等人，更是動容不已。

感性的部分結束了,沁然的年終總結會進入重頭戲：理性地總結。

路楠正了正神色，給大家講述沁然這一年的業績：「……沁源和沁爽的出廠銷量金額總計為7.456億元，躋身碳酸飲料行業排名前十。」

台下人嘩嘩地鼓掌。

在此需要說明一下，沁然統計了他們公司的出廠銷售總額如上。

實際在國內終端市場的年銷售額遠不止7.456億。

因為出廠價不等於市場價。

就算扣除經銷商庫房裡備著應對一二月春節期間發貨不便、銷售小高峰的庫存——這部分數字,由各地的業務於元旦之前辛苦一遭,徹底盤庫，沁然公司得到了經銷商們存貨數量比較精準的數字，摺合出廠價1.3億元，再根據這個數字往回推,可知沁然的碳酸飲料在終端市場的全年銷售總額應該超過了12億。

對這個數據,路楠是比較滿意的。

再過小半個月，國內飲料行業協會關於國內市場去年全年各種品類飲料的銷售統計出來之後，眾人便會知道,去年華國市場碳酸飲料市場規模大約在789億。

也就是說,沁然這個成立時間不足兩周年的品牌,在國內碳酸飲料市場上佔據了大約1.5%的市場份額。

千萬不要覺得：

沁然碳酸飲料銷量排名全國前十，卻只有1.5%的份額=沁然碳酸飲料啥也不是。

大漏特漏！

要知道，去年碳酸飲料行業白皮書中表明，可某可樂和百某可樂兩大集團公司名下不同品牌的可樂、雪碧、美年達等產品，佔據了國內市場92%以上的份額。

剩下不足8%才是行業前十剩下八位所佔份額的總和。

想來今年的數據和去年相比也不會有太大的變化，沁然能從不到8%裡頭撕咬下1.5%已經是一匹驚天大黑馬了！

這其中，沁源和沁爽兩款產品的市場表現還是有所不同的。

沁源的瓶身更有設計感，定價稍高一些，反而有了品牌定價差異化的優勢，在高價位碳酸飲料市場的銷量一騎絕塵——當然，也不是沒有問題的，因為銷量太好，這款是被仿冒的重災區，此為題外話贊不贅述。

而沁爽的定價與雪某碧、可某樂相當，在銷量方面乍一看起來不是很亮眼，零卡糖的碳酸飲料因為產品定位的緣故，勢必要放棄碳酸飲料低端市場的，所以豐富中端產品線的沁爽是沁然碳酸飲料在國內市場布局不可或缺的一部分。

路楠有信心，在未來的時間裡，繼續保持並擴大沁源的銷量優勢，同時加大對沁爽的推廣力度。

「這一點，需要在座各位共同努力！以及在此，我需要特別感謝我們孟廠長，因為有他在華安市的生產基地坐鎮，安排得當、調度有方、把控成品質量，我們今年才能如此圓滿地達成銷售任務。」路楠說著，帶頭鼓掌，下頭一片響應之聲。

在路楠的盛情邀請之下，昨天從華安乘飛機抵京參加年終總結會的孟廠長也上台來說了幾句。

孟廠長今年一心撲在廠子里，其實他私下算過廠子今年的產量了，是個天文數字！

但是當數據展現在led大屏幕的時候，他心頭的震撼和驕傲還是不可遏制地湧上來。

行業前十啊！

多麼不容易啊！

剛在心中感慨完不容易，孟廠長就發覺自己感慨錯了——他想表達的意思是，其他碳酸飲料的品牌想要走到這一步，該有多不容易啊，比如之前的第二汽水廠，三十多年下來，最輝煌的時候也就是上世紀九十年代，省內銷量前十吧。

但是沁然和其他飲料品牌真的不一樣，他去年接受路總的注資也許真的是一場贏面頗大的豪賭。

按照現在的發展趨勢，孟廠長敢保證，明年的這個時候，沁然碳酸飲料的排名還能往上沖一衝。

這位頭髮花白、聲音洪亮的老大叔緊緊攥著話筒，眼神亮晶晶地說：「咱們制定一個小目標，明年做到國內碳酸飲料行業前五，這不過分吧？」

孟廠長這番話，可真是『老驥伏櫪，志在千里』啊！

「不過分，應該的！」下頭坐著的孟堂頭一個叫好，十分給親爹捧場。

孟廠長將話筒還給路總。

路楠含笑往下講乳茶和純茶。

這兩樣產品的開局可比零卡糖碳酸飲料要容易多了，基本上就是開一場新品品鑒會，就有十幾數十位送上門主動簽約的客戶和上百位觀望等待的意向客戶。

這些客戶和意向客戶給沁然乳茶、純茶提供了相當強大的銷售網路。

在當下，酒香也怕巷子深，有了銷售網路，沁然乳茶和純茶保持著沁然全新概念、創意產品的核心優勢，有著精美的外包裝和香醇的口感，在全國各地的飲料展示櫃中有了一席之地。

雖然兩款產品面世的時間尚短，一個不足半年，一個不足一季度，不過銷量方面卻毫不遜色。

由於沒有同期和同比數據做參考，又由於這兩大品類中也沒有能夠單獨佔據90%多市場份額的龐然巨物品牌，所以路楠只是簡單的講了講總額統計，就把話筒暫時交給了項菲菲。

如果論資排輩，緊接著在孟廠長之後發言的人應該是方航才是，但是現在沁然乳製品生產廠在整個公司中的地位相當重要，排在前面也無可厚非。

而項菲菲的表現也完全沒有讓路楠失望，有孟廠長珠玉在前，菲菲這位從銷售管理崗位轉職到生產管理崗位幾個月的年輕人咬著牙適應摸索完全不同的工作模式，勞心勞力，將所有訂單有序安排生產，沁然乳茶生產基地的生產效率和執行的生產規範條例完全不比第二汽水廠要差！

再之後，路楠宣布了一些人事調動，將八個大區的負責人全部都安排上，其中除了方航、林浩、陶曉娟、陳璐等人之外，也有一批更年輕的新鮮血液冒頭。

升職，是好事！

加薪，更是好事！

如此佳績，年底不多發一些獎金是說不過去的。

基於薪資保密原則，這部分內容就不會公開討論了。

接下來，則是年終總結會的後半部分：新年計劃。

這四個字一出來，剛才得知自己升職加薪的各大區、各省份、各城市負責人紛紛正色：現在的獎金是基於去年的業績，而當下的新年計劃事關明年的獎金，怎麼能不認真聽呢？

路楠對本公司的發展、擴張速度很有信心，這個階段，大可以將年度任務的增長率設置得高一些。

在場下屬們不可避免地開始悄聲叫苦，不過年終總結會這樣的氛圍之下，就算有人對來年銷量任務心有疑慮，也不會當著眾人的面直接反駁路總的，他們琢磨，年會之後私下和路總溝通溝通。

至於應該歡歌笑語一片的年會聯歡會，

則安排在了周五晚上。

為了讓各地員工都有一份參與感，線上直播又被輕車熟路地安排上了，主持人都是那位給沁然主持過兩次新品品鑒會的那位，甚至沁然公司今年簽的代言人也被請了過來，還另外有幾位歌手獻唱，氣氛相當熱烈。

沁然的年會晚宴線上直播當然不僅僅是圖個熱鬧新奇，還有最起碼的實惠——抽獎！

因為有直播，所以守在電腦、手機端看直播的員工們也可以通過南極萌物視頻平台的互動小程序參與當天的抽獎活動。

本著獨樂了不如眾樂樂的原則，路楠叮囑過林燕，年會中獎率高達百分之百，最低的安慰獎也有公司提供飲料券，再往上各類小家電、手機、平板、電腦、現金、旅遊等等，應有盡有。除此之外，深知未來各大公司年會獎品不同出圈方式的路楠還讓林燕擬了幾個特殊的獎品，比如：獎勵帶薪休假一個月。

這個噱頭在當下應該算玩得夠大了吧？

被邀請來參加年會晚宴的京市電視台記者和一些紙媒、網路媒體的記者不可能不報道的。路楠打了一手好算盤，不放過任何一個提高本公司品牌知名度的機會。