第五章 屯糧築牆

2002年7月，麒麟電子迎來一個意外來客。「曹總，咱們有半年沒見了吧。」來人國字臉，身高一米八，身強體壯，t恤沙灘褲，人字拖，年紀三十五六左右，大連人，英國海龜博士。曹莽第一次見他也是這樣打扮，給人感覺有點隨意不是辦事情的人，沒想到業務能力上一流，特別在商務談判這塊很給力，主要負責華南地區晶元業務。「你這樣打扮上班公司不管嗎？」兩人熟絡后曹莽曾經問過。「別的公司我不知道，我們公司不管，公司管理制度就是結果導向，只要kpi完成就行，再說了我老闆我一年見不到他兩次。」徐讓聳聳肩說道。「怎麼樣，今天什麼風把你吹來了？」曹莽給他杯茶問道。「今天我是來求曹總您幫忙的，這不今年下半年的任務下來了，kpi足足增加一倍之多。」徐讓喝了一口放下茶杯。「不是我不幫你，我這邊也有難處。」曹莽猶豫一下后說道。「曹總你們公司暗度陳倉，短短一年時間而已，國內五層的網吧都被你們拿下來。」徐讓嘿嘿笑道。「呵呵。」徐讓能調查得那麼清楚，曹莽一點都不意外。「曹總，您看，下筆訂單給我增加一倍的量怎麼樣？按照原來的價格在便宜二十塊。」徐讓說道。「sam，不是我不想多進點貨，而是我怕你們回頭斷我的貨。」曹莽遞了根煙給徐讓說道。「曹總，你這是開玩笑吧，大家都是做生意的，怎麼可能會斷你的貨呢？」徐讓吸了一口煙后笑道。「你能扛得住灣灣那邊人的壓力？」曹莽問道。「你能做到他們給我壓力？」徐讓疑惑問道。徐讓大致上已經猜到曹莽擔心什麼了。可是他不太相信曹莽能做到這個地步，要做到這個地步起碼要三層的市場佔有率。斷人財路，殺人父母。做到這個地步灣灣那些廠家不耍點手段才怪。他也是是個大區經理，並不是華夏區總裁，並不敢給曹莽做什麼保證。早期國產品牌為啥做不起來，最主要的原因是因為沒貨，亞太地區晶元幾乎被灣灣壟斷，國產廠家只能吃他們剩下的邊角貨。「不試試怎麼知道？如果你那邊能保證，我給你加五倍的量。」曹莽笑道。「你等我一下。」徐讓說完走出曹莽辦公室，隨後他走到消防通道給自己上司打電話。經過十分鐘的溝通，徐讓得到想要的答案。「曹總，我老闆答應幫你扛住灣灣那邊的壓力，不過你得追加同樣數量的cpu，我這邊會給你最優惠的價格。」徐讓回來后悶了一口茶說道。「你確定？這事能寫進合同里？」曹莽疑惑問道。「嗯，曹總，也不怕告訴你，公司那邊新的生產線落地，產能比以前高了兩倍，這不我們的kpi也跟著上漲了，而且我老闆正在跟別的地區打擂台競爭亞太區總裁。」徐讓說道。「你一下子還要我在進同樣數量的cpu，我哪來那麼多資金給你們進貨。」曹莽有些無語了，一上來就給自己捆綁銷售。平常每次進貨也就2000多萬的晶元，一下子5倍那就得增加到一億，這已經是曹莽的極限的。