第17章 廣告代言

「要不這個數？」王晶花幫劉浩出價，試探性的伸出三根手指。

「要不少….」見對方沒有反應，王晶花剛準備彎下一根手指就被對面給打斷了。

「你們做生意要有良心了，三十萬就三十萬！」

王晶花和劉浩面面相覷，還好王晶花反應快。

「我說的是稅後！」

「當然，你們是瞧不起我們娃哈哈，我們是正規企業，也不會幫藝人搞這麼陰陽合同，偷稅漏稅的…..」

再加上一點小的細節溝通，雙方很快就愉快的達成了協議。

「早知道我們就應該再提高報價的…..」看著手中的代言合同，劉浩嘴裡雖然這麼念叨著，劉浩心裡已經是滿意的不能再滿意了。

畢竟對方是娃哈哈，而接下兩年劉浩將會成為娃哈哈純凈水這個品牌代言人，肖像會印在娃哈哈純凈水瓶上。

春節過後，劉浩便著手準備公司和專輯的事情了。

公司嘛，就是劉父劉建國之前創辦的廣告公司原址。

這裡劉建國熟悉，畢竟是他下海創業的地方，還是很有感情的。

公司功能還齊全，華藝兄弟放棄了這裡，但還剩下好幾個月的房租，這樣一來，就能稍微減少點公司運營成本，拿出更多的錢在專輯唱片的製作上。

要集中力量，把錢花在刀把上…刀背上。

劉建國留下了幾個有能力且中心的手下，將公司重新註冊登記下，簡單裝修之後，一個新的唱片公司就成立了。

「浩瀚無垠音樂唱片！」站在公司門口，看著工作人員將印有公司名字的廣告牌進行安裝，劉浩頓時信心滿滿，動力十足。

也許這裡還很簡陋，更像是皮包公司。

但這裡將會是自己人生揚帆起航的起點！

公司成立了，那就要考慮專輯唱片製作的事情了。

你要製作一張質量高的專輯唱片，就得去專業的錄音棚去灌錄母帶，好一點的錄音棚，就意味著價格不菲。

像王晶花給劉浩找的百花音樂棚，號稱「亞洲第一棚」。錄製一首歌的價格就超過了一萬塊！

一張專輯唱片的錄製就起碼十幾萬！

還有mv的製作。

以前的唱片公司，對mv的製作並不在意，歌手歌曲錄製好了之後直接發行就好了。

現在考慮到音樂電視的宣傳推廣，以及內地日益興隆的市場。

畢竟客人們去k歌總不能對著沒有畫面的屏幕k歌吧。

還有dvd的逐漸普及，讓普通聽眾也能在家看著畫面聽歌。

雖然現階段dvd在內地的普及率還是有一點低，擁有dvd機的家庭的很少。

不過話又說回來，也幸好dvd還沒有完全普及，正版音樂唱片還有些市場。

黑卷、磁帶、錄像帶等盜版的成本不低，質量一般還差。

但是dvd的盜版就完全不同，成本極其低廉，質量還高。

等過幾年dvd完全普及之後，盜版橫行之後直接將整個音樂市場完全破壞。

國內頂尖歌手的專輯銷量直接從幾百萬斷崖式下跌到十几几十萬。一年幾專也逐漸變成一年一專甚至數年一專。

新千禧年初因為彩鈴時代，歌曲版權的變現能力加強還讓唱片公司願意幫歌手出唱片。

等一零年左右國內網路時代興起，歌曲版權變現也出了問題，這時出唱片已經變成完全吃力不討好的事了，沒有人會做給他人做嫁衣的事情了。

但製作mv，就意味著專輯成本增加，唱片公司想要收穫成本就需要專輯銷量高，意味著有更高的風險。

所以大多數唱片公司給歌手製作mv都極其敷衍。

但劉浩不同，他非常清楚的清楚一個好的mv對歌曲的價值。

想想後世《童話》能在神仙打架的05年擊敗包括《夜曲》在內其他神曲，除了歌曲質量高外，更重要的是歌曲mv製作的太精良起了決定性的作用。

製作好的mv就意味著成本更高，mv的製作成本也不低，甚至比在音樂棚錄歌的成本還高。

前幾年張鍋立給那應製作的《霧裡看花》mv的就高達十五萬！

這個mv也成了那應的黑歷史，實在是太…鬼畜了。

華藝兄弟那邊最高能追加十五萬，但是即使將這十五萬全拿到手，劉浩估計也不夠將所有的歌曲全都製作出好的mv來。

得想辦法減少製作費用。

於是劉浩想到了娃哈哈。

《愛的就是你》作為娃哈哈的廣告曲，由華藝兄弟製作廣告，製作成本最終是由娃哈哈承擔。

這首歌也會被劉浩放在首張專輯里，劉浩幾乎不用花費什麼錢。

「既然能白嫖一首歌，那能不能多白嫖幾首呢？」

那天出現在腦海里本就還有一首娃哈哈廣告歌曲。

於是劉浩立刻找來王晶花和父親一起商議。

做了預算之後，如果能讓娃哈哈幫忙再承擔兩首歌曲製作費用，那麼公司的錢就足夠其他歌曲的製作了，包括mv。

甚至偷偷從這兩首歌裡面「借」點錢，還能把其他歌曲製作的更加完美。

做賬嘛，容易！

既然想要娃哈哈再承擔兩首歌曲製作費用，那為什不把一張專輯全都給娃哈哈呢？

首先先不說娃哈哈需要這麼多的廣告歌曲，假如真的娃哈哈願意，那麼作為甲方的娃哈哈，必然會對mv的製作進行干擾。

劉浩是不能拒絕的。

劉浩製作專輯考慮的是音樂市場，是聽眾歌迷，而娃哈哈考慮的是廣告，是推廣，雙方出發點是不同的。

而且華藝廣告公司投資你，是要你花他錢的，是要你承他情的，華藝投資你的錢你不用而尋找外援，必然會惹惱華藝。

劉浩和娃哈哈合作也離不開華藝。

做生意不僅僅是打打殺殺，更是人情世故！

三首恰當好，一張專輯宣傳的主打歌差不多也就兩三首。

於是劉浩讓父親趕緊聯繫娃哈哈。

娃哈哈那邊一聽，好傢夥，還買一送二起來，一看送的兩首歌質量還非常高，mv劇本還非常符合，立刻就同意了。

什麼這不是送，是要花錢製作的，怎麼你找別人做廣告還不想花錢，幾萬十幾萬而已，你去找外面找音樂人創作那個要的不比這多！

對於財大氣粗的娃哈哈來說，這簡直和送沒有區別。

面對劉浩這個「老實人」的慷慨之舉，娃哈哈都有些不好意思了，不僅僅追加預算，甚至讓劉浩做了娃哈哈純凈水這個品牌的代言人。

當然娃哈哈也是做了深入調查的，劉浩的形象也是非常符合他們青春、健康的形象的。

雖然現在劉浩是個沒有任何作品的新人，但是他們完全認可劉浩的潛力。

稍微冒點險也是值得的。

這突如其來的意外收穫，讓劉浩欣喜若狂。

之前劉浩不是沒有想過成為娃哈哈的代言人，但是覺得沒什麼可能性，畢竟像這樣的大企業在選擇品牌代言人的時候都很慎重，一般情況下也是知名度高的明星，基本不考慮新人。

成為娃哈哈這樣全國知名大企業的代言人好處實在是太多了。

在宣傳上會給資源支持，名氣是更容易傳播，即使以後有人沒有聽過劉浩的歌，但只要喝過娃娃哈純凈水的人，聽到劉浩的名字，也會認出劉浩來，甚至還會說上一句「原來是那個礦泉水男孩」。

品牌代言人是這個品牌的形象，成為娃哈哈代言人後，娃哈哈會給劉浩一定程度上的支持，只有你以後不搞什麼偷稅漏稅、傳銷、搞未成年等違法事情，不要被枕邊人雷神之錘，一般的醜聞娃哈哈都會想辦法幫你公關掉。

畢竟人紅是非多，麻煩是不可避免的會出現，有娃哈哈的庇護，問題會少很多。

一般在內地新人能有廣告代言的機會很少，有機會廣告代言最多幾千塊，很少超過幾萬。

對於現階段的劉浩來說，錢多錢少無所謂，甚至倒貼錢都願意，只要能成為娃哈哈品牌代言人。

兩三萬就差不多了，所以在合同談判的時候，劉浩讓王晶花試探性伸出三根指頭。

對方想都沒有想就答應了，三十萬？實在是太便宜了，當初娃哈哈給純凈水這個品牌找代言人是準備開出稅後百萬代言費的，不過那是找有知名度的明星，但是給劉浩的預算最高也開到了稅後五十萬。

當然雙方不明白對方的心思，於是就這麼愉快的打成了協議。

品牌代言是兩年，到期娃哈哈方有優先續約權，代言費是一年稅後三十萬，根據情況明年最高能增加二十萬。

娃哈哈擁有劉浩肖像使用權，劉浩需要參加娃哈哈安排的品牌活動，廣告拍攝等等，廣告拍攝會有額外報酬，品牌活動只有需要演出的時候才有，具體數值更具劉浩的名氣有所增減。

劉浩需要維護娃哈哈品牌，不能做出不利於娃哈哈品牌的事情來，在公共場合只能喝娃哈哈這款品牌的水，如果違約娃哈哈有權要求品牌。

還有一些旁枝末節的條款。

三十萬，除去給王晶花和唱片公司共計10%的分成，劉浩能拿到二十七萬左右。

在這個普通白領月工資在三四百的年代，二十七萬足以在京城買套房了。

王晶花也很開心，這麼容易就拿到了一點五萬分成，這還是劉浩還未出名一專未發的情況下，

那要是以後出了專輯會變得怎麼樣？

只會更好不會更差，王晶花越來越覺得當初這麼早能和劉浩簽約是多麼明智的決定。

劉浩覺得王晶花的分成是該拿的，作為經紀人她是專業的。