第172章 第 172 章

第二天,安華把豬鬃廠的任務交給孫凱跟進后，就立刻前往了第二家工廠。

之前說好的見面日子，對方提前了。安華不知道為什麼。不過,等她趕到皮具廠的時候,就知道是怎麼一回事了。

「蔣老闆、劉老闆、吳老闆、陳老闆，可真是太巧了！」

這四位老闆，赫然就是昨天跟安華在豬鬃廠見過面的四位車老闆。沒想到他們再次跟自己的目標客戶重疊了。

安華心裡這樣想著,面上卻微笑著跟這幾位打招呼。

幾人現在都在皮具廠的會客室裡面,這裡除了他們五個人外，並沒有皮具廠的工作人員。

蔣老闆哈哈笑著道：「安經理,你這來得也太晚了。聽說那豬鬃廠昨天裝貨裝到很晚。你不去跟進這大客戶,還過來跟我們競爭皮具廠的單子嗎？」

這人說完后，其他三位車老闆居然是一副贊同的模樣。

這四個人雖然都在山海市的運輸行業,但是關係什麼時候好到一個鼻孔出氣呢？

安華心裡有了些疑惑,然後不動聲色地準備套話。

可惜,大家都是在商場行走多的人物。各自打太極下來,說了一大通廢話。直到皮具廠的貿易經理何經理過來的時候，雙方都沒能說出個所以然來。

安華只是更加疑惑起這四家車隊的行為。

直到那何經理提出他們對運輸公司的要求后,安華才回過味兒來。

「何經理，我們四家車隊已經決定合併成一家大型運輸公司了。公司擁有超過百部貨車,各式運輸車輛。在職司機超過八十位，絕對可以給你們工廠提供完善的運輸服務。」

蔣老闆說著，從隨身帶著的公文包裡面，掏出了一沓文件,遞給那位何經理。

這樣的轉折，讓何經理愣了愣。

「你嗎……你們這不是四家車隊嗎？」

何經理髮出邀請前，是著重打探過整個山海市有實力的車隊。眼前這五家車隊,規模最大，口碑最好的是那位女同志所代表的安全車隊。至於眼前這四家車隊，市場反饋到的信息也是不錯的。只是，這四家車隊昨天下午提出要求，想要提前一天見面。

他當時想想就同意了，也馬上通知安全車隊更改見面時間。

只是現在一見面，這四家車隊居然提出他們已經準備合併成一家大型運輸公司。這樣一來，手裡的文件就有了看頭了。

「哈哈，何經理。我們這是綜合考慮過你們工廠的需求后，決定合併的。合併后，我們車隊有多條國內的專營路線。前往山海碼頭的路段更是十分熟悉。再加上公司擁有的貨車跟司機數量，絕對能夠滿足工廠對運力的需求。」

安華這會兒完全清楚這四家車隊的打算了。

單挑挑不過他們車隊，就上群毆來著。

想到這兒，安華似笑非笑地看向那四個車老闆。

蔣老闆完全忘記了安華在場，在那賣力地吆喝著合併后公司的優勢。

這一套話術下來，倒是讓何經理十分心動。他們車隊當初跟聯合車隊合作，就是看對方背靠船公司，跑路的威脅很少。

皮具廠不同於其他工廠，他們的貨物全部都是真皮製造的產品。貨物價值高，就意味著他們對車隊的要求更加高。

不然，隨隨便便一個司機，拉上他們皮具廠一車的貨物，不送到指定的地方。反而拉著貨物跑路，他們根本沒有辦法把人給找出來。

因此，對於皮具廠來說，挑選車隊的第一要求，不是運價，而是信用。只有信用良好的車隊，皮具廠才敢用。

而眼前四家車隊合併過後的大型運輸公司。公司規模越大，就越難做到快速跑路。這對皮具廠減低運輸風險來說，是十分有吸引力的。

安華這雙方交流中，敏銳地意識到了這一點。她也沒有吭聲，而是讓蔣老闆的演講繼續進行下午。等到對方說得口乾舌燥，而何經理十分意動的時候。安華終於開口了。

「蔣老闆，你們幾位老闆真是別出心裁啊！」

最後四個字，語氣加重。說得就是這四位車老闆耍群毆的技能了。

接著，安華不等對方辯駁，馬上繼續：「何經理，如果光是對比安全車隊，跟四位老闆新合併的公司來說，我們安全車隊的規模確實比不過他們。」

這話一出，讓那四個車老闆都露出笑容來。開玩笑，他們可是花了一個下午的時間，最終做出這樣的改變。反正四個車隊即使合併后，該他們拿的錢還是拿那麼多。而且說出去公司的規模，也倍兒有面子的。

安華沒有讓他們高興幾分鐘，而是直接甩出了安全車隊歷年來所有車輛運輸的統計數據。包括了不同路線的統計、完成效率的統計，以及客戶評價。

這些東西，不止何經理沒見過，那四個車老闆更是直接傻眼了。

安華沒有理會這四個車老闆，而是跟何經理解釋這些數據的統計方式。這種用數據的形式來表達車隊具體情況的方法，說實在，何經理是第一次見到。

他一下子陷入了沉思中。

這時候，安華也終於有時間看向那四個滿臉震驚的車老闆。

最後，還是蔣老闆憋出了幾個字：「安經理，咱們都是開車的大老粗。你這丟一堆數字出來，是想幹啥來著……」

安華想呵呵兩句，學好數理化，走遍天下都不怕。這句話，他們應該聽得懂，卻不會明白。全國的車隊只會越來越多，想從這麼多的車隊脫穎而出，就得有賣點。

安全車隊的賣點就是科學管理，數據說話。現在計算機還沒普及，她不能搞些PPT。等計算機開始普及后，她談生意就要上Presentation了。

不過，這一切的前提，還是因為這家皮具廠是國外品牌的代工廠。這種廠子的管理人員，基本上都是以年輕人為主。他們接受了國外一些管理理念，能夠接受安華這種談生意的方法。

對於最後一家工廠，安華心裡沒有底。老牌的國營大工廠，應該會有另外一套管理模式。最後一家工廠，還有一場硬仗要打。

當然，現在安華只是把精力放到眼前的何經理身上。

何經理把所有資料都看了一遍后，說道：「你們兩家公司的情況我基本了解了。你們應該清楚，我們工廠是主要做國外品牌代工的。這裡頭對運輸要求很高。我需要把你們的情況彙報上去，由領導決定。」

這話意思是讓他們先回去等消息了。

安華知道這次的見面不會那麼容易簽下合同，倒是不失望。她已經把安全車隊的優勢攤開來了。至於對方會不會跟他們合同，她就等著。

那四個車老闆也跟安華一樣，起身就直接離開了。當然，離開前，四人臉上都是一副不甘不願的樣子。

回到家裡，已經過了中午。紀明城給安華留了飯菜。安華直接從冰箱拿出來熱好后，自己就在家裡吃了起來。

如果沒有意外的話，皮具廠的運輸單，她應該能夠拿下來。來之前，她大概打聽了皮具廠的來歷以及老闆的個性。對年輕人來說，像安全車隊這種管理模式的車隊，應該可以引起對方的興趣。

有了了解的興趣后，離拿到單子的日子就不遠了。

而同一時間，離開皮具廠的四個車老闆並沒有死心。他們跟安華一樣，這次來省城的目標客戶也是這三家工廠。第一家豬鬃廠他們已經失去了合作的機會，那麼後面這兩家，他們就要加倍爭取。

既然這何經理這關看著是過不了，他們就得把勁兒先往第三家那頭去。

一周后，當安華拿到皮具廠的單子后。在第三家罐頭廠卻遇到了不少事兒。