第54章 「對」的夥伴

達達在創立了自己的fa團隊后，忙於交易各種上市前股份，不亦樂乎。但也就是這的短短的一年多時間，他同樣敏感地嗅到了市場變化的氣息。上市前股份的交易已經不再是信息差基礎上的好生意，他剛剛開始做的這一年是最佳年份，而未來一年喜憂參半，再過一年註定不會有很好的收益，所以這項短期業務是時候再作考慮了。老股交易市場一片混亂，真消息夾雜假消息，中介機構的層層加碼使得買方交易成本激增，而上市消息的不確定性更使得價格波動極為嚴重。

在做完了美拼和運途的零散份額后，達達看到了優質標的的盡頭。

金紫呈蠻認可他的判斷，只是覺得突然停掉很可惜，畢竟有合伙人資源，說白了一半的業務就是內部資源「清洗」。達達對此也保留意見，說合伙人能自己上陣的其實不用經過他，除非交易結構比較特殊。只是立刻停掉這個業務也挺可惜，這類交易也是周期性，一波一波的，現在整體行情偏下行，縮減一點其實可以的。

達達其實是想恢復一部分傳統fa業務，兩類操作比較可行，一個是古典派業務，一個是投機性業務。逗得金紫呈直樂，問fa哪來的古典派業務，她倒是知道歷史上有古典派搶匪。

達達讓她別打岔，古典派就是跑市場搶項目，投機性業務就是成長期項目的新份額拼盤交易。他認為市場的現有fa又發生了巨大變化，老牌機構那才是真的「古典」，講不好聽一點就是low到爆，還是用大量人力投放在市場中，而不是把業務集中在「融資」這件事情上，對商業模式的理解更是滯后。據他所知，最知名的那幾家，已經出現了批量離職潮。說來老闆也都是行業的先驅，誰不想和他們曾經做的一樣好呢？但市場變了，從業的人變了，這些機構仍舊沒有任何變化。

金紫呈只是覺得一己之力無法拯救行業，當然也不排除你真的做個多業務線的精品fa機構，不靠量大靠品牌。比如現在崛起的那些垂直於消費的、垂直於出海的等等機構，做到後期也免不了彼此搶地盤。這是一個又要從零開始的事情，說是古典，倒不如說是回歸，總是要有人開始做這件事情。

「有個項目，你要不要嘗試一下？」

「哦？這就來業務了是么，來，我來者不拒。如果特別好，我直接去跪，有尊嚴的。」

「輕享怎麼樣？大熱項目，到現在為止沒用過fa，多少人找過創始人沒用，只是早期階段人家用不到而已。現在馬上就要新的一輪了，我覺得相當有機會。」

達達神秘地一笑：「你還不知道呢吧，路方方找過他們，你看你這表情。上個月劉肖田找你只是為了了解輕享，但壓根沒提過fa對吧？因為路方方自己找過去了，他們現在業務就是比較雜，啥項目都接，從生存角度來說肯定是對的，就是手段讓我有點吃不下。」

「他們怎麼了？」

「路方方要免費幫輕享做融資。」

「為什麼呀，不至於。」

「只要在項目close后新聞稿直接挂名她的fa機構名稱就可以，誰也不會差公司給沒給財務顧問費用啊，但對於一個小fa來講，能搶到大熱賽道的頭部項目，足以證明他們的能力。省下來的中介費，就當是挂名費吧。」

「她不打算避嫌劉肖田的項目了？劉肖田挺想跟進輕享的。」

「關係是用來用的，不是用來避的，她從第一天就想得特明白。」

轉而達達告訴金紫呈，和路方方不是第一次狹路相逢，本來彼此陌生的兩個人徹底撕了。因為搶一個項目，達達抓到了那個「未覺醒」的公司創始人，一早搶下了獨家。但因為品類過新不好做報價，他裝作創始人，招了一波和他同樣的fa，假裝面試。面到路方方時，半路聊岔被識別出來了，對方直接掀了桌子。

金紫呈替他捏一把汗，說真是明槍暗箭，fa的慘烈程度比投資人高多了。她轉而對達達說，面道還記得么?她反反覆復想這個項目，感到得失很難判斷，總在意念之間來回搖擺，迄今為止，她覺得miss（錯過）掉了。

達達說這是老生常談的一件事情，就是人重要還是事重要，當然是人重要，對吧，如果你問任何一個投資人，他都會這樣說。面道恰恰是人和事都很重要，看上去一切彷彿有點完美，只是你本能的不安於那些危險信號，比如股權關係，比如財務結構，最可怕的當然是創始人不按規則辦事。當然面道現在的數據很好，保守估計連續三年的翻倍增長是篤定的，極有機會成為速食麵單品類的頭部之一，為什麼說之一呢，巨頭也會出新產品線。這件事就是回歸了消費的本源，拼渠道、拼品牌議價權、拼供應鏈效率。總之，面道並不完美，但有機會長大。

金紫呈告訴達達，其實她不久前又去見了道總夫人，親自飛過去在面道最新的產業園區裡面。道總夫人春光滿面，但和之前的態度截然不同，當時盛情接待了她，又說自己當天的安排特別緊張，一小時後有縣領導過來看生產線，現在和地方政府的關係極好，為當地增加了就業還拿了用地補貼。只是在全新的機器設備上，重砸了不少，遠遠不是一兩次融資能夠覆蓋的，所以肯定加了槓桿，今年她保守估計，面道會至少融兩輪，如果是消費大年的話。

「後來你就被趕出來了？」

「這話說得，那倒沒有，不然見我幹嘛，道總夫人是體面人，不過我有個提議她到挺有興趣的，就是如果面道的估值持續增長，超過這個數的時候，」金紫呈比劃了一下，「其實是有機會做老股二次交易的。」

「這咋理解，她怎麼可能同意，這都要股東會的，還影響股東結構。」達達不解。

「總有股東要先走，也會有更多股東希望進入，還記得面道之前的霸王條款么？在丘原資本之前的股東都會在退出後分給管理層carry。事實上丘原資本之前只有一輪人民幣基金的融資，在他們之後條款又被修正了不少，已經非常接近我們每天都能看到的正常條款。創始人，尤其是道總和道總夫人這種有傲氣和賭氣的企業家，不可能只靠公司的股權增值作為變現出口。所以老股銷售的通道費，作為carry分配回管理層，他們不會拒絕。至於你說的股權結構和股東成分毫無影響，x不投不代表什麼，還有丘原這種一線機構在呢。只要項目聲量夠大，有的是人要份額，都裝進有限合夥，非常清潔。」

「我只能說，這個行業絕對是對人性和認知的全面考驗。」達達問她，「你想做fa？去做面道這次的通道交易？」

「不不不，我只是一個提法，面道體量沒到，但年底很有可能。你猜道總夫人怎麼反饋的？沒動聲色，但是仔細談了談條件，她負責搞定份額和渠道，但需要一個人或者一個小團隊隨時隨地地往裡塞買方。然後，也並沒有什麼省領導過來蒞臨，據說是臨時改時間了，你懂的。」

「那麼這個事情和你有什麼關係，和我又有什麼關係呢？」

「你去做呀，這不正是你一直在做的事情嗎？」金紫呈說。

「你要來和我一起做么？」

「我幹不了fa。」

「看不起我們fa啊。」

「別別別，擔不起，但是我可以成為你的股東，如果你不介意的話。」

達達騰地睜大了眼睛，一拍腿：「對啊！我怎麼沒想到啊，你f站退了對吧？」

「消息真夠靈通的，退了，還沒交割，預計要到年中或再晚些。」

「求之不得抱大腿，哎對了，你對f站的退出條件是不是腦子有包啊，誰會那麼退出，白給你的你自己不要？」

「你不懂，這是我和羅立之間的事，你管好你自己就得了。」

「行吧，那記得你的承諾，另外幫我準備好股份買家，要個人或者巨小的靈活性機構，我來準備殼和進度。還有什麼要囑咐的嗎？」

「我想把李遇也拉進來，也成為你的股東。雖然你的團隊看上去也是有樣子的在做，畢竟太小太散。既然下決心做一家精品的多業務線的fa機構，現在就開始，我們進來的肯定特別少，畢竟又不是像投資標的那樣去評估，但我們無法自己親自做fa，所以算是資源性，你覺得ok么？ok的話我來搞定李遇，他之前的份額大部分都是我來操作的。」

「承蒙相遇，以後攜手！」達達少有的一本正經：「我還發現一件事。」

「啥事？」

「為什麼咱倆除了工作，從來沒聊過一丁點以外的話題？」

「因為我們是專業的並且是職業的。」

「但我們更是朋友啊。」

「你有點脫髮了達達。」

「還是聊工作吧謝謝。」