第57章 品牌最瘋狂

山百合的銷量在第二季度開始激增，從爆款的氨基酸洗護系列，拓展到了面部清潔和護法，香型以「天空、大地、海洋」三個主題為主，成為了熱度最高的洗護品牌之一。山百合也在x的輪次之後，迅速獲得了丘原資本的投資。一時間，投資人人人看洗護，一批品牌都在山百合拿到融資后也紛紛獲得了投資。

洗護成為了消費賽道紅海中的紅海，衝到高點的市場信號，就意味著不遠的衰退。僅僅是一夕之間，市場就發生了兩個重要改變，一是從線上品牌的關注沖回了線下，二是大家對泡沫估值開始畏懼。

因為投資人忽然發現，線上日漸衰減的社交媒體投放轉化率，開始難以抗衡線下流量優勢的提袋率轉化。而優勢點位，開始稀缺，而同時具有電商運營經驗和線下零售經驗的團隊，更是難覓。年初的投資人，對線上品牌瘋狂出價，直到高燒退後算算賬面，才驚嚇出一身冷汗，當初搶投進入的估值，是難以有退出回報的。

於是品牌方的報價，也因為投資人的退怯而清醒，從「做估值」回歸到了「做數據」，馬上要到來的「618」電商節，就是這個時機。

輕享和山百合不約而同地提過數據衝量的操作，去年各大品牌已經有了跡象，好像你不去「刷量」就是錯的，雖然做了也並不是對的。

輕享創始人告訴金紫呈，競品niceday會有大動作。他們去年的融資和增長被輕享落下了很多，一定會在電銷數據上做文章，投資人明確表示支持。畢竟現在刷量的成本也居高不下，有錢的公司刷最真實的數據，預算有限的公司刷半真不假的數據。他問金紫呈，如果輕享也刷，她怎麼看。

金紫呈沒什麼想法，這就像在比爛的世界中找正常需求一樣。她只問輕享的預算是多少，今年會在哪個類目里出現，因為山百合的想法和他們差不多。區別在於輕享在同期品牌中的影響力高于山百合的品牌影響力，連續融資做的不錯也沒有線下壓力，相比而言山百合的復購更好，但對是否能衝出重圍壓力更大。

正式到了預熱當期，輕享說他們決定不刷數據，刷了費錢沒意義，準備控退貨率，多渠道多平台銷售。更重要的是他們今年準備在另一個電商平台上開店播，對，就是沒有大主播，只是自己搭直播間，連續滾動播出介紹產品。全部都是公司的全職員工，線上同款同價，總量可能比不上大主播，但每天每場的銷量經過幾個月的磨合，自己還是有信心做出點東西。

金紫呈和瞿欣打招呼，陳莫願意當她的第一個藝人助播，輕享創始人也會在發布首日過去，到時會配合產品做介紹，這兩位的口才都相當好，也就比她遜色一點點而已。

瞿欣給她留言一切放心，她必須讓買東西的和賣東西的都賓至如歸，另外放言所有她的親朋好友，未來二十天請務必不要聯繫她，就算地球爆炸月亮墜落也不要找她，她的每一分每一秒都會貢獻給公司和品牌商和直播間用戶。

隨著電商節日拉開序幕，金紫呈每天朋友圈刷到的最多消息，就是各品牌的當期數據、實時排名還是分析軟體對銷售的動態分析。她一度非常好奇，為什麼自己的朋友圈忽然那麼高大上，基本囊括了國內全部品類的第一名，彷彿是一個冠軍之城。只不過那個榜單和分類是為給投資機構專門定製的，說這是僅僅是為了給自己一個信心，那些類目細到平台都不會去做。這就叫大家各取所需。倒是一個非常知名的零食品牌的創始人，在朋友圈說自家品牌今年是全平台零食類目下第五名，實誠到分外惹眼。這個唯一沒有拿到「第一」的品牌，讓金紫呈感慨頗多。

轟轟烈烈的電商大戰之後，數據大戰襲來。山百合成為了洗護新品牌類目的第一，據說他們數據下手不重，電商節結束后一周的退貨率也不高，很令團隊和股東振奮，這足以支撐他們即將啟動的新一輪融資。輕享成為了健康食品新品牌類目的第二，niceday第四，第一名是一家外資老牌公司。輕享加上其他平台的店播數據，綜合銷量和預計相差無幾。面道衝到了素食麵類第一，前十名差距不明顯，水下數據不可查。

此前瞿欣提過，她對於直播的心路歷程，從自己一無所知到帶領公司轉型，細節多到已無心回想，經歷如過山車一般。商業就是這樣，創新不一定很難，難在模仿者居上如何殺出重圍。她敢為人先，大刀闊斧，已經在電商平台上做出了相當的成績，然而有限的天花板，讓她再次面臨重大調整。她說現在每解決完一個問題，面臨的就是下一個問題。

瞿欣最大的難點就是自己組建供應鏈的難度，不對等的報價敞口讓除了超級主播以外的全體主播很難拿到好的價格。現在的直播和當年的直播已經不可同日而語，無論是技術還是運營層面的迭代需求是極快的，她當然有自己的團隊，但仍然需要一個組織，把她的團隊都囊括進去。就如同她曾經做過的品牌，自己的賣掉，但商標和授權仍然保留。

金紫呈立刻就明白了她的想法，瞿欣一定打算把自己簽給超級主播，前台的東西不發生本質變化，後台的東西直接對接埠，共享數據、共享共贏鏈，加大議價權還可單獨招商。

瞿欣忍不住要給她鼓掌，而且說現在的超級主播已經完全公司化商業化，團隊的精密度不亞於任何一家優秀的公司，而且知名品牌打造出來的個人品牌，更珍惜自己的羽毛，前期都是以量以價取勝，以後會有很多公益化甚至是幫扶類別的非商業項目，這也是她希望星際傳媒能邁入的新階段，做一個全新的有社會責任的傳媒公司。

「記得同類主播合併到一個主體再和那家公司簽約。」

「當然。」

「他們規模已經很大了，未來一定會成立基金，星際有機會記得參與。」

「必須的。」

「咱們財務稅務都保持合規對吧？」

「那還用說么？」

「特別想讚賞您，那句您最討厭的話。」

「什麼？」

「一個優秀的女企業家！」

「可以住嘴了。」

「社交平台的店播請關注下，大機會，對於星際。有空找輕享聊聊，他們很有想法的。」

「明天就聊。」