第15章 創業（1）

人性的弱點在現實里，很容易就能體現出來。所謂的合久必分分久必合，在市場狀況最好的時候，白丁丁面臨著轉崗。就是單純從銷售加管理，轉到全部管理的崗位。這帶來的，不僅僅是收入的銳減，更是一種位置的轉變，而且還要全盤交接自己的客戶資源。

面對這樣的情況，似乎別無選擇。對於所有公司來講，都是一樣。當創業初期，銷售是主要的部門，所有的附屬都是為銷售服務。當業務轉入穩定期，就需要適當的調整銷售崗位，提升管理技能，這樣的轉崗，生硬而且沒有商量餘地。或者辭職，或者接受調崗降薪的事實。於是，白丁丁在業務最好的2011年選擇離職。

幸好的是，白丁丁已經把房子裝修進行完畢，那麼暫時的收入銳減，也不能影響更多。最主要的是，由業務夥伴同時出來，兩個人一合計。既然業務熟門熟路，而且當時，市場上本地做這一類的企業也越來越多。如果自己不做，那市場也就失去了。於是在2011年底，白丁丁和合伙人合作成立了一家諮詢培訓公司，並開始籌備了業務。因為本身就是業務出身，熟悉銷售流程，又有老客戶支持，業務順風順水的就做起來了。

回想起來，當時大膽做這一切，都是水到渠成，倒也沒有多少超出能力範圍的事。合伙人和白丁丁分工合作。合伙人朋友是法人，白丁丁負責財務做賬。同時銷售的事情一起做，項目一起籌劃安排，相得益彰，再加上，除了辦公室之外，沒有其他更多的開支。現在想來當時也真的是比較順利，在當年兩個人就分到了原來打工賺不到的。中間也有很多的曲折，總體來講，還算順利。合作也很愉快，時至今日，和合伙人朋友還是好朋友。並沒有因為後來業務停滯而有什麼不愉快。這次經歷，讓白丁丁對合夥做生意有了新認識。

許多人，都有過合夥開公司的經歷。白丁丁的經驗是，不管哪個行業，如果你要自己做，必須懂得這個行業的事情，也就是首先要專業，然後懂管理又要熟悉業務。還要和合伙人分工明確，而且最重要的是，合伙人不要超過三個，最好是兩個。因為人一旦多了，就不好統一意見，有些事做起來，內耗就比較大，兩個人剛好分工明確，做事效率也高。這其中還有彼此的信任和支持，也是至關重要的。所以也慶幸當初和朋友合作愉快，相處融洽，雖然也有意見不同的時候，總體沒有犯錯，到最後大環境政策變化，兩人一商量，就結束了公司業務。現在想來，這段5年的創業經驗，給白丁丁很多經驗和教訓。雖然後來沒有再開公司，卻也讓白丁丁對創業有了新的認識，明白了創業的艱難。

那個時期，這個城市的房地產行業，也經歷了一段從土鱉到專業的過程。那時候，本地房地產企業很多，但是都處於不專業的運營狀態，再加上當時市場土地資源充足，而且整體價位不高。基本上很多人投資不大，買到一塊土地就開始開發房地產項目。談不上專業，就是資金的騰挪。說起來，建築公司負責蓋房，銷售代理公司負責賣房，開發商負責土地和其他的協調。一時間也是百花齊放。隨著市場發展，對專業的要求越來越高。好多企業並沒有太多懂企業運作的高管。於是當時的諮詢培訓行業便順勢而生。

可以說，從2008年到2014年左右，這個中部省份，包括白丁丁所在的省會，所有的開發商，除了幾個本地的知名品牌外，其他的企業並沒有成熟的產品系列。企業的產品，都是在模仿和抄襲中賺到第一桶金，設計圖紙靠設計院，產品業態靠去外地考察模仿，回來按著葫蘆畫瓢。倒也是做的風生水起。後來發展到2010年左右，房價升高，消費者對樓盤的品質和設計開始注重，特別是改善房多起來之後，就有開發商開始尋求房地產開發比較早的沿海城市開發商去學習，比如杭州，比如深圳，廣州，等地，於是，諮詢培訓行業，開始把那些知名企業的高管，請到內地來做實戰課程，還有諮詢項目。幫助內地企業快速實現房地產專業化進程。

那個時期，業務比較好做，加上當時房地產企業缺失大量專業人員，於是各種培訓學習就安排的比較多，白丁丁的諮詢業務最好的時候也是那幾年。他認識的省內幾個地市的老闆，親自帶隊參加學習。有很多老總特別謙遜，每次學習都跟認真。所以說，一個行業，紅利期也就那麼幾年，白丁丁眼看著跟著學習的企業做的越來越好，同時也是市場競爭最激烈幾年，同樣的業務，本地的競爭對手也越來越多。經常是你辦什麼課程，我也辦什麼課程。最後的結果就是同質化嚴重，客戶的選擇也就沒那麼多了，最後大家的客戶資源在相互的競爭中越來越趨同，導致業務沒辦法做下去，作為諮詢代理公司，本身就沒有自己獨特的師資資源，最後就變相的抬高價格，最後的最後，大量的講師成為最大受益者，諮詢公司的成本加大，利潤降下來，業務越來越難做，於是乎，公司進行到2015年，就越來越做不下去了。

在這個過程中，真的是再次考驗人性。白丁丁和合伙人公司，被一個同行業的素質低下的另外一個公司老闆惡性競爭，搞得行業口碑下降，最後不得不結束公司業務。所謂的多行不義必自斃，最後那個公司的老闆聽說因為個人作風問題被曝光。也真的是狗血至極了。

經此一事，不得不承認，競爭這件事，在國人的印象里，就是他開什麼公司，我就開什麼公司，他價格低，我會比他更低，最後大家誰都做不了。而不像大家傳說的某個族群。他們是你開超市，我開餐廳，還有人開娛樂場所。大家合夥滿足客戶的需求，一起把各自的生意都帶動起來。所以說，這是別人的經驗加自己的教訓的總結。無論做什麼，都要懂得給對方可以的選擇，才能找到自己的路。否則，只能死路一條，成就別人，實現自己的理想抱負，這就是成人達己的最合適的解釋吧。

白丁丁創業結束的那一年，也是社會經濟轉變的一年，這個城市的經濟也在大環境影響下，開始走入一個下降期。最主要的是眾多的企業業務開始難以為繼。當時白丁丁所在的辦公樓，原來中午下班時候，電梯排隊出入，後來，發展到寥寥無幾的上班族，眾多企業關門倒閉。所以說，大環境對於創業影響也很大，很多人不看大環境，就很輕易的進入某個行業，有時候會賠的很慘淡。希望有時候是很好的，但是現實往往打臉。

白丁丁，隨後的決定，就讓自己開始面臨巨大的危機。也正是二次創業，讓他陷入了實體經濟泥潭。不但沒有實現自己的預期收益，還讓自己陷入了經濟危機。所以說，還是那句話，不懂的行業千萬不要進入，經驗都是吃虧得來的。