第19章 轉型（2）

白丁丁在進入保險行業第三個年頭的時候，開始考慮增加其他的副業。這時候的市場，電商經濟開始發展起來。社交電商平台雨後春筍般出現，各種資本為背景的大小平台，數不勝數。再加上居家經濟模式，吸引了太多的人加入副業大軍，「斜杠青年」的概念深入人心。

這麼多的平台，依託的不過是某寶大聯盟和某東大聯盟。這種分銷性質的平台，從一開始就和其他的系統模式分不開。為了搶佔資源，各個平台開始了自我封閉，隨著合作的加強，資本的力量凸顯，開始各自為政，某寶體系的推廣鏈接在某信後來就被禁止了，因為某信投資了某東。這種小範圍的限制，很快就導致了平台的分崩離析和重組。所以說，那時候，人頭費和割韭菜的概念被提及。

隨著市場監管的深入，帶有傳銷性質的人頭費平台被封禁，甚至是導致直接倒閉。大量的韭菜們又開始轉戰其他的平台，拉群培訓，100或者399的人頭費，一度創造了某些收入神話。最後的結果就是，全部取消人頭費，斜杠青年們可以根據自己的情況，進入各個平台，實力大小就看自己的分辨了。最終也不過是國內的三家電商公司，平分秋色，供應鏈優勢明顯的基礎上，得以發展。全民可副業，沒有人頭費的平台成為主流，社交電商由此進入了穩定發展時期。

白丁丁進入這個副業的時機不早不晚。最後選擇的是一個某東聯盟體系的平台。跟隨一個網上認識的朋友，在2019年6月開始啟動。其實，白丁丁對社交電商有一定的基礎。因為工作關係，當時拓客需要，他們公司曾經引進過這種合作的電商項目，只是模式不同，因為後來公司要求開通許可權比較高，後來很多人就放棄了，但是大家自己做的社交群依然存在。於是白丁丁順勢把同事的社交電商群，引進到他做的平台，因為效果明顯，操作簡單，不收費，人人可以參與，很快就把會員數量增加到幾百人，後來是上千人，上萬人。所以，這次零投入的副業選擇，白丁丁算是沒有踩坑。

因為這個行業，對會員數量要求比較高，越多人參與，團隊越大。試想，一個會員一個購物分銷群，那幾萬個呢？於是白丁丁為了增加新用戶，就開啟了地推模式。因為有之前同事們的加入，白丁丁的會員體系很快達到晉陞標準，為了提高團隊成績。他在五個月內，陸續走遍了這個城市東南西北的商場。因為有目標，白丁丁那時候地推並沒有考慮那麼多，也沒什麼膽怯，每天忙完公司的業務，就選擇一個方向，去最大的批發市場。拿著自己做好的業務介紹卡片，向陌生人推薦他們的電商平台。或者是自用會員，或者是發展成分銷會員。

拒絕和打擊永遠是地推的伴生狀態。雖然拒絕很多，但是不能否認還有很多的人接受。白丁丁要做的就是，註冊新會員，然後再輔導他們建群，做推廣。因為產品都是平台的，個人除了搭建購物群，其他的不用關心太多，所以發展也很快。每天基本上要不行兩萬步，那段時間，白丁丁基本上把市場都走過幾遍。帶來的效果也很明顯，他的團隊在五個月後，直系的會員就達到了1000以上，全部的粉絲幾萬人以上。順利從普通的會員變成了導師級別。白丁丁喜歡獨來獨往，因為是銷售出身，他沒有職場新人的各種擔心，信奉的就是做了再說，不斷調整。因為，實踐才是一切的根本。當很多人都在網路營銷上做文章時，他已經雙管齊下了。所以，白丁丁那段時間是真的很拼。也為後來持續的會員體系打下了基礎。這是他做了三年保險，都沒有做到的團隊規模，雖然不是一個概念，但是也足夠自信了。

當然，也遇到很多的純理論派系。當你在這個社會生存，處於各種不同的利益關係，有的人不喜歡實踐，就喜歡空談。在創業失敗之後，白丁丁遵從的就是，斷絕無效的社交，只做能帶來直接收益的項目。在萬眾創新的口號下。其實，做項目的太多太多，在這個省會城市裡，2016-2019這幾年，各種項目，金融的，電商的，信貸的，各種各樣，割韭菜的居多。那些天花亂墜的模式系統，拿走了很多人不多不少的智商稅。如果說，有一個你不經常見的人，突然聯繫你，別想多，他一定是有項目給你說！而且是三番五次的聯繫你，不達目的不罷休。直到你挨不住面子，被割走幾百上千甚至上萬為止。所以，所有的過於熱情的沒有主題的邀請，都帶著不為人知的目的。經歷的多了，就會辨別了。天下沒有免費的午餐，記得這一點，就不會入坑了。

在白丁丁選擇的項目里，一個原則就是沒有人頭費，沒有所謂的系統，簡簡單單的就可以做。比如，社交電商的利潤來源就是賣貨傭金，如果失去這個標準，就和傳銷差不多了。事實證明如此，在中國，人云亦云的東西太多了，這種基礎的反倒是做的人不多，因為來錢慢，這是資本看不中的。所以，白丁丁的選擇沒有錯，直到後來，哪怕電商市場熱度下降，他的這次選擇，還有管道收入進來。所以，人的選擇很重要，事業走向，朋友圈子都是需要謹慎斟酌的。交友不慎，入行不慎，都是要吃大虧的。

同時，白丁丁在這個過程中，也結識了不少真的想做事的朋友。只有經歷過一些事，你才會知道。在你的生命中，真正的朋友，並不是很多，那些在你危難中伸出手的人，也不過三兩個而已。這個社會上生存，並不是朋友多了路好走，而是真朋友多了，路不會走偏而已。深有體會，只有經歷過的才懂。

這次涉足電商領域，在接下來三年的時間裡，給予白丁丁的收貨就很多，不但是經濟上。還有對各種滿天飛的模式，系統，項目有了辨別標準，從此不會再被騙入坑。斜杠青年的概念，其實不是一個太好的定義，往往人們看到了斜杠的瀟洒，而不知道真正的斜杠青年，需要付出的不是瀟洒，而是努力，真正的做點事情，而不是純粹的理論吸引人。這次雖然不是什麼創業，也不算是正經的工作機會，但是創造的收益，卻在2019年的大環境遇到困難的時候，真正的幫到了自己，這是后話。

白丁丁在這個階段，並沒有完全退出保險行業。一方面在合資公司的業務沒有停過。另外也做了除電商之外的其他項目，當然安全是前提。作為一個成年人，其實，你做的所有事情，有時候就是肩負的責任和義務。尤其是當生活中有了各種負擔，你不得不想的，就是如何增加自己的收入渠道，而不是考慮生活的幸福指數，你是沒有資格的。因為稍有不慎，可能溫飽都解決不了。創業失敗帶來的損失，可能會影響你半生。你必須在最快的時間裡，改變自己的擇業模式，開源節流是必須的。最重要是錢是掙出來的，你必須勇敢面對一切。

隨著副業做的越來越多，在保險上的時間就比較精準了。這個行業有個弊端就是，各種的會議，各種的培訓，一度因為無法保證主管培訓，白丁丁像其他同事一樣放棄了這個職位。因為如果這個職位前提是需要你付出極多時間去參加培訓，需要你每個月去做自保件保持晉級的話，本身就沒有任何意義，成為了一個徹頭徹尾的保險消費者而已。這樣的角色大量存在於各個公司，直到他們真的再無資金購買那些不是真正需要的產品為止。說是悲哀的一個職業，也不為過，不知道最終如何定義，和其他工作的格格不入的從屬關係，已經嚴重製約了行業發展。人海戰術已經不足以支持這個行業的發展，員工制是一個方向，提了很多年，並沒有什麼結果，也許未來會有所改變吧！

這次的轉型，說不上對與錯，也許只有某天，白丁丁真正上岸之後才能去評說。一切都是最好的安排，這樣解釋也未嘗不可，過去的選擇，後悔已經沒有任何意義，只有眼光向前，思考當下應該做的事，才是最好的選擇吧！…

每個人都可能是白丁丁，都有自己獨特的人生，也許沒有人可以幫你我規劃，只有在吃虧上當以後才明白，當初的選擇是聰明還是愚蠢。這也是生存法則，物競天擇，適者生存。

如果一個人沒有背景，那隻能靠自己打拚，試錯的代價，有時候讓人承受不起，但是，只要有希望，就要去拼搏！對吧？…可怕的不是遇到困難挫折，而是喪失了追求的勇氣和動力！