第26章 開始直播

直播這個工作，說白了就是一個不斷重複提升的過程。為什麼很多人都開始直播呢，因為這個行業門檻比較低，小白也可以切入。進入之後，了解了操作流程，運作步驟之後，剩下的就是不斷地打磨。其中包括了，主播，運營，客服等已經其他的部門保障。至於效果如何，那就要看具體的過程是否順利了。許多公司或者個人組織，在做直播的時候，小規模的一個人就可以了，大的公司平台則需要更多的配合和運營管理。

比如白丁丁一個朋友，做某個大平台直播，不但要做公司註冊，還要投入更多的人力，設備等，包括貨源確定等等。當然這裡面最重要的就是貨源了。直播好開始，但是做什麼，賣什麼很關鍵。每個品類都有不同的要求。

比如，白丁丁之前準備做的飾品行業，本來一切就緒，就差開始，結果平台對這個類目開始整頓，不再接受新店鋪的註冊，而且對老店鋪的直播也進行了限制。直播封禁，禁止掛產品鏈接，一下子就把路子堵死了。就沒有辦法再去做了。這也是白丁丁為啥單獨進入這家公司開始做主播的原因所在。

白丁丁經過第一天的學習之後，就很快切入第二天的實際演練了。正如他的帶班老師說的一樣，這個平台沒有什麼難度，只是需要不斷地重複，鍛煉口播辭彙而已。其他的促成技巧，則需要不斷地打磨和鍛煉。

接下來的四天，白丁丁每天按時九點鐘出現在直播間，幫助做一些基本的開播準備。正式開始播出之後，他一點觀察，一點暗自背誦記憶口播辭彙，把所有產品的要點，賣點整理的清清楚楚。然後利用帶班老師不忙的時間，上場直接鍛煉。就這樣，四天很快過去，白丁丁也已經具備了開播的能力。

雖然過程沒有什麼難度，但是對於開播，白丁丁還是挺忐忑的，因為畢竟是隔著一個行業，至於效果如何，很難預測啊。

第五天的時候，帶班老師休息，於是公司安排白丁丁開始第一次直播。說起來，直播也沒啥，就是自己一個人準備進場，運營的老師幫忙把直播設備調試好之後，直播間就剩下白丁丁一個人負責。從一個商品開始，白丁丁從磕磕絆絆的狀態，到熟練地說出口播詞。

因為有間斷的鍛煉，所以，這個過程也不算很麻煩，因為畢竟是一個重複的過程，特別是有了第一單之後，白丁丁漸漸地大膽起來。

「艾瑪，這感覺挺好啊！「第一單出來之後，白丁丁內心裡終於鬆了一口氣，只要不是零蛋，那就無拘無束了。就這樣，白丁丁開啟了第一天的直播，表現還算比較滿意。雖然嗓子有點不適應，氣力慢慢的不支之外，倒也有驚無險的完成了七個小時的直播。結果很滿意，第一次直播，竟然也有幾千的銷售。這給白丁丁了許多勇氣，原來直播這麼容易啊？

世界上的事情，但凡如此，如果開場順利，那就預示著後來必定會有幺蛾，基本上這個定律不會失算的。

第二天的時候，白丁丁被調到另外一個直播間去直播。當然第二場，還是自己一個人完成，結果雖然沒有第一場好，但是還算滿意吧。畢竟第二天而已。但是很快，尷尬的第三場就來了。

第三場，白丁丁還是一樣的發揮，結果就吃了一個癟。最終忙活了七個小時，結果只有可憐的幾百塊。一時間尷尬的無法言喻。雖然最後負責的經理並沒有責怪白丁丁，但是，在他內心，這就是能力問題。但是這並不足以打敗白丁丁，再經過一夜的調整之後，重新進入工作狀態，就這樣慢慢的恢復了自信，業績也就慢慢的正常起來了。

縱觀這個過程，就能了解。直播行業門檻極低，只要你有口才，你有靈活應變能力，還有說話的邏輯思維，那就沒有問題。等你把自己的感覺找到以後，直播帶貨的內容就多樣化了，帶什麼都可以，沒有什麼差別，不過是把產品的亮點慢慢的說出來，展示給客戶看，得到客戶認可和關於售後服務的保證之後，線上的銷售也就自然而然的完成了。

當然在這過程中，主播的個人能力也有很大的影響。平台的流量支持，運營支持等各個方面也極為關鍵。有些事情並不是主播能解決的。當白丁丁知道這些的時候，就是後來的事情了。

初期的興奮過去之後，就是日復一日重複工作帶來的審美疲勞了。另外，因為直播時間的不太合理，七個小時的時間很長，造成前半段信心十足，特別是有了銷售以後，心態就越來越積極。反之，如果沒有銷售，或者銷售持續很低，那就很考驗主播的耐性。

有幾次直播業績不理想很正常，但是如果一直不理想，那就很容易被判斷是主播個人問題了。在不斷精進的過程中，白丁丁也有自己的看法。對工作中得到的支持不足的情況，也慢慢了解。

白丁丁又認識了幾個主播，他們也會傳授一些直播的能力給他。因為大家沒有什麼利益衝突，所以相處融洽，互相還經常能打打氣。畢竟都是打工的。隨著工作的進一步。白丁丁已經徹底掌握了直播流程，口播和運營的若干知識。接下來，白丁丁可能需要大量的時間去發現自己的問題了。

創業很難，打工其實也不容易。白丁丁每天下播時間很晚，基本上是道家就0點了，這樣造成身體很是疲憊，休息不好就造成狀態不好。漸漸地因為業績問題也有很多困擾。更多的時候，白丁丁是對自己的不滿意，造成心理上有些落差。

畢竟，對於一個想快速成功，拜託過往負累的人來說，一點點成績不足以讓他滿意。加上又一波兒大環境問題，導致直播流量下降帶來的業績不佳問題，又開始困擾白丁丁。任何一個行業，一個工作都是一樣的。

更多的人，開始不看過程，只看結果。當結果不滿意，別人不會考慮你做了什麼，只會看到你沒有做好。於是那種不被認可，不被理解的痛苦讓白丁丁陷入自我懷疑的境況。這個事情，社會大環境帶來的經濟壓力也開始凸顯，社會的不顯著的矛盾壓力，帶個每個人的都是一種生存壓力。

白丁丁不得不審視自己，何去何從，怎麼應對，是一個值得思考的問題。一場自我和外部的矛盾衝突，即將到來！