第12章 拼鏢鏢(3)
餘生經過對拼鏢鏢方案的一夜打磨，反覆推敲，總算將計劃寫好。餘生拿著計劃來到陳總的辦公室，陳總很是客情的叫餘生坐下，並吩咐小花給餘生端來了一杯咖啡。「陳總，我的計劃已經完成了，你看看還有什麼地方需要修改的？」餘生將計劃書放在陳總的面前。陳總慢慢的翻閱完餘生的計劃，翻閱完畢后，慢慢的將計劃書合上，坐在椅子上，沉思了起來。餘生見陳總沒有發話，他也不敢出聲，他不知道陳總看完后，心裡是怎麼想的。他的心裡卻在嘀咕著：「難道我這個計劃書做的很爛？還是壓根就沒的搞？」陳總幾經思考後，問餘生：「你認為這個計劃可行嗎？」餘生道：「當下我們最需要的，就是人氣，有了人氣成交量也自然會上來，成交量上來了，也就賺錢了，有錢賺的話，商戶還能用什麼借口來說降租？」陳總道：「百萬補貼拼鏢鏢，這個口號我喜歡，但是幾天的活動時間，就燒掉了我們公司一百萬，這恐怕集團上面難以批准。」餘生道：「陳總，你知道某網約車，是怎麼起來的嗎？」陳總搖頭。餘生道：「我知道陳總不約網約車，所以對他們的起來沒有留意，當初他們為了佔有市場，一天可以燒掉過億的錢，我們為了將周邊的人拉過來，我們就要下血本，等到周邊的商業生意不行了，那我們就可以好好的做生意了。」「你的想法就是要用資本來打仗？」餘生微微的點頭道：「如果不這麼做，我們只能降租，這次降百分之十五，下次再降百分之十五，這會是惡性的循環，再說就算降了百分之十五，他們也未必能生存，因為我們沒有從根本上解決問題。」陳總從椅上起來，在辦公室里來回的踱步著，「你說友誼商城會不會跟著來？」餘生道：「沒事的，他們的經營面積不夠我們大，內容和名氣也不夠我們大，我們如果不把友誼打下去，那我們就更被動了。」陳總停止了踱步，坐回到椅子上，將頭盡量的往後靠，「你先回去吧！容我再想想。」餘生只能從陳總的辦公室里走了出來，他回到他的坐位時，程達標就問他，「是不是陳總又找你訓話了？」餘生沒有說話。程達標又道：「那些商戶有人在往我這打聽情況了，說是不是要降百分之十五的租金？」餘生道：「不降！」程達標道：「不降那怎麼搞？有些商戶都不敢進貨了。」......「陳總，有幾家商戶在問我們，如果不降租，他們就要清貨走人了，不會續約。」羅總監坐在陳總的對面。陳總道：「有多少家？」羅總監道：「三四家，但我怕出現連鎖反應，萬一他們都不續約，那就會空一大片。」陳總道：「你們部門是招商的，平時沒事，天天在辦公室喝茶玩遊戲，現在需要你們的時候，你們卻沒有擔當了？」羅總監道：「我也想把他們換了，但目前的生意，真的難做，整體的銷售都是每況愈下，星期六星期天了，都是沒人。」陳總道：「你的意思是要答應商戶降租了？」羅總監道：「我這幾天也在外頭接觸了好幾批品牌商戶，但他們都認為，我們現在的租金過高了，他們也承受不了這樣的租金，
最大的遺憾是我們這裡改不了，不能把餐飲業態加進來。」陳總淡淡的道：「行，你出去吧！通知所有部門領導，還有你部門的全體人員，都到會議室來開會。」羅總監道：「好的。」羅總監心裡在：「這應該是陳總在做垂死掙扎。」他回到辦公室，讓張子峰通知開會，他倒是把蔡東敏叫進了他的辦公室。蔡東敏微笑著問羅總監，「表姐夫，出了什麼狀況？」羅總監道：「我剛剛向陳總逼宮了，你一定要做好收網的工作。」蔡東敏道：「這個你放心，他們現在是和我們一條戰線，就等陳總鬆口了。」羅總監道：「陳總在召集開會，應該是在做垂死掙扎。」蔡東敏道：「這不能再拖了，拖下去他們的合同真的要到期了。」羅總監道：「這降租都是錢不見了，她接手不久，又要降租，她也要向她家族交代。」蔡東敏道：「要不要再燒一把火？」羅總監道：「不急，我們先去開會，等會議結束再來談。」蔡東敏便出了羅總監的辦公室，然後與張子峰、餘生一道進了會議室。偌大的會議室里，坐滿了各部門的人，這是陳總進到「藍天廣場」后，第一次開這麼大的會議。陳總手裡拿著文件夾，她身後的小花手裡也拿著一疊文件。陳總在主席位置坐下后，小花便將手上的文件，逐份逐個人的發放。陳總待小花將文件發好后，她便將她手上的文件高舉了起來，「我手上的這份文件是和你們面前的文件一樣的，今天我召集大家來開會，是因為我們廣場出現了大事，商戶要降租，不降租不續約，而且降租的話，會埋下一個地雷，也會造成死循環。」餘生翻開文件，發現文件就是他做的那份「百萬補貼拼鏢鏢」的店慶促銷計劃。大家在看了文件后，陳總說道：「大家可以對這次的促銷計劃提出你們的觀點，而且要暢所欲言無所顧忌。」羅總監看后，心裡卻是納悶，這裡面只是一個促銷活動方案，而不是討論降多少租金的問題。他看向蔡東敏，並趁沒人留意的時候，在桌下踢了蔡東敏一腳。蔡東敏立即明白了什麼回事，「陳總，我剛剛看完了這個促銷計劃，我個人覺得還是蠻不錯的，很有新意，百萬補貼拼鏢鏢！這百萬下去刺激市場，肯定會有作用，但這百萬一停下來的話，這又會不會回到原點呢？」羅總監咳了一聲，接下蔡東敏的話題，「可以說，這是一份很漂亮的促銷計劃，但我們要不要聽聽財務部的分析？」陳總看向財務部，「張雪梅，你作為財務總監，你來說說。」張雪梅又認真的看了一下文件，說道：「按照我作為一位財務人員的角度來分析的話，這是一份勞財的促銷計劃，我們這麼多的商業體，還從來沒有人敢做這種促銷計劃，因為百萬不是小數目，幾天時間就要燒掉，這可是個大手筆，從我們收入和開支的情況，相信很多人都知道，做多久見效？我們又能承受多久？要長期的燒下去，我們是難以支撐的。」陳總點頭，「還有誰想說說意見？」營運總監梁建設道：「我支持這個計劃，這是一個長遠的計劃，只要我們敢走出這一步，周邊的商業肯定就會難受，包括友誼商城，只要我們燒成功了，那我們這裡就是穩坐釣魚台了。」羅總監卻冷笑了一下，「我怎麼覺得這是一個穩賠不賺的計劃呢？」梁建設道：「我們不要以常人的眼光來看待這件事情。」蔡東敏道：「你們是搞營運的，當然是希望力度越大越好，但你們也不要忘了，這是勞命傷財的促銷計劃。雖然這會對我們招商起到一定的作用，但反彈效也會挺高，到時候商戶沒生意了，就會聯合起來要求降租，其實就是脫褲子放屁多此一舉。」羅總監看向企劃部的林嘉亮，「小林，我不是針對你們這個部門，我是在說事實，你們這個方案在擬定的時候，就考慮的不夠周全，我是從公司的角度來看待這個問題的。」林嘉亮一臉無辜的說道：「這不是我們企劃出的方案，我們的方案還在醞釀中。」大家突然靜了下來，都看向陳總。陳總看向羅總監，「這份計劃是你們部門余經理出的。」羅總監看向餘生，然後有些尷尬的笑了笑道：「哦，這個小余也是一個積極負責的人，他捅了簍子，總希望找到彌補的方法，只是他還是商業小白，讓大家浪費時間了，我代表小余向大家說聲對不起！是我教導的不好。」陳總笑了一下道：「羅總監，是我讓他做一份計劃書給我的，我覺得他的計劃做到了治療癥結所在之處，是一劑良藥！」羅總監心道：「這餘生是她的人，她肯定站在他的角度來說了，不過這種勞命傷財的計劃，一燒起來的話，那就要看她會不會腳軟了。」羅總監見到陳總都這麼說了，他如果再強加反對的話，恐怕會讓她不開心，她一不開心，不肯降租並要求他們去續約，或找商戶，那就頭大了。梁建設看向陳總說道：「沒錯，這是一個勞命傷財的計劃，但如果我們不打一場大仗硬仗，周邊的同類商業就會越來越多，就會不斷的蠶食我們的份額，我個人認為這是一個改變我們這個商業的好辦法。」陳總道：「這個計劃我反覆的分析了很多遍，並且也和董事會探討了很久，他們都知道我們現在的這個廣場是有缺陷的，並且也不斷的被步行街蠶食份額，如果我們不打一次翻身仗的話，我們這個商業體遲早會被淘汰，特別是我們旁邊的友誼商城，他們自從被收購后，人流就越來越多，我們再不想辦法，也遲早會走被收購的路。」羅總監道：「假如友誼和我們硬拼會怎麼樣？」陳總道：「董事長已經說了，這個廣場是我們起家的地方，盡量想辦法留住老藍天。」陳總這麼一說，也表示了她要打硬仗的決心。梁建設立即帶頭鼓掌了起來，「好，陳總說的好，我們就可以大幹一場了。」會議室里驟然掌聲不斷起來。