二百八十四 談判

朱莉的眸子里閃過一道黯然：「沒做了，做不下去。」

原來朱莉組織模特隊，也是一時熱情，她人長的漂亮喜歡漂亮的衣服，

有一天她無意中在電視里看到香江的時裝發布會，頓時突發奇想，我們也可以組建一支模特隊,一方面給服裝企業宣傳掙錢，另一方面可以穿各種漂亮的衣服，一舉兩得！

但這條路並不好走，畢竟模特在這個時代沒有被大眾所接受，請她們表演的人很少，即便去報酬也很低。

「不瞞你說，你那次給我們的報酬是我幹了這幾年得的最多的一次。」朱莉笑道。

「那是你們價值的體現,不算多。」衛向東回答道。

「可是，別人不這麼想啊.....還有人罵我們庸俗，不要臉。」朱莉嘆了口氣又說道：「後來姐妹們慢慢都離開，模特隊只好解散，我呢，年齡也大了就結婚，前年又找了這份工作。」

哎.....

中國第一代模特的結局啊，雖然是業餘的。

衛向東覺得這個話題太沉重，於是就換了個話題：「朱莉，我剛才聽了你的介紹，挺專業的。」

「干一行愛一行嘛.....況且這些絲織品本來都很美麗。」說道這裡頓了頓，抿嘴一笑：「我喜歡一切漂亮的服飾。」

果然是個愛美的姑娘！

人家要做生意，自己不能老是圍在這裡，

衛向東就向她告辭。

「衛村長，我希望將來能在這裡看到你們廠織造的絲綢啊。」臨走前朱莉還送上祝福。

「謝謝，我們會努力！」

「那個售貨員是誰啊？你認識？」三人離開后，李江紅好奇問道。

衛向東就把如何認識朱莉前因後果簡單說了一遍，李江紅聽了很佩服。

穿上泳衣走模特步？她曾經在電視里看過,不過打死她都不敢！

三人又在別的櫃檯上看各種絲綢製品，直到下午六點才滿意而歸。

回去的樓上,李江紅顯得很激動，說今天看到這些絲綢製品比她去年在錢塘市絲綢交易會上看到的絲綢製品還要精美漂亮！

「那當然，這些東西可都是賣給外國人的，可以說是咱們國內最好的絲織品都在這裡了！」張志軒插話道。

「江紅姐，有沒有信心，就像朱莉說的，咱們廠的絲織品也堂而皇之的進到友誼商店？」衛向東打趣道。

「我可以的！一年不行就兩年，兩年不行就五年，五年不行就十年，我想咱們的絲綢一定能進友誼商店！」李江紅目光堅定，還捏緊拳頭給自己鼓勁。

嘿....

鐵鎚姑娘，十年之後友誼商店哪有現在這麼高大上？泯泯眾人矣。

後面兩天，三人又去逛了別的百貨商店的，當然主要目光還是絲綢品，相對於友誼商店的貨，這裡檔次相差太大。

衛向東還專門去了一趟辦事處，衛兵向他彙報了這一年來速食麵銷售情況，總體來說銷售並沒有因辦事處人員調整而受到影響，銷售數量和金額都在穩步上長。

谷賄

三天之後，衛向東拿著曹梅花和楊婷白天黑夜加班翻譯出來的說明書在此來到白天鵝賓館,見到田中四郎。

田中四郎也是前天晚上才從香江趕回來，拿著剛剛組織了一批人翻譯的說明書。

雙方在小會議室坐定，衛向東接過田中四郎很恭敬遞過來的說明書，三個人粗略翻了翻，雖然個別詞語描述上有所出入，但關鍵地方翻譯基本一致。

下一步就是討價還價，雙方拿著說明書都是據理力爭，最後又各自讓步，兩天之後終於將123台（套）各種紡織設備價格談攏，總共價值人民幣785萬。

當然日本人是不收人民幣的，必須付美元，按照當時兌換比例是一美元兌換3.4528美元，相當於227萬美元。

雙方約定，在一個月內，衛曹實業公司先預支100萬美金，之後兩個月內豐田公司負責將貨物運送至目的地，衛曹實業公司將支付80%的剩餘款項，還剩20%的金額要等設備安裝調試完全合格后才支付，豐田公司屆時將派兩名工程師協助安裝調試。

儘管如此，衛曹村依舊無法直接拿到豐田的公司的設備，因為衛曹實業公司沒有進出口權！必須找一家進出口公司代理進口，說白了就是交一定的服務費罷了。

但這一點田中四郎讓衛向東放心，他們豐田公司有和國內長期合作的進出口公司，價格保證最優！

「進出口代理服務費是萬分之六....衛先生，我可以說你在你們國內再也找不到這麼低的代理服務費！」田中四郎說道。

萬分之六代理服務費的確不高，衛向東曾經讓戴德芳幫忙了解過。

當然，這裡面還不包括8%對紡織機械的優惠關稅，總計要出八百五十萬元左右。

雙方交換一些列文書資料，最後簽署了正式合同。

「衛先生，祝我們合作愉快。」田中四郎站起來，一副文質彬彬的模樣：「鄙人祝福貴公司生意興隆，也期望有下次合作。」

下次？

我當然不希望，我期望國產紡織機械雄起！

當然這些話不能說出口於是衛向東笑著說，我也期望有一次的合作。

和田中四郎告辭之後，衛向東就回到東亞賓館，立刻給香江的戴德芳打了個電話，詳細說了這次談判情況。

「戴小姐，答應我的事別忘記嘍。」衛向東笑道。

「你呀......我們到底是合作夥伴，還是你的下屬公司？」戴德芳在電話里嗔道。

「當然是合作夥伴，我們的友誼地久天長！」衛向東開起玩笑。

「油嘴滑舌！好啦，-答應你事你放心，到時候你給我打個電話就行啦。」

「謝謝，謝謝。」衛向東發自內心的表示感謝。

這個兄倆真不錯。

原來，衛向東決定單獨辦廠時，就請求戴德芳幫忙，從合資公司在香江成立的銷售公司里走賬，支付購買設備的資金，然後從利潤分成里扣除即可。

這樣就避免了動用外匯購買設備，這年頭將人民幣換成美元購買外國產品那是受到嚴格控制的，何況他們只是個村辦企業。

但香江是個自由港，港幣可以自由兌換美金，根本不存在這個問題！