三百零七 申城的老字號

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衛向東聽了很高興，鼓勵他們再接再厲，簽署幾個大單回來！

九月十五日，李江紅帶著參展團凱旋而歸，這次收穫頗豐，簽署了280萬元的銷售合同，還和一批商家達成合作意向,將來根據對方要求提供不同的花色品種。

綺羅絲綢一炮打紅。

跟著考察團一起過來的還有申城鴻翔服裝公司的總經理秦文祥和兩個工作人員，他們來的主要目的是實地參考考察綺羅絲綢公司的整個生產工藝過程，如若符合對方要求，願意簽署長供貨合同。

這可是個大金主！

衛向東指示李江紅，一定要好好接待！

三天時間裡，在李江紅等人的陪同之下，秦文祥仔細考察綺羅公司所有生產車間，詢問生產工藝、質量控制中各種問題,最後還在李江紅的邀請之下興緻勃勃參看村蠶繭農場剛剛興建不久的大型蠶房,對於「工廠化」養蠶讚不絕口。

「李經理，你們村從桑樹種植到蠶繭養殖一直到絲綢生產形成了一個完整的工藝閉環，這在絲綢生產廠家很少見啊。」秦文祥笑道。

「就因為如此，所以才能保證整個生產鏈上每一個環節可控，最後才能生產出高檔絲綢。」李江紅解釋道。

秦文祥聽了點點頭，的確如此，現在江浙一帶絲綢廠星羅棋布，但大部分只是從別的廠家購買繅絲再進行加工，個別大的絲綢企業有自己的繅絲車間，但像衛曹村這樣，所有完整的產業鏈非常少見。

最後雙方簽署合同，每年綺羅絲綢公司給申城鴻翔服裝公司提供50萬米的各色絲綢，價值大約為520萬元。記住網址m.ｘｂｅｑｕｇｅ．ｃｏｍ

但秦文祥提出一個要求：綺羅公司必須按照他們公司提供的印花圖案和色澤進行生產。

這不就是定製生產嘛.....

李江紅一口答應。

在村實業總公司的會議室舉行了隆重的簽約儀式，衛向東等村上和公司主要領導參加，晚上衛向東還以村和總公司名義舉行盛宴慶祝雙方合作成功。

衛曹村內的飯館檔次有點低,為此衛向東專門派人安排在南坪賓館。

村上主要領導衛光榮和曹亞林,總公司這邊李江紅、曹梅花、張志軒等人悉數參加，菜肴自然是寧宣地方特色名菜，徽州蒸雞、胡氏一品鍋、包公魚......

本來衛向東還想讓上茅台，無奈秦文祥是申城人，酒量有限最後上的是張裕葡萄酒。

秦文祥今年四十歲出頭，長的白白凈凈的，操著一口濃重申城口味的普通話，此時喝得臉色通紅，眼色迷離，這酒喝多了也就放開，一手端著酒杯一手扒著衛向東的肩膀，口齒都喲西額不清：「衛支書，你們可是幫了我大忙啊。」

「哦？」

「現在咱們是合作夥伴，有些話我都給你說了吧，我們公司是給皮爾卡丹做代工的！」

「咦？」衛向東感到奇怪：「我聽江紅說你們公司不是有自己的品牌鴻翔嗎？」

「是啊......我們也有自己的品牌，可是東西賣不出啊。」秦文祥臉上露出苦澀的笑容。

這到底是怎麼回事？

在衛向東追問之下，秦文祥說出了前因後果。

原來鴻翔服裝公司在申城可是一家老店，創始人金鴻翔1917年在申城開了家成衣鋪，為了在同行競爭中出人頭地，與弟弟金儀翔兩人，悉心研究改造了旗袍的製作工藝,豐富了旗袍的花色品種，十年間，營業額大幅上升，積累了巨大財富！

金鴻翔兄弟因改良旗袍而發家致富」，這就是後來大家稱之為「海派旗袍」的起源。現在服裝行業里許多人還是公認「鴻翔」是海派旗袍的始創者。

後來旗袍式微，從經營旗袍到轉產女式大衣，到了解放后，所有的男女式服裝店統統改而經營棉布面料的兩用衫、人民裝、褲子、裙子。七十年代市面上曾經供應的「家庭裁剪服裝紙樣」里，有兩用衫、西褲、中山裝、罩衫等二三十種款式。

八十年代改革開放后，皮爾卡丹成為進入中國內地的第一家高檔服裝品牌，為了減少成本，專門在申城找代工工廠，相中了鴻翔服裝公司

此時的鴻翔已經成了一家國營企業，早就沒有以前的輝煌，但是底蘊還在雙方很快簽署合同，鴻翔作為皮爾卡丹在中國的代工，專門生產絲綢類服裝。

「既然你們鴻翔底蘊深厚，完全將自己的品牌發揚光大啊。」衛向東有些不解。

秦文祥聽了卻搖搖頭：「時也，命也，運也，鴻翔以製作旗袍起家，在原來的老申城人眼裡還有一定的知名度，可現在穿旗袍的有幾人？再說了，現在的年輕人不管是穿的用的都喜歡洋品牌，誰還用國內的？」

「不瞞你說，國內甚至香江一部分皮爾卡丹絲織品服裝，都是我們鴻翔生產的！人家吃肉，我們跟著喝口湯而已....」說道最後，秦文祥搖搖頭，將酒杯中的紅酒一飲而盡。

衛向東聽了微微嘆口氣。

秦文祥最後那句話的意思她也明白，別看皮爾卡丹一件絲織品都是上千元，利潤豐厚，但我做代工的只掙一小部分而已。

但這就是貼牌代工的事實！

坐在秦文祥右邊的是李江紅，兩人的對話她聽的一清二楚，心裡頓時翻江倒海。

難怪當初衛向東堅持要做自己的品牌，寧願和香江的肇豐公司鬧翻，也非要堅持自己的品牌！

哎，這傢伙眼光就是獨到！

衛向東聽著秦文祥的話，心裡卻想著另一件事。

別說，鴻翔是跟著皮爾卡丹喝湯，自己豈不也是？

作為綢布供應商，對方給出的價格不算低，但是高檔絲綢織造的成本也不低！

按照雙方簽訂的合同，一米絲綢也就十塊錢，做一件旗袍需要的絲綢布料在兩米到三米之間，可一件高檔絲綢旗袍可幾百上千元！

看看這中間的利潤有多大？

看來得儘快完成生產鏈的最後一環——製作成衣了！

可這需要優秀的服裝設計師啊。

既要發揚中國傳統絲綢製品的美感，更重要要有時尚感，跟上時代潮流！

想到這裡，衛向東看著坐在桌子下首正默默吃菜的宋保泉。

全公司唯一的服裝設計專業出身的大學生。