三百一十三 「只有傻瓜才會買」

只好抱歉說展會上沒有這東西。

肖恩有點失望，但衛向東卻說道：「沒關係，我讓我們公司給你寄來，免費贈送。」

對於衛向東這個表態，肖恩連聲稱感謝，留下聯繫地址之後才離開。

「曹曉芬，你立即和公司聯繫,讓他們迅速將胚綢寄過去，記住，一定要最好品質的！」、

曹曉芬是綺羅公司主管銷售的副經理，具體這些事由他負責。

曹曉芬答應了一聲，就向展廳外走去。

「恭喜啊，成為愛馬仕的供貨商了。」戴德芳打趣道。

「哈哈，恐怕是全世界最小的供貨商。」衛向東哈哈大笑。

如果能成為愛馬仕的供貨商，當然是一件很高興的事，這起碼說自己公司生產的絲綢質量能獲得國際大品牌的認可。

「好啦，不說你的絲綢，說說我們的泡麵，董事長先生！」戴德芳嗔道。

「你前段時間說要在東南亞建廠？我完全同意，不過我建議設在馬來西亞。」衛向東笑道。

原來前段時間，戴德芳打電話過來說為了擴大泡麵在東南亞市場銷售，減少成本，決定東南亞地區建立分廠。

對於這個意見衛向東完全同意，但對於她說建在印尼卻表示反對，今天就是主要討論這個問題。

「印尼是東南亞人口最多的國家，況且是個***國家，喜歡吃牛肉所以我認為工廠直接建在這裡最好。」這是戴德芳的理由。

但衛向東搖搖頭，淡淡說了句：「你忘記印尼對華人的態度？!」

戴德芳猛然想起來，衛向東所說的事60年代中期的排華事件！

「那是二十年前的事，而且現在對華人挺好。」戴德芳辯解道。

「那是因為現在東南亞各國經濟正處於高速發展期，華人為此作出巨大的貢獻,一旦經濟陷入衰退，華人就是最好的替罪羊！」

作為穿越到這個時代的人，衛向東當然沒有忘記1999年印尼所謂的「黑色五月暴動！」就是針對華人。

「在東南亞各國里,新加坡和泰國、大馬相對好點，

但新加坡人力太成本高，所以我建議廠址選擇大馬，和新加坡毗鄰而且人口眾多而且人力成本較低，所以我建議選擇大馬。」衛向東提出自己的意見。

「可我哥哥的公司現在主要開著業務在新加坡和印尼兩個國家。」

「我建議你哥哥將公司重心放在新加坡、大馬、泰國以及越南，相對好點。」衛向東淡淡說道。

戴德芳沉吟了下：「那我再好好想想。」

戴德芳又聊了會合資公司的事情就離開，衛向東也不著急。

到國外建廠也不是簡單的事，慢慢來吧。

反正自己的股份比四洲公司多，必要時候可以使用否決權！

但過了兩天，衛向東晚上回到賓館接到戴德芳的電話，她說經過考慮同意在大馬建廠，準備親自過去考察后再最後定奪。

「呵呵，那就辛苦戴小姐跑一趟了。」衛向東在電話里笑道。

反正他沒時間。

廣交會過去一周，每天都有客商來展台前詢問，不過問的多簽約很少，一個很重要的原因：綺羅公司的絲綢要價要比別的公司高！

這天中午，展柜上來了一個女老外，對綺羅公司的絲綢很感興趣，她說她說來自義大利，名叫茱莉亞,是羅馬奧羅拉絲綢公司的採購經理，專門來中國參加廣交會。

奧羅拉絲綢公司？

這可是義大利著名絲綢品牌，坐在邊上的衛向東頓時了興趣。

當聽完曹曉芬的介紹，茱莉亞臉上露出滿意的神色：「曹女士，我想購買你們這系列的絲綢。」茱莉亞指著曹靜葉身上穿的白色絲織旗袍說道。

果然老外跟咱們欣賞角度不同啊，一般國人都喜歡顏色鮮艷的旗袍！

曹曉芬心裡嘀咕了一句，不過了臉上露出笑容說這個系列一共有四種品種，質量包您滿意。

「OK，我們出的報價是每碼3.5美元。（一碼等於0.9144米）」

聽完楊婷的翻譯，曹曉芬吃了一驚。

才3.5美元？

連我們的成本都不夠！

「NONO，8.5美元！」曹曉芬立刻說出一個數字。

「哦，上帝啊，在香江絲綢零售價格才5.3美元，你們竟然要8.5美元？！」茱莉亞差點大叫起來。

又是這個討厭的問題！

「難道你們只看價格不看質量？隔壁的便宜你咋不去隔壁買？！」曹曉芬心裡吐槽了句，剛準備微笑拒絕，但卻看到衛向東走了過來。

「茱莉亞女士，香江市面上的絲綢零售價的確普遍是5.3美元，那我請問你，能在香江市面上找到同等質量的產嗎？」衛向東微笑問道。

「啊，這？」茱莉亞臉色尷尬。

就是因為在香江買不到高質量的絲綢，所以老闆才派她來到內地購買！

「可是，你們報的價格實在太高，如果我買回去老闆一定會罵我笨蛋！」茱莉亞聳聳肩，回答道。

「NONO，那是因為你老闆不了解行情！其實我看你真心購買，幾乎是成本價！」

衛向東就和茱莉亞算起賬來，說什麼這一碼的絲綢需要蠶繭多少斤，製成繅絲成本又是多少，最後織造成胚綢大約是7.65美元，印染整理除砂成本為0.95美元，也就是說我們一分錢沒賺賣給你！

「茱莉亞女士，我們這是第一次和您做生意，建立友誼和關係是第一位的，錢是不賺的。」

聽到衛向東侃侃而談，曹曉芬差點笑起來。

不賺錢？

不賺錢我賣給你們幹嘛？做好事啊。

「我知道你們公司的絲綢質量好，但價格還是太高。」茱莉婭搖搖頭。

「高？」衛向東笑了笑說道：「據我所知，和我們同樣質量的絲綢在你們義大利報價是29美元，美國30美元，法國更高達35美元！，我們才賣8.5美元，不貴吧？」

「啊，這？」

茱莉亞又尷尬起來，她沒想到這個年輕人竟然知道歐美同樣絲綢的報價！

當然，國外這麼高的價格，裡面還有包括進出口關稅，運費等等，不過也不會高到這個價格。

一句話，高檔絲綢原產地在東方！特別是中國！

茱莉婭有些沉不住氣，開始提價，從3.5美元到到4美元，再到4.6美元，最後提到5.0美元。但衛向東卻微笑不語。

「衛先生，這是最高價了。」茱莉婭看出來了，這個被他們內部人成為「支書」年輕人，才是真正的老闆！

衛向東依舊搖搖頭：「茱莉婭女士，你可以回去再考慮考慮，中國有句俗話叫買賣不成友誼在。」

「哦，衛先生，我不用再考慮了！Solounolocomprerà！」茱莉婭突然飈出一句莫名其妙的話，轉身就走。

「她最後一句說什麼？」衛向東能聽懂些英語，但最後一句明顯不是。

「好像是義大利語，意思是只有傻瓜才會買。」楊婷的同伴猶豫了一下翻譯出來。

卧槽！