第七十七章 分析然後算計

第七十七章分析然後算計

聽了慈教授的話，龐處長沒吱聲，估計在他的內心裡並不是十分同意慈教授的觀點，而我卻非常同意慈教授的觀點，因為在我原來的時空當中，我太了解微軟公司在世界計算機行業所發揮到的重要作用，這回他們主動地送上門來，我們沒有理由不把握住這次機會。

但是我們究竟該如何具體實施呢？我也有些頭疼，合作的事情好辦，但是如何能在技術不流失的情況下還進一步打動他們呢？

突然，我的心裡冒出了一個想法，這個想法把我自己都嚇了一跳，「能不能把微軟公司徹底的拉過來呢？讓他們徹底變成我們天元公司子公司。「

我覺得我這個想法太瘋狂了，但是這個想法又實在是太有引誘力了。

我有些激動，不由得站了起來，也點燃了一根煙，在屋子裡面走來走去，走了好一會兒，最估我終於下的決心，我把我的想法告訴了慈教授和龐處長，他倆一下子也被我這個有些瘋狂的想法驚呆了。

過得好一會兒，稍微平靜下來的慈教授開口說道：「韓總，所謂知己知彼，百戰不怠，那你究竟對於比爾.蓋茨這個人了解有多少？你有什麼把握可以說服他呢？」

聽了慈教授的話，我也深深地陷入了思索之中，剛才一瞬間所擁有的快感也消退了很多，是呀，我了解他有多少呢？我的大腦中不斷地閃現著我所知道的比爾.蓋茨的個人經歷以及性格特點。

我知道他是於一九五五年出生在美國西北角瀕臨太平洋的西雅圖市，他父親是一名律師，母親是一位教師，我還知道比爾.蓋茨一生中最出名的事情就是從哈佛大學退學，而他著名的哈佛大學里只做了三件事，辦了一個公司，寫了一個程序，交了一個朋友。但是這三件事卻件件驚天動地，他創辦的公司最後成了叱吒風雲的軟體帝國，他寫的那個程序成了微型電腦的第一個操作軟體，他交的那個朋友也成長為微軟帝國的總裁兼首席執行官。

我記得有很多人曾說過比爾.蓋茨是一個天才，但是我卻覺得這麼說是不全面的，因為這樣的說法有些太過於籠罩，因為任何人，包括天才，最終決定他成功的根本因素都應該是他本身的性格特點。

首先，我承認比爾.蓋茨是一個非常自信的人，我記得在我原來的時空當中，人們經常可以看到他們堪與蒙娜麗莎媲美的笑臉，這張笑臉代表的正是自信，同時也是微軟的一塊金字招牌，其次，比爾.蓋茨非常善於在瞬息萬變的競爭中審時度勢並且把握機遇，這一點也是微軟後來獲得巨大成功的法寶。我記得當時有的一個很有趣的對比，比爾.蓋茨當時的身價已經超過了六百億美元，與喬布斯相比足足超過了六十多倍。而當初他們幾乎是位於同一起跑線上，為什麼最後身價會有如此大的差距？難道是比爾.蓋茨比喬布斯聰明六十五倍嗎？肯定不是，那麼原因只有一個，那就是蓋茨對信息資訊梳理把握的能力比喬布斯更好。喬布斯雖然掌握了個人電腦的趨勢，但蓋茨卻了解控制電腦硬體的東西是軟體！最後一點，當然也是最重要的一點，就是比爾.蓋茨擁有非常敏銳的直覺，在美國的矽谷，人們稱比爾.蓋茨為軟體行業里的撒旦，甚至有人稱他為「帶你過河，然後知道你的狐狸」。這充分說明了對蓋茨具有非同尋常的直覺。

毫無疑問，比爾.蓋茨絕對是一個非常難對付的對手，同時他也絕對是一個可以帶給你奇迹的天才，關鍵是看你如何去握，但是此時此刻我還是感到非常地慶幸，因為現在還只是一九九三年，微軟的軟體帝國還沒有完全建立起來，或者說現在還只是微軟的童年期，它並沒有像日後的微軟那樣具有左右世界計算機潮流的能力，而且我還擁有一張最重要的底牌，就是擁有微軟公司的百分之工十八的股票，是微軟公司最大的股東，而此時的比爾.蓋茨僅僅擁有微軟公司百分之二十一的股票，當然再加上艾倫等人的股票，他們所持有的股權還是比我多的。

「慈教授，您覺得如果微軟公司成為我們天元集團下屬的子公司，同時成為我們計算機軟體的研究基地的話，我們將會得到多大的益處呢？」我並沒有直接回答剛才石教授的問話，反而問了他一個問題。

「好處當然是勿庸置疑的，擁有了微軟這樣一個軟體開發能力極強的公司作我們的軟體開發基地的話，同時在依照我們所擁有的生物晶元的技術優勢，我們幾乎可以完全壟斷未來計算機市場發展的所有份額，」對於我這個問題，是教授回答得非常地乾脆。

「非常好，那麼這個險人我們就值得一冒，」我也異常乾脆地回答，說實在的，此時我已經下決心了，利用現在微軟公司主動投懷送報的機會一舉把它拿下，即使冒些風險也再所不惜。

而此時此刻，我們旁邊的龐處長卻被我們兩個人的一問一答搞得的有此糊塗，「那你們究竟是什麼意思呢？我怎麼聽不明白。」

「呵呵，龐大哥這回也有聽不明白的事情？這可實在是難得啊。」我不放過這來之不易的打擊他的機會，因為他經常利用一些事情搜刮我的極品龍井，到現在幾乎已經從我手裡拿走一斤多了。

看我這麼說，他恨恨地沖我做了一個鬼臉，然後扭頭看著慈教授，看來他是希望在慈教授那裡得到答案。

但是慈教授並沒有看他，反而笑呵呵地看著我，不緊不慢地說道：「看來韓總是已經下決心了，我贊成，沒有相應的好軟體，咱們硬體就是再好也發揮不了太多的作用，我認為，為了咱們能獲得最大程度的發展，冒一定的風險是值得的。」看來慈教授已經完全理解我的意思了。

聽完慈教授的話，龐處長也看明白我們是要同微軟公司合作了，而且不僅是合作甚至是要玩出一個大手筆來，但是他上來這股勁還真有一種打破砂鍋問到底的精神，「你們的意思我算是聽明白了，但是你們怎麼肯定就能成功？還有你們怎麼就不怕把咱們的生物晶元技術泄漏出去？」

看著龐處長的表情，我禁不住想樂，但是怕他以此為由再敲詐我的極品龍品，所以只好拚命的忍住，「怕！我怎麼會不怕生物晶元的技術泄漏呢？但是任何事情都有風險，我們不應該因為怕冒險就什麼事情都不做了吧，咱們先分析一下，分析一下他們微軟這次來人的目的何在，其實比爾.蓋茨這次能直接到咱們天元公司來，它的目的是非常明顯的，甚至我相信他是報有很大誠意的，他就是來尋求合作來的，咱們天元公司的生物晶元已經上市幾個月了，而以我們的中國心作為核心的電腦也由聯想公司生產出來一段時間了，甚至出口到美國的第一批晶元也已經到達美國本土了，據美國反饋回來的消息說，咱們出口的那批晶元被美國政府分配給IBM和蘋果兩大公司，其中好像是IBM佔了大頭，但是IBM根本沒有把這批晶元用在個人電腦上，而是全部用在他們生產的大型計算機上了，而正是因為如此，微軟和IBM吵得不可開焦，這也使得他們從八一年開始的合作完全中止，IBM從此將自己開發自己的個人電腦操作系統了，雖然目前在個人電腦的操作系統領域內，微軟開發的DOS和WINDOWS系統是行業標準，但是如果IBM以後如果推出更適合以生物晶元為核心的個人電腦的操作系統的話，微軟將會蒙受多麼大的損失，甚至他們將會被完全拒之門外，這種危險的前景微軟公司不會不明白的，我想他們已經對我們市場上已經銷售的生物晶元進行了全方位的了解和調查，而且他們也會完全看出來生物晶元對計算機未來的發展所起到的作用，甚至可以這樣說，誰掌握了生物晶元，那麼誰就掌握著計算機發展的未來。

那麼擺在微軟前面的只有一條路，就是到中國來，與咱們合作，儘早地拿到生物晶元計算機行業的入場券，因為目前世界上除了美國有那麼點生物晶元以外，大頭是在我們的手裡，難道他們還會有別的辦法嗎？除此之外，他們也一定會清楚地了解到微軟公司的有分之二十八的股票是掌握在我們手裡，這無疑又是一種非常微妙的關係。所以我可以肯定他們一定是想通過這次訪問達到一個對雙方都會有益處的合作目的。

其實，當我們想明白了這這些事情，那麼與微軟公司的合作也就是順理成章，我想我們只需要向他們展示一下我們生物晶元發展的潛力，他們就會完全能夠明白我們現在所擁有的技術優勢，也會對與我們的合作充滿信心，甚至是主動倒貼，馬克斯不是說過，只要有足夠的利潤，資本家連上絞刑架的風險都會冒嗎？」

「那你還沒有說如何防止技術泄漏呢，」龐處長繼續不依不饒地問。

這回連慈教授這麼個嚴肅認真的人都被他逗樂了，這個龐處長還真是傻的可愛，我只好接著說道：「他們是搞軟體的，怎麼會泄硬體的密呢？而且我們原來也是決定以比電子晶元稍快的頻率讓我們的生物晶元步入市場嗎？而且如果微軟和咱們合作的話，我敢保他們比咱們更熱衷於保密，因為只有保密才能搞壟斷呢。」說到這裡，我突然想起，在我原來的時空中，微軟可是個搞壟斷的行家呀。

「高啊，實在是高，」看起來龐處長終於是徹底明白了，浪費了我多少口水呀！

「為了更好地控制微軟，你是不是叫美國張海龍他們大量收購微軟股票？」慈教授總是能發現問題的本質。

「不著急，我想這回比爾.蓋茨有可能會上趕著給咱們，」我笑了，我發誓這是我前生今世第一次有些陰險地笑了。