第七十八章 人在旅途

第七十八章人在旅途

比爾.蓋茨坐在自己在火車上的座位上，已經很久沒有說話了，那張總是洋溢著孩子氣笑容的臉上卻出奇的沒有一絲笑意，他只是把自己的目光投放在車窗外那一片一片飛逝而過的綠色原野，三十七歲的他從來沒有感覺到心情像今天這樣難以捉摸，再過幾個小時，火車就要到達了他的終點站，這也是他這次中國之行的目的地，但是比爾.蓋茨實在無法想象，那座處在中國東北方的一座省會城市竟然是他這次第一次中國之行的最終目的，他在心裡有一些期待，更多的還是一些無奈。他不知道在那座城市裡，那個成立還不到兩年的天元公司究竟會給他帶來一個什麼樣的結果，「天元公司，」比爾.蓋茨在嘴裡念叨著他已念叨了無數次的那個公司的名字，笑角竟然綻發了一絲笑意。

同坐飛機相比，比爾.蓋茨更喜歡這種坐火車旅行的那種感覺，也許是他喜歡的飆車的緣故，所以他覺得那種遠方的景物飛快地在眼前掠過的時候，他自己的心也是隨著熱情澎湃，這麼多年以來，就是這種熱情澎湃的熱情使他能夠取得一個又一個的勝利，但是這次合同天元公司的接觸還會和以前一樣的順利嗎？這個問題曾經問了自己很多遍，但始終沒有一個確切的答案。

他忽然回想起一九八零年的時候，那時候他還只有二十五歲，他就與世界上最強大的計算機公司IBM進行他生命中最重要的一次談判。當時IBM對於同微軟合作共同開發個人電腦十分感興趣。而且兩者的地位懸殊是如此之大，但是一旦談判成功，比爾.蓋茨將立刻擁有一個從未有過的巨大市場。問題是IBM以「藍色巨人」而著稱，當時的收益已經達到了三百億美元。而微軟當時只是一個不足四十名員工、銷售額只有七百萬美金的小公司。

而且在個人計算機行業的發展初期，需求時常會大於供給。但是IBM已經是一家家喻戶曉公司了，幾乎成為電腦的同義詞。湧向IBM公司的訂單鋪天蓋地，有時甚至出現排隊的現象，正應了自己家鄉的一句很著名的俗話：「上漲的潮水可以扶起所有的船。」誰能搭上這條船，其成功自然指日可待。對微軟來說，在創業初期贏得與IBM的合作對於自己的生存是至關重要的。

比爾.蓋茨清楚地記得，在與IBM談判前，他已經樹立了目標，整理了自己的思路。IBM付給微軟十七點五萬美元，以獲得名叫MＳ-DOS的操作系統，該系統可在IBM的新的個人計算機使用。但蓋茨並不願意以這個價格賣掉整個程序的源代碼，因為他知道IBM想將這個源代碼用到未來的多種計算機上。

比爾.蓋茨非常明白，誰控制了占支配地位的操作系統就等於誰就控制了未來。沒有操作系統的計算機將無法啟動，所以哪個競爭者贏得了這場控制主導系統的戰爭就將控制計算機市場。為實現他們打IBM牌的目的，比爾.蓋茨並沒有浪費時間。他馬上和當地的一家計算機商店西雅圖計算機產品公司的老闆聯繫，後者是第一個廣泛採用操作系統CP/M的替代產品QDOS的作者。

幾天之內，史蒂夫.鮑爾默就談妥了一項極為划算的交易，微軟公司預付一萬美元買得向數目不受限制的終端用戶分發西雅圖計算機公司的已改名為86-DOS的軟體權利；微軟公司有權向別的公司如一家硬體生產廠商再發放這種系統的使用許可證，但每發放一張許可證要想西雅圖計算機公司交納一點五萬美元。這筆交易在六天之後才生效，在這之前不必預先付款。

在與IBM的談判過程中，蓋茨堅持計劃。儘管他內心對於與IBM談判也是相當緊張的，但他還是平靜得向IBM的高級經理們作了有關微軟將有供給IBM的操作系統的演示。IBM的代表提醒蓋茨，他與IBM的關係是一個長期合作有巨大發展潛力的關係。蓋茨已經猜測到IBM願意付出許可收入來將微軟的源代碼使用到IBM的個人計算機土。作為對IBM公司付給許可收入的回報，微軟決心制定時間緊湊的軟體交付計劃。

當微軟公司和IBM公司最後簽署了這項交易的協議時，它要求IBM公司像他預先支付一百萬美元，其中四十萬美元是為OS操作系統而向微軟公司支付的版權使用費；另外四十萬美元是為四種編程語言的彙編器所付的報酬；還有工十萬美元是為在一年期限內使系統能夠在新機器上運行而支付的改編和編程的勞務費。作為交挨，只要微軟的MICROSOFTBASIC還預裝在機器的基本結構中，IBM就可以有無限的使用DOS而不必再付費用。這就為微軟公司出售用於這款新機器的編程工具提供了捷徑。這項交易實際上使這兩家公司聯合起來。

最終蓋茨取得了與IBM合作的機會，而且在許可權收益的問題上佔盡上風。它不但保持了MＳ-DOS的所有權，可以獲得許可權收益；而且還可以將軟體的源代碼許可交給其他方使用。由於得到了IBM公司的認可，MＳ-DOS操作系統很快就成為除蘋果電腦以外所有微機的選擇。IBM銷售的機器越多，MＳ-DOS的影響就越大。後來，IBM十分後悔沒能買斷MS-DOS。許可權協議使「藍色巨人」公司損失慘重。

但是比爾.蓋茨並沒有因此而有什麼內疚感，因為與成功者的合作使他在創業的報午所走許多彎路。

那時候的感覺真是太美妙了，即使是十幾年後的今天，比爾.蓋茨依然清楚地記得那天微軟和IBM簽約之後，他們朋友幾個瘋狂慶祝的情景。

可以說從那以後，微軟公司彷彿走上了高速公路，一切都十分的順利，而且微軟又先後和英特爾公司以及蘋果公司合作，當然和這兩個公司合作，微軟又佔了大便宜，同蘋果公司的合作讓微軟擁有了圖形化界面的操作系統WINDOWS，而與英特爾公司的合作則建立起了號稱美元印刷機的黃金聯盟，一切都是那麼的美好，微軟正在飛速地實現自己的財富夢想。

但是，這一切美好的東西似乎因為那個叫作生物晶元的東西的到來而迅速的離他遠去，「生物晶元」這個神奇的東西竟然一夜之間在那個東方的神秘國度誕生了，比爾.蓋茨很清楚的記得這個消息傳來，在整個美國的計算機行業是引起了多麼大的響，那天，他正和英特爾公司的總裁文森特參加一個酒會，結果消息傳來的時候，那個一慣眼高於頂的傢伙竟然把手裡的酒弄得滿身都是，那樣子真是可笑極了。

到現在比爾.蓋茨想起當時的情景還要忍不住發笑，可是事情的結果卻並不好笑，中國人很快把他們的生物晶元推向了市場，當然還是僅僅是他們國內的市場，但是英特爾和IBM這兩家神通廣大的公司還是在第一時間搞到了生物晶元的樣品，並且馬上組織專家進行了詳細的分析和測定，結果卻並不是原來那些所謂的專家宣稱的那樣，說什麼中國不可能搞出生物晶元，即使是搞出來也只是實驗室水平的，根本不可能進行應用，但是現實卻實實在在地驗證了中國人的生物晶元不僅能夠應用而且性能是那麼的優異，小巧的外型，超低的能耗以及飛樣的速度，天呀，那真是上帝的傑作。

現在看起來中國人人經完全掌握了這種可以決定計算機未來的生物晶元技術，可笑還有很多人竟然還持著觀望的態度，他們竟然還以為中國人沒有持續發展的能力，他們難道不知道這一次上帝已經完全站在中國人那邊了嗎？這就是上帝的神跡，如果不是這樣中國人怎麼把幾十年以後也未必能研究成功的生物晶元現在就研究出來？如果中國人沒有持續研究的力量，聯邦政府會花那麼大的代價卻僅僅換回來不多的份額？這是由中國人駕駛的列車，它已經改變了歷史，如果不想被歷史淘汰就只能儘力地搭上這趟列車。

比爾.蓋茨的思緒跳動的飛快，甚至他的雙眼已經看不到外面的景色了，只有一幅又一幅的畫面在他的腦海中滑過，他想到IBM公司得到中國出口的生物晶元的大部份配額時候那種不可一世的樣子，他們立刻的終止了同微軟公司的合作，他甚至非常理解他們，因為與微軟公司合作開發個人電腦的操作系統使他們吃了大虧，他們這是在報復，因為他們是中國之外擁有生物晶元最多的，所以他們要完全控制這種新型電腦的操作系統的所有權，他們要重振「藍色巨人」的雄風。

「感謝艾倫，我這個最好的朋友，」比爾.蓋茨在默默地想著，「上帝啊，真是太神奇了，當艾倫告訴我說，持有我們微軟百分之二十八股票的股東竟是這家天元公司，我簡直不敢相信自己的耳朵，看來上帝並沒有拋棄我，他聽到了我的禱告，他不僅給了我一張登上那列火車的車票，而且竟然是頭等艙，太美妙了。」

「戴維，」蓋茨對著他身邊的助手說道，「我們還有多久到長春？」

「還有三個小時，先生。」戴維回答道。

「那麼說我還可以休息二小時五十五分，對嗎？我先睡一會兒，到時候叫醒我。」蓋茨愉快地吩咐道。