第1章、初入職場的愣頭青

2010年3月15日，深圳北火車站。

經過十九個小時的綠皮火車的一路顛簸，消耗了整整三桶速食麵后，李軒然終於到了目的地。實打實的說，這也是李軒然平生第一次離開家鄉出省到外地。

李軒然，23歲，身高1米78，體重65公斤，偏瘦有點小帥。普通一本大學畢業生，經濟管理專業，家境貧寒，助學貸款加勤工儉學完成學業，大學期間外號「冷血無情」。

出了火車站，李軒然正四處瞅著，佩佩電話就打過來了。佩佩是李軒然大學時的好基友，畢業后比李軒然早小半年出來工作，李軒然則因為家裡的一點事兒耽擱了一段時間。

「呦西，賤人風暴，看招」

「喲西，雷霆之錘，接招」

見了面兩個人就跟地下黨接頭一樣，一人一句常玩兒的遊戲里的俚語，然後互相一拳頭擂在對方肩上，就算是勝利會師了。

「走，去我那兒，你找到工作前就先給洒家侍寢陪睡吧哈哈」佩佩賤兮兮的說道。

「誰給誰侍寢還不一定呢，以為你五大三粗比我壯實就壓得住我」李軒然笑著回應到。

佩佩的住處在華強北中心，2010年的華強北有多瘋狂，簡直不敢想象，這一帶當時全是賣電子產品的，特別是山寨手機，一個佔地一平米的櫃檯月租都要五萬打底，這一行有多暴利可見一斑。佩佩在一家物流公司上班，住的員工宿舍，兩室一廳一廚一衛的房子硬是擠了十好幾個人，兩個卧室上下兩層的木板床塞的滿滿當當。

在佩佩的住處，李軒然呆了半個月。白天佩佩去上班李軒然在宿舍用同事的電腦投簡歷，晚上兩個人擠一米二的床湊合著睡。半個月後，李軒然敲定了一家彩印設備公司的電商網路營銷崗位，包吃包住底薪一千二加銷售額四個點的提成。

除了佩佩，李軒然還有兩個大學同班好哥們兒也在深圳，就他所知，大家工資基本都在四千左右。幾個人中，有做人事行政的有做物流的，李軒然是唯一做銷售相關吃提成的人。

李軒然敲定這份工作也是有苦衷的，自己家境不大好，還有個弟弟在讀大學，自己出門帶的千把塊錢這半個月來也差不多用完了，再不把工作定下來就得喝西北風了。包吃包住還有點無責任底薪可用，下班可以用公司的電腦，實在這事兒沒意思，一邊做一邊找事，找好了再開溜也不錯。

雖然跟幾個哥們兒的工作一比面兒上寒摻了點兒，但李軒然對這工作還是抱著些想法的，這家公司是賣機械設備的，一台設備便宜的也要兩三萬，最貴的都要三四十萬了，四個點提成來算，要是幹得好一個月賣台大設備，工資就輕鬆過萬了，比幾個哥們兒更有盼頭。

李軒然也清楚的知道，自己偏內向的性格其實不大合適做銷售的，但網路銷售這個當下新興的職位，並不怎麼需要跟人面對面交流，人與人隔著網路也就少了很多顧忌，對自己這類人而言是再好不過了。

吃完佩佩為自己找到工作而買單的重慶雞公煲，李軒然搬上行李離開了佩佩的住處，坐個把小時的公交總算到了公司門口。找前台登完記、去宿舍找好空餘的床位放好東西，李軒然被前台的小美女帶到了一棟樓的二樓分配好工位，李軒然就算是正是入職安頓下來了。

一天下來，李軒然把同辦公室的同事瞅了個遍，才發現這家公司赫然就是個應屆畢業生、低學歷想發財者的大型收容所。整個公司百八十人，幾乎全是些愣頭青，來公司三個月還在這裡呆的下去的人都是寥寥無幾的老員工了。

整個公司成立也不過小半年的時間，而且幾乎是全員網路銷售，即使這樣，產品講解除外也沒個系統的崗前培訓，網路銷售怎麼做也全憑大家自己摸索，李軒然把很多東西都大致了解后，心也是涼了半截兒。

唯一讓李軒然還抱有些幻想的是，就這樣一家公司，卻在相鄰的兩棟聯排商鋪長租了整整近兩千平米的辦公場所，這裡面又有近一半的區域擺滿了大大小小上百台全新的機械設備，可見老闆也是個頗有些財力的主，這樣，倒沒什麼好擔心的，反正自己現在也近乎山窮水盡身無分文。

上班第三天，李軒然就差點兒被分部主管掃地出門了。一哥們兒在班級QQ群里叫著開黑玩遊戲了，李軒然就湊熱鬧搭了幾句話，沒成想主管啥時候轉到了自己身後，群里的聊天被他看了個遍。

等李軒然抬起頭來注意到對面同事的不對勁兒時，分部主管在李軒然身後冷冷的說了一句：下不為例，再讓我抓到一次，自己立馬打包滾蛋！剛入職就這麼不自覺么？

李軒然著實被嚇的不輕，也被死死鎮住了，真的被掃地出門了，李軒然可沒臉去佩佩那兒了，難不成當流浪漢？從這天起，從上午九點到下午六點，上班時間李軒然都不登錄私人QQ了。

既然還想幹下去，事情怎麼干就得想辦法了，反正李軒然自己是沒什麼譜的。想要早點進入狀態，就得去請教早來的人，讓人家教教自己。李軒然跟隔壁工位的下胖子套上了近乎，不過還算運氣好，小胖子作為老員工人挺好，不像其它幾個成天擺譜的老油子，是個不藏著掖著的實在人，李軒然一瓶冰紅茶伺候下，小胖就把自己知道的門道一五一十的都耐心教給了李軒然。去哪兒找產品信息發布網站、那些網站收錄快、產品信息怎麼排布編輯效果好......

有人指導，李軒然的工作慢慢也就步入正軌了，組織文字編寫產品信息、B2B網站註冊賬號、發布附帶個人聯繫方式的網路產品信息，然後就是等著意向客戶打電話諮詢了，整個的工作說白了就這麼回事。

這天，李軒然正在忙碌著，這聽見一個聲音：喂！喂！大家把手頭的工作都停一停，我呢，也難得親自來公司這邊一趟，今天這時候來這兒，時間也不多，有些話跟大家說說，我長話短說。

「這個叫劉總，公司的大老闆，脾氣臭的很，他旁邊那個是老闆娘也是副總，叫張總，人挺隨和的」李軒然抬頭看了看不遠處板寸頭國字臉大肚子大嗓門兒說著話的中年男子，正疑惑著，旁邊的小胖碰了碰李軒然胳膊肘給他介紹起來。

「我是個直腸子，也就不繞彎子了，大家既然都選擇了干銷售，就要明白，業績就是銷售人員的臉面。如果你們誰業績乾的好，工資絕對高，就我們公司的產品來說，大家做出業績來掙的錢絕對比坐辦公室拿死工資的人高得多。但是，如果你們誰，要業績沒業績，要信息發布量沒有量，我勸這些人啊，趁早滾蛋，不要在我這裡混日子浪費時間了，那千把塊的底薪我開的起，就怕你的時間你自己耗不起。」

「對了，大家都是年輕人，我知道你們呀都愛玩個遊戲，今天我姓劉的就把話放在這裡，你們誰要是每個月業績過十萬，你呀可以像我申請要求配最好的電腦，你呀上班蹺二郎腿打遊戲我都不說你不罰你，這個決定啊，從今天起就正式執行。」

劉總話音剛落，底下的某些遊戲迷就忍不住的大叫歡呼了。

「好了，大家都安靜下，劉總說完了，現在我說幾句，公司成立也不久，大家也都還很年輕，我希望大家都能趁年輕多努力開單多賺錢，公司在網路銷售這一塊兒也沒經驗可言，還希望大家都開動腦子去想事去做事，讓自己的收穫和心得能成為公司的寶貴財富，大家要相信，你們的每一分成績都會有公司來回報的。」

「剛才劉總說的，業績好上班打遊戲玩樂的特權，是真的。我希望大家都能通過自己的努力擁有這個特權，此外，對於業績突出的人，我還有額外的現金大紅包獎勵。同時，我也希望大家在擁有這個特權之後呢，能放下這個特權繼續好好做事，畢竟，誰都不會跟錢過不去，對不對大家說是吧！」

長發披肩面色紅潤、丹鳳眼柳葉眉高鼻樑的老闆娘補充道。

我要開單，我要開大單，我要工資上萬，我要上班聽歌遊戲盡情嗨！李軒然在心裡說道，此時，辦公室幾十號人也都是這麼想的。

不得不說，這老闆老闆娘一唱一和給大家加油打氣的套路，確實把住了年輕人的脈，一個字：絕！