五十四、談生意

今天姜川趁著太陽還沒升起就從床上爬起來，打兩桶清涼的井水，然後去後面菜園子里摘些蔬菜，把黃瓜西紅柿西瓜等清洗一下，放進桶里泡上。

今年的西瓜坐果率不錯果型中等沒有太大，今天還是第一次採摘不知道具體味道怎麼樣。西瓜耐旱怕濕忌澇，在大家普遍的印象里是沙土地適合種植西瓜，其實黏土地和一些新開墾的荒地也可以。

不同的品種不同的土質也有不同的田間管理，有的出沙瓤瓜有的甜度高有的皮薄個大，類型不同罷了。姜川今年種的這些東西田間管理大多是許伯在做，一方面因為姜川是新手不會需要教，另一方面今年跑前跑后的事多，明年應該就好些了。

有句話說的好，「你這西瓜保熟嗎？」

「開玩笑，我是賣瓜的，能賣你生瓜蛋子！」

那麼我們怎麼判斷這瓜熟沒熟呢？有的朋友說敲一敲，很多人都這麼做的。但這個方法存在一定問題，瓜的品種不同瓜皮薄厚不一，通過聲音來判斷不保險。

一般成熟的西瓜花紋清晰，瓜皮光滑瓜臍會向內凹陷，如果是去地里採摘，成熟的西瓜尾部瓜蔓會變干失去水分打彎，當然了現在城裡不管是超市還是水果攤，西瓜切開賣省了很多事。

上午九點半鎮上的工作人員和請來的農業技術員到達南山村村委會，十點二十分姜川接到楊經理的電話，兩人在鎮上的十字路口見面，半個小時之後龐偉也接到了他的朋友，所有人安全到達。

把客人迎進門倒上茶端上水果坐下嘮嘮嗑，昨天得到消息以後李村長找人去桃花村通知一聲，今天早上送些桃子過來，上午南山村的村民也去果園採摘一些水果送到姜川這裡。人家遠道而來是買東西看貨的，總得有樣品給人家。

因為大家到達的時候已經臨近中午了，所以說了會話品嘗一下水果以後姜川就去準備午飯。龐偉的朋友姓王這會正跟李村長聊桃子的事，楊經理在旁邊聽著時不時插上兩句。

六月的天太陽加班，中午出門能把人烤的半熟。為了避免炎熱影響胃口姜川做的都是清涼爽口的食物。吃過午飯外面的太陽更足了，整個鐵鍋不用生火都能煎熟雞蛋。

幾個人就這麼坐在空調屋裡說說笑笑，天南海北的嘮著等大家消食以後，姜川把早晨泡上的西瓜甜瓜切好端上桌請大家品嘗。

楊經理和王老闆吃過瓜以後眼裡閃過一道精光卻沒有立刻說話。等到午後山風起暑氣消姜川帶著兩位客戶去果園裡轉轉，出門的時候龐偉看到桶里還泡著有黃瓜西紅柿，順手抄起來邊走邊吃，還遞給其他人幾個。

路過村委院子的時候看到石村長召集大家在工作人員的引導下填寫申請表，主要是填寫申請類型申請項目申請人之類的，其它的材料還得專業人員幫助。回身跟石村長打了個招呼，說話得知林村長已經帶著技術員返迴響竹村了。

從果園出來楊經理就跟姜川聊起了價格，許村長正在跟跟進建材的事，水果定價已經授權給了姜川。

回到家以後本來應該談談收桃子的章程，但王老闆卻提出去桃花村看看。對於王老闆來說，這次生意是龐偉給牽的線，自己人可以信任。桃子也品嘗過了質量很好，通過這大半天的相處看得出來都是實在人，可以說這次的目的已經達到了。

那既然已經達到了目的那為什麼還要去桃花村呢？既然幹完活當然是去玩了，滿山的桃林他也想去看看，

只可惜現在不是三月份，要不然帶女朋友一起去肯定很帶勁。旁邊的楊經理也流露出興趣，表示他也想去看看。

姜川猶豫了一下說道：「現在已經快要傍晚，到達桃花村就得黑天。這樣的話我們今天就回不來了，山上的環境簡陋我們怕招待不周。」

「沒事山下的農家樂你們算是步入正軌了，按現在的情況來看以後總會開通山上的路線，這次我們就當免費幫忙試住了。再說怎麼都得去一趟，現在去也沒什麼區別。」龐偉一番話兩面兼顧。

李村長和姜川對視一眼道：「那好大家先坐一下，我去準備船。」

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晚上李村長在家熱情招待了他們，龐偉吃的都走不動道了，剩下的兩位也沒好到哪去。

第二天上午龐偉在桃林拍了宣傳視頻，枝頭上碩果累累摘一顆果香誘人。這裡的桃子不止數量多種類也不少，紅的、白的、黃的、圓的、扁的、長的，比猴哥以前上班的地方肯定要差一些，不過對於人間絕對稱的上是上品。

視頻的最後龐偉還附上一段字幕：堰州特色農產品超市與楚州興隆商城助力鄉村振興脫貧致富。當然了視頻在桃花村發不出去，得回到南山村才行。因為這裡沒有信號，先前說過來直播宣傳也是犯糊塗忘了這茬。

幾人又在桃花村玩了一圈吃過午飯才下山回去，路過姜川種的菜地又詢問他賣不賣。

姜川心想「就算你們不問，我也會找機會跟你們推銷。」直接就說：「賣，兩位看著開價就行。」

回到家，這看也看了嘗也嘗了下面就該談價格了。最後幾人達成一致，桃花村的桃子初步收購價比市場上同類產品上調百分之二十，南山村水果收購價比市場上同類產品上調百分之十一，姜川種植的蔬菜上調百分之五，後續根據市場浮動和銷售情況再做調整，其餘禽蛋水產等南山村沒有同意出售，因為還得靠這些招待遊客。

數量分配方面楊經理佔四成王老闆佔六成，為了減輕村裡的壓力楊經理還特意給領導打了報告，申請每次貨物驗收通過就直接付款的結算方式，至於王老闆他自己就能做主。運輸方面由賣家負責，採摘搬運裝車由村裡負責，蔬菜水果肯定得凌晨幹活。

生意都談妥了他們二位也沒有再多留，約定有空一定回來好好玩，然後就各自回程。

晚上大師傅通知姜川去看看新改的烤爐效果如何，大師傅先整了五六個樣品讓大家試試。

改造的效果從一定程度上講特別成功，使用木炭烤串肉眼幾乎看不到煙，但是這個味道還是搞不定，最後只能求助成安先生看能不能配置點香包啥的，在吃完飯以後祛除殘留的氣味。

吃飯的時候姜川分別接到了楊經理和王老闆的電話，說後天正式開始進貨，讓村裡做好準備。