第二十九章 時裝公司

開業的短暫火爆之後，白曉宇驚訝地發現青黛女裝的銷售出現停滯狀態。

這晚看到盤點報表，白曉宇注意到三家門店的營業額直線下降，今天更是誇張，全天銷售只有開業當天的十分之一不到。

這樣的業績著實出乎白曉宇的意料之外。

白曉宇派出公司員工深入調研，經過對所得到資料的認真分析，他發現，造成這種狀況的主要原因還是自己公司的定位是高端女裝，客群數量有限，存量客群的市場需求在開業前幾天就被消耗殆盡。

其次，是來自同行的激烈競爭。

目前上海的服裝行業除了白曉宇青黛公司這個後起之秀之外，還有兩大力量，一是幾家百貨公司的直營店與加盟店，二便是南京路上一家名叫徐記的服裝店。

百貨公司定位從高到低，應有盡有，而徐記的定位則是中端市場，他的特點是老闆裁縫出身，手藝好，服務好，在客戶中的口碑很好。

拿著收集到的這些資料，白曉宇來到張青黛的辦公室，他決定與這位此時也正在愁眉不展的美女經理好好聊一聊。

「我的想法是，高端產品線繼續保留，這是公司的形象，但考慮到現實因素，我們的產品線上必須要考慮中低端客群。」

「嗯，曉宇，我贊同你的看法，服裝從本質上來說就是剛需產品，普通民眾都有需求，我們不應該只將目光局限在金字塔尖上的那群人。」

「旗袍繼續保留，此外，這個產品線上，我打算增加級絲綢晨衣、睡衣、連衣裙、夜禮服等等產品，為高端人群提供更為豐富、可以適用更多生活場景的產品。另外，面向普通客群，我將打算推出呢絨女式大衣、西裝、茄克、套裙、襯衫等系列服飾。小姐姐，怎麼樣，關於我的想法，你有什麼建議？「

「曉宇，你考慮得已經非常全面和成熟，我沒有意見。」

「那好，親愛的小姐姐你就不要不開心了，我們調整一下，繼續出發！」

「嗯嗯，我們一起加油，曉宇！」

白曉宇對青黛服裝公司經營思路適時調整，使得公司很快就走出暫時面臨的困境，迎來了新一輪的業績井噴。

還沒來得及慶祝，白曉宇又發現了新的問題。

白曉宇注意到青黛服裝的兩大競爭對手，最近為了與青黛服裝競爭，各有動作，一家從價格入手，一家從款式入手，都對青黛服裝的客群分流效果極為明顯。

不等白曉宇通知，張青黛主動來到白曉宇辦公室。

「曉宇，我們又遇到新問題了。」

「做生意嘛，遇到問題才是常態，認真應對就好了。」

「嗯嗯，這次的問題曉宇你怎麼看？」

「幾家百貨公司薄利多銷，跟我們打起價格戰，搶佔不少低端客群，而徐記，在時裝設計上很有一套，正在逐漸蠶食我們的中高端客群。所以，簡而言之，這次遇到的問題，一是價格，二是設計。」

「徐記的時裝設計理念很新潮，據我觀察，他們的老闆也就是他們的主設計師，曾經專業學習過西式服裝裁剪縫製技術，另外，對當下巴黎、倫敦最新時裝流行風尚一直很關注，頗有心得。這一點，值得我們學習，不過曉宇你儘管放心，這一塊是我負責的部分，我會立馬改進，相信設計不會成為我們的短板。」

「那是自然，小姐姐畢竟曾在倫敦留學那麼多年，我相信你會做得比徐記更加出色。不過，我倒不捨得讓你這麼辛苦，

要不要我花點錢，直接將徐記收購過來，他們的設計師以後直接歸你管理？」

「哈，曉宇你又在開玩笑呢，我們服裝公司剛剛起步，如果盲目擴張，我擔心又會遇到意想不到的問題，還是穩紮穩打，步步為營吧。」

「那行，我們就採取稍微穩健一點的策略。哦，對了，我想起一件事，我打算將公司名字由服裝公司改成時裝公司。」

張青黛點點頭，微笑道：「嗯嗯，雖然改動的只是一個字眼，但卻是再妙不過了，時裝公司會更突顯我們設計、時尚與創新。」

「是的，至於百貨公司的低價競爭，我暫時就不理會他們了，從長遠來說，他們跟我們不在同一個競爭賽道，倒是設計感和時尚感，以後真的會成為我們青黛時裝公司的核心競爭力所在。」

「我贊同你的觀點，曉宇，從今天開始，我會繼續加強原創設計方面的力量，我馬上會安排再招聘五名設計師。」

「可以，這一塊就交給你了。」說完，白曉宇又開玩笑道：「小姐姐，你要好好努力，畢竟你馬上要準備嫁妝錢了哦。」

「曉宇你又在油嘴滑舌哦，好了，我先回去忙咯，晚上回家見。」

張青黛說到做到。從這天開始，不僅自己更加努力鑽研時裝設計，還拜託朋友將手下的幾名設計師全部派遣到洋商服裝店學習，同時，又讓遠在英國的朋友定期寄來國際上最新的時裝流行趨勢和信息，帶領全公司設計師一起學習、探討。

功夫不負有心人，本來就有著極好審美品味的張青黛，僅僅用了不到兩個月時間，就在時裝的造型、量體、裁剪、縫製等方面，形成專屬青黛時裝公司的工藝特色，打造了一個具有極強競爭力的原創設計師團隊。

與此同時，白曉宇在運營方面繼續優化。除了繼續採取直營的商業模式，他也微微調整了之前的策略，開始注意與百貨公司合作。

上海五大百貨公司，現在都開設有青黛女裝專賣店，而在霞飛路，白曉宇則花費重金打造了一家旗艦店，除了承擔日常銷售的任務，還起到形象宣傳和知名度提升的重任。

上海青黛時裝公司開業兩個多月，就擁有了九家門店，月營業額直逼白銀20000兩。

雖然利潤暫時比不上生絲生意，但是，白曉宇覺得這件事非常有價值。這家公司是他和張青黛共同努力的成果，在他的心裡，這家公司已經超越單純的商業，而具有了某種情感上的重要意義。