第5章
後面的時間，我終於沒有再次陷入第一天工作遇到的情況，信心逐漸恢復，工作生活終於相對步入常態化，算是靠自己的付出和能力進入社會並自認為基本站穩腳跟，喜歡《三國演義》並讀了很多遍的我，總是喜歡用書中人物自詡，文人騷客的那點毛病馬上暴露出來，心裡湧現出一個個畫面：周郎面對赤壁百萬曹兵時的風雅倜儻，呂布面對虎牢關18路諸侯時的傲視天下群雄，趙雲面對長坂坡數萬追兵時七進七出的大無畏氣概，等等，心裡可騷情了……
總之，那時的我，氣質大變，春風得意，雄心萬丈，從我上面的大發感慨，各位可見一斑……
可是……
就在工作進入第二個月的最後一天早會上，所主任親自宣讀全所業績，並一再重申之前定的制度，我雖只做一單，好在據我了解，新人大多沒有突破，而我不僅有一單業績兜底，還有幾個准客戶，倒是有恃無恐。自信滿滿的我，老神在在的穩坐聽著所主任宣布，一個個名字念完，幾個老業務員自是業績還可以，特別是我的推薦人，還拔得頭籌。
有一個和我一起加入的新人，是個很漂亮的，新婚不久的女士，很意外的開單了，所主任的表揚，大家的鼓勵，讓她快樂的像個麋鹿般輕盈的蹦得老高，那種興奮勁，哎，甭提了。
我也特別替她高興，但心裡卻也有一丟丟屬於青年人的傲氣，想我堂堂七尺男兒，豈可輸給一介女流？就在我心裡盤算的過程中，所有名字都念完了，我的名字奇怪的一直沒出現。一開始我還以為我漏聽或聽錯了，所以也沒有大驚小怪，靜聽所主任下文，所主任念完所有人名和業績后凌厲的眼神看著大家（說真的，主任是一個稱職的保險人，也是一個不錯的領導，形象和氣勢絲豪不亞於一些政府官員，最重要的是他的個人業績也不錯，他留給我的影響挺好），業績差的老業務員和沒有業績的新人絕大多數低下了頭，噤若寒蟬……
但此時的我卻表現的自信而坦然，只是略微有些好奇。我這異於常人的表現很快被所主任敏銳的捕捉到了，只見他眉頭一皺。認真看了一下我，低頭反覆看了幾遍手中的業績表，經過一再確定，抬起頭盯住我，我的表現讓他很詫異。他不確定的和身旁的副主任核實，只見副主任搖了搖頭。
所主任臉上忽然浮現出了絕對的慍怒之色。只看他一拍桌子，說出了一番至今讓我記憶憂新的話：「小李，一直以來，我都很看好你，還想培養你先做內勤，再向上級公司推薦，本想你業務第一，業績也不會差，沒想到你還是虛有其表，只會死學，現在更不知羞恥，不懂自重，沒有做出任何業績還傲氣十足，難道我們定的兩個月沒有業績就淘汰的規矩在你眼裡就是狗屁嗎？真正是令人失望透頂！今天晚上12點之前如果再無業績，你還有臉坐在這假裝清高？！」
那一瞬，我五雷轟頂，呆若木雞，覺得受了奇恥大辱，本想爆發，但是本能的看了一眼推薦人，看他一副高深莫測的表情，好像還在給我打著眼色，我忽然渾身無力，我知道，天真如我，被人陰了，天真如我，根本就不懂社會，我委託人家報的業績，變成人家自己的了。
我沒有辯解，因我知道，說也無用！沒有實力，就沒有話語權，憤怒、羞愧、絕望、不知所措……各種情緒瞬間湧上心頭，滿臉的錯愕和不甘，更多的是幾乎摧毀自己意志的無地自容……
那天，
我忘記我怎麼出來的，我只知道，大家看我的眼神很複雜，但大多是鄙視，我也記得，推薦人最後還是幫我說話了，但意思是，雖我沒有業績，但也替他做了很多事，比如替他收保險費，不過只是業務還不熟，對所里管理制度的理解也不夠，同時還給所主任保證以後會好好帶我，希望所里再給我機會……
好無語！好委屈！心裡一萬個草泥馬在咆哮，但是，我還能說什麼呢？騎著自行車，走到一個沒人的高坡，坐了許久，許久，只知道，心很累，也很痛，那種抽搐的痛……
傻傻的坐著，很久很久，就連有摩托車的聲音向我的方向駛來，都沒理。直到身後響起腳步聲，我不得不中止了思緒。回頭一看，出現在我面前的人是一個所里的老業務員，姓柴，我很好奇，愣愣地看著他……
最終，他只說一句：「是個帶巴的男人就不要象個娘們一樣丟人，找了半天，跑到這來幹嗎？主任讓我把他的一本新收據帶過來借給你，說是破例一次，你自己把握吧！」說完話後頭都沒回，直接騎摩托走了……
看著他離去的背影，我彷彿看到了一個救人於危難，來無影去無蹤的俠客，從容、瀟洒、不拘小節……好偉岸的男人！
看著手裡的收據，我懂了，所主任沒有放棄我，他懂我，給予了我當下最需要的東西-----那就是：信任！
我知道，所里有規定，沒有轉正收取保費沒法開具收據，總是要通過推薦人，第一單，我就是碰到了這麼一個「坑」，一個坑徒弟的師傅，所主任了解了真相，並沒有揭破，但是，他選擇用最恰當的方式處理這個問題，我感覺心裡暖暖的，一種被信任的溫暖，一種關鍵時候給我注入的新的力量，對我來說，這是一份天大的人情！
那天中午到下午，我用實際行動證明了，我選擇不辜負信任我的人，中東所王主任！
大家都認為我瘋了！很多地方都能看到我的身影，很多見過我的人都說，那天的我，風風火火，沒有一點以前看到的羞澀和畏懼，業務熟練，能言善辯，目光堅定而自信！
結果可能大家都猜到了，那天的我就象一騎絕塵的黑馬，就象頓開金鎖的蛟龍，就象聞聽兄長消息的關雲長，一路過關斬將，拿下了一單，當我回到公司時，已是晚上近12點，只有主任在等我……那晚，沒有表揚，沒有慶祝，沒有過多的過程，只有手續辦完后所主任的親自相送，只有他離開前伸出的大手和兩個字：爺們！
這兩個字讓我熱血沸騰！感覺一切都值了！
至於我的推薦人，我沒有怪他，我知道，他給我上了一課，雖然他表現的不是那麼光明正大，但我，不計較！反而心中充滿了感恩。因為沒有他也不會有我的這次奮起！沒有他，我還什麼都不是。第一單，就當是交的學費吧！
……