五百八十八、如何破題

宋海洋笑了笑：「陳老說的是。只有硬體，沒有軟體和內容，的確難以獨立撐起這個市場。我們現在的4D影院從本質上只會是一場技術的升級，而難以壟斷整個4D市場。」

陳夢娜有些疑惑地說道：「難道說，宋總你的意思是，這些都是正常的啰。那我們4D影院就得接受片方的要挾，把利潤讓給他們？」

「弄清楚了本質，也就知道下一步的做法。我們可以學習現在院線經營方式，一方面我們4D影院聯盟也可以加入院線，不過我們在分成比例上要高於一般院線，至於比例，還是請精算師進行測算。給出讓大家都可以接受的比例。另一方面，就像你說的，我們還要加大自我的內容創作能力。這樣才可能爭取主動。不知道我說的，大家可否接受？」

陳老聽后，拍手叫好：「好，好，好！真是後生可畏。想得周全，而且合情合理。」

陳夢娜接著問：「宋總，按你這麼說。那我們得成立新的影片製作公司了。這個投入不小呀。而且我們也沒有這樣的經驗，會不會雷聲大，雨點小。如果市場影響力不夠，肯能還是競爭不過這些老牌的製片公司呀？」

「本來，我是想有了成效，才把這個方案提出來的。既然大家都在提出這個問題，那我們就提前介紹一下吧。嬛玉，你把我們的互聯網視頻網站的設想，介紹一下吧。」

梁嬛玉點點頭，從包里取出一個U盤，插入房間中的電腦上，在屏幕上投影出方案。然後介紹起來。

原來海貿集團正在籌建一家以網上視頻播放為主的公司，將會把線下的電影院搬到線上。一方面會與製片公司協商版權費用，另一方面準備開始籌備製作一些小影片。還有一個大膽的創意，就是鼓勵第三方上傳自製視頻，按照按照點擊量和廣告來分成。

看到這裡，陳夢娜有些好奇的問道：「現在的互聯網網速這麼慢，怎麼看電影？如果效果不好，豈不是竹籃打水一場空。」

梁嬛玉看了看宋海洋，見後者點頭，便解釋道：「我們正在研髮網上視頻播放器，通過壓縮、轉碼以及傳輸協議優化等方式，解決卡頓問題。當然，完全解決是不可能的。但是，互聯網可以隨時點播，如果將來移動互聯網能力的提升，說不定可以實現隨時隨地的觀看影片。相信隨著互聯網帶寬的提升，以及上網人數的提升，這塊市場前景可期。」

陳老聽后，拍起手來：「好！我還是那句話，後生可畏呀！我們苦惱的問題，想不到宋總卻在不聲不響地想辦法解決。我們不服老不行呀。」

「陳老過獎了。我們這也是順應時代的需求，把這些想法付諸行動罷了。跟您的手機和4D影院策略，異曲同工罷了。」宋海洋謙遜地說道。

陳明廣也驚喜地說道：「是呀！我們的智能手機上能夠播放影片，那就更有競爭力了。」

陳老接著問：「宋總，那你這個視頻網站，我們陳氏集團能否參股？」

「當然可以。不過，大家參股的比例可能不會太高。大家可能都知道，互聯網公司的投入是很高的，光靠我們自己是很難撐起來的。我們必須要尋找更多的投資者和合作者。所以給您陳氏集團的股份只有5%，計價5千萬美金。其他的，還會有7、8家集團公司會一起參股。」

「宋總，以我們兩家的合作關係，就不能多一點嗎？我出1億，占股10%，怎麼樣？」

「陳老，

實在不好意思，這第一次我就要讓出40%的股份。如果讓出更多的，我就無法確保控股權了。何況，視頻網站公司以後肯定會展開多輪融資，到時候，您還可以選擇繼續投資。」

看到宋海洋堅持的樣子，陳老只得點點頭。

陳夢娜又提出一個問題：「宋總，你們剛才的方案提到第三方上傳視頻。難道就不怕一些業餘人員拍出的視頻質量不高，或者有些不良作品嗎？」

「陳小姐，我們有審查機制，並不是上傳了視頻就可以被公開在互聯網上的。而且還會有舉報機制，對於涉及侵權、違法、不良的視頻，一經舉報，會採取臨時凍結的方式，等到查實清楚，還會採取下架、封號的辦法。對了，我們也會提供一些視頻、語音的免費素材和教程。來幫助這些初學者或業餘視頻製作者，提升能力和加入特效。」

莫妮卡聽了半天，此時拍手道：「太好了。我自己就是喜歡自拍的發燒友。要是視頻網站能夠提供剪輯功能和免費素材，我肯定第一個上傳我的旅行記錄短片。」

「太好了！等網站發布，我們邀請你成為我們的視頻博主。我們會為每一位上傳視頻者，提供一個博客功能，讓粉絲們可以互相交流。」

「哦，太棒了，我都等不及了。」

陳夢娜問道：「那網站時候上線呢？」

「很快了，不出意外，下個月就會上線。」

「想不到宋總謀划有這麼大的事情，居然到現在才告訴我們？今天我們不問，可能還不知道呀？」陳老顯得有些不太滿意。

「陳老，商場如戰場。就像我們共同研發手機一樣，肯定不希望提前把消息放出來。一旦競爭對手知道情況，那可就要短兵相接，得不償失呀。」

「那這還是我的錯呢？」

「哪裡！陳老的想法我理解。但是您還是要有耐心，不是網站發布就一定成功的。所以請大家都要守口如瓶，不要公布出來。」

陳老這才笑著說：「好的，我知道了。明廣，你這點要想宋總學習。手機剛造出來，就顯擺起來了。你趕快回洪都，研究一下，替代方案是否可行？總之，要盡一切辦法既保證質量，又要保證大規模生產。否則，就算是發布了新機，也就只是給同行們提供一台樣品而已。」

「是的，爹地。宋總，還請以後多指導。」

「明廣兄，不要客氣。大家都是合伙人，不要搞得生分了。」

看到事情談得差不多，宋海洋起身告辭：「陳老，明廣兄，陳小姐，我和嬛玉今天的事情都已經辦完，那就先走了。有任何事情請及時打我電話。」

「宋總，你就不能喊我的名字嗎？」陳夢娜有些不高興的樣子。

「好呀，夢娜。再見！」

宋海洋站起身，向大家揮揮手，出門而去。陳明廣和莫妮卡陪同一起出去。

看著他們離去的背影，陳老嘆了口氣：「想不到我們能考慮到的後手，都沒有什麼作用。夢娜，以後可千萬不要再起衝突了。」

「爹地，我知道了。」不過話雖說得誠懇，陳夢娜的眼眸中卻閃爍著熊熊火焰。